Будь успешным автором: 3 стратегии книжного маркетинга, которые действительно работают
Опубликовано: 2022-03-22Ты истекала кровью из своих пор, когда писала свою книгу.
Вы стучали в традициях Толстого или Хемингуэя, печатая в ранние утренние часы или поздно ночью, когда все спали. Вы подпитываете себя кофеином и нездоровой пищей. На самом деле, вы не можете вспомнить свою последнюю полноценную ночь сна.
Вы заплатили взносы, потратили время, и теперь у вас есть готовая книга. Время насладиться послесвечением.
Когда вы бездельничаете на своей кровати с книгой, прижатой к вам, как довольный любовник, вы знаете, что рано или поздно наступит утро, а вместе с ним и задача по маркетингу вашей книги.
Как писатель, вы получили удовлетворение только первого уровня. И если вы думали, что этот опыт был сногсшибательным, просто подождите, пока люди не начнут покупать и оценивать вашу книгу.
Вот 3 способа продать свою книгу и стать успешным автором. Эти стратегии могут означать разницу между тем, кто продал всего несколько книг, и тем, чтобы стать успешным автором с тысячами проданных книг.
Ухаживайте за разными женихами
Сделайте так, чтобы людям было легко увидеть, какую пользу принесет им ваша книга.
Дело не в том, что люди глупы или не могут получить это самостоятельно.
Но людей бомбардируют рекламными сообщениями каждый божий день, и им нужно быстро узнать, как что-то сработает для них. Если вы не можете заявить об этом быстро и эффективно, они перейдут к следующему.
Наша собственная сладкая книга « Мечтай, экономь, делай: план действий для мечтателей » посвящена очень практичному и ориентированному на действия подходу к сбору денег, необходимых для финансирования вашей большой мечты. Он основан на нашем двухлетнем опыте накопления, продажи и заработка наличных денег, необходимых для финансирования нашей бессрочной кругосветной поездки.
Обычная сюжетная линия заставит нас продавать нашу книгу дальним путешественникам (или тем, кто думает об этом) или, возможно, сайтам личных финансов.
Вместо этого мы придумали серию неожиданных поворотов, представив нашу книгу всем: от досрочно вышедших на пенсию людей, пострадавших от увольнений, до предпринимателей, нуждающихся в стартовых деньгах, до людей, которые просто хотели посмотреть, как мы продвигаем нашу самостоятельно изданную книгу.
У нас было особое сообщение для каждой ниши, способ, которым наша книга могла решить их проблемы. Мы проделали всю тяжелую работу за них, соединив точки, как эта книга может помочь им достичь того, чего они хотят.
Вывод для вас: не выбирайте очевидный путь в маркетинге своей книги, потому что таким образом у вас будет намного больше конкурентов. Идите по менее проторенной дороге для увеличения продаж.
Следующий шаг : Подпишитесь на HARO, бесплатную ежедневную электронную рассылку с запросами от журналистов, блоггеров и средств массовой информации, ищущих источники. Ваша книга может быть связана с текущим событием, предстоящим праздником или последними новостями, и это ваш шанс получить широкую огласку нетрадиционным способом.
Пусть другие поют тебе дифирамбы
Самый эффективный способ продать свои книги — это не продавать их самостоятельно.
Сарафанное радио и социальное доказательство гораздо сильнее, чем все, что вы можете сказать о своей собственной книге.
Люди предполагают, что вы будете говорить хорошие вещи о своей работе, даже если она дерьмовая, верно? Но чтобы это сказал кто-то другой? Что ж, это привлечет их внимание.
Поскольку изначально мы продавали нашу книгу через наш веб-сайт, у нас был список адресов электронной почты покупателей, от которых мы активно запрашивали отзывы. Их обзоры и цитаты использовались на нашем веб-сайте, в информационных бюллетенях и в наших электронных подписях, чтобы сообщить потенциальным покупателям, что говорят другие.
Когда мы перенесли нашу электронную книгу на Amazon Kindle, мы попросили людей поделиться своими комментариями в качестве официальных обзоров Amazon.
Вот насколько мощными могут быть эти обзоры:
Однажды за завтраком в гостевом доме в Таиланде мы говорили с другим гостем о том, чем мы зарабатываем на жизнь. Он тут же достал свой iPhone и поискал наши книги в Интернете. Его первый комментарий? «Вау, ребята, у вас отличные отзывы». Его следующий шаг? Покупает одну электронную книгу прямо перед нами, чтобы читать в своем приложении Kindle для iPhone.
Он настолько заинтересовался нашей историей, что посмотрел книгу, пока мы болтали, но даже беседа с нами лицом к лицу не была такой мощной, как просмотр этих 5-звездочных обзоров.
Вывод для вас: не сбрасывайте со счетов силу социального доказательства.
Следующий шаг: Активно запрашивайте отзывы о своей книге. Обратитесь к конкретным покупателям, коллегам, коллегам, опытным друзьям, которые представляют ваш целевой рынок, и даже оцените услуги.
Составьте список примеров твитов и обновлений Facebook, которые ваши коллеги и покупатели могут использовать для продвижения вашей книги. Дайте им рекламное изображение, если у них есть блог и они хотят зарегистрироваться в качестве партнера Amazon. Вы удивитесь, насколько это может быть эффективно. Люди покупают книги, которые читают их друзья и коллеги.
Оживите свой образ
Ваша репутация укрепляется компанией, которую вы поддерживаете.
Конечно, ваши отзывы помогут укрепить ваше положение, но вы можете сделать еще один шаг вперед, связавшись с влиятельными людьми в своем пространстве.
Под этим я подразумеваю отправку гостевых постов в другие блоги, а также приглашение этих людей писать и вносить свой вклад в ваш блог. Это может означать полные гостевые посты или запрос ответа у нескольких экспертов на вопрос, относящийся к теме вашей книги, и объединение всего этого в пост, который вы пишете.
Это может даже означать, что кто-то с противоположной точкой зрения может пойти лицом к лицу по проблеме.
В любом случае, показывая, что вы знаете экспертов и взаимодействуете с ними, вы повышаете свой авторитет. Преимущество в том, что эти эксперты, скорее всего, будут продвигать ваши публикации — и, соответственно, вашу книгу — среди своей аудитории.
Вывод для вас: покажите, что вы являетесь авторитетом в компании, которую вы держите.
Следующий шаг: рискните и используйте свой блог и другие ресурсы, чтобы комментировать текущие события и темы, связанные с вашей темой. Общайтесь с другими экспертами или знаменитостями в своей области, чтобы начать оживленные дискуссии.
Вы должны позиционировать себя как авторитет и чувствовать себя комфортно, делясь своим мнением, если хотите, чтобы вас воспринимали как ресурс. Если вы будете только кивать головой или повторять то, что все говорят, вы останетесь в истории второстепенным персонажем, а не героем.
Последнее замечание по маркетингу
Если вы думаете, что писательство и продажа — это два разных набора навыков (один для интеллектуалов, другой для простых людей), вы ошибаетесь.
Писатели, считающие, что продвигать свои книги на рынок ниже их достоинства, никогда не добьются того успеха, которого хотят.
Чтобы убедить читателей купить вашу книгу, нужны такие же навыки, как и для «продажи» вашего сюжета, персонажей и теорий внутри книги. Отсутствие этой концепции может означать разницу между продажей 10 копий и 10 000 копий.
А теперь иди туда и торгуй, как в аду! Какие стратегии вы используете, чтобы продавать больше книг? Поделитесь своими идеями и опытом в комментариях ниже.
Об авторе:
Бетси Талбот и ее муж Уоррен пишут о создании жизни, которую вы хотите, из жизни, которая у вас уже есть в Married with Luggage. Они продали все, что у них было, чтобы путешествовать по миру в 2010 году, и они все еще путешествуют (мир большой!). Получите копию их последней книги «Как избавиться от этого» в печатном или электронном виде.
Изображение: Успешный автор предоставлен Bigstockphoto.com