Bądź odnoszącym sukcesy autorem: 3 strategie marketingu książek, które faktycznie działają
Opublikowany: 2022-03-22Wylałeś krew ze swoich porów, żeby napisać swoją książkę.
Uderzyłeś w tradycję Tołstoja lub Hemingwaya, pisząc we wczesnych godzinach porannych lub późno w nocy, kiedy wszyscy spali. Nasyciłeś się kofeiną i niezdrowym jedzeniem. W rzeczywistości nie pamiętasz ostatniej pełnej nocy snu.
Zapłaciłeś składki, poświęciłeś czas, a teraz masz skończoną książkę. Czas cieszyć się poświatą.
Kiedy leżysz na łóżku z książką przytuloną do siebie jak zadowolony kochanek, wiesz, że w końcu nadejdzie poranek, a wraz z nim zadanie marketingu Twojej książki.
Jako pisarz spotkałeś tylko satysfakcję z pierwszego poziomu. A jeśli myślałeś, że to doświadczenie było oszałamiające, poczekaj, aż ludzie zaczną kupować i recenzować Twoją książkę.
Oto 3 sposoby, dzięki którym możesz promować swoją książkę i odnieść sukces jako autor. Strategie te mogą oznaczać różnicę między posiadaniem zaledwie garstki sprzedanych książek, a byciem odnoszącym sukcesy autorem z tysiącami sprzedanych książek.
Sąd wielu zalotników
Ułatw wszystkim ludziom zobaczenie, jakie korzyści przyniesie im Twoja książka.
Nie chodzi o to, że ludzie są głupi lub sami nie potrafią tego osiągnąć.
Ale ludzie są codziennie bombardowani wiadomościami reklamowymi i muszą szybko wiedzieć, jak coś będzie dla nich działać. Jeśli nie możesz tego szybko i skutecznie stwierdzić, przejdą do następnej rzeczy.
Nasza własna słodka przytulanka w postaci książki, Dream Save Do: An Action Plan for Dreamers , dotyczy bardzo praktycznego i zorientowanego na działanie podejścia do zebrania pieniędzy potrzebnych do sfinansowania swojego wielkiego marzenia. Opiera się na naszym 2-letnim doświadczeniu w oszczędzaniu, sprzedawaniu i zarabianiu pieniędzy potrzebnych do sfinansowania naszej otwartej podróży dookoła świata.
Zwykła fabuła sprawiła, że reklamowaliśmy naszą książkę długoterminowym podróżnikom (lub tym, którzy o tym myślą) lub być może stronom poświęconym finansom osobistym.
Zamiast tego opracowaliśmy scenariusz szeregu zwrotów akcji, przedstawiając naszą książkę wszystkim, od wczesnych emerytów, przez osoby dotknięte zwolnieniami, przedsiębiorców stołowych potrzebujących gotówki na rozpoczęcie działalności, po osoby, które po prostu chciały zobaczyć, jak promujemy naszą własną książkę.
Dla każdej niszy mieliśmy konkretny przekaz, sposób, w jaki nasza książka mogła rozwiązać ich problemy. Wykonaliśmy dla nich całą ciężką pracę, łącząc kropki w pytanie, w jaki sposób ta książka może pomóc im osiągnąć to, czego chcieli.
Na wynos: nie kieruj się tylko oczywistą drogą marketingu swojej książki, ponieważ w ten sposób będziesz mieć o wiele większą konkurencję. Wybierz mniej uczęszczaną drogę, aby zwiększyć sprzedaż.
Następny krok : zarejestruj się w HARO, bezpłatnej codziennej poczcie e-mail z zapytaniami dziennikarzy, blogerów i mediów szukających źródeł. Twoja książka może wiązać się z bieżącym wydarzeniem, nadchodzącym świętem lub najświeższymi wiadomościami, a to Twoja szansa na uzyskanie świetnej reklamy w niekonwencjonalny sposób.
Niech inni śpiewają twoje pochwały
Najskuteczniejszym sposobem sprzedaży książek jest niesprzedawanie ich samemu.
Przekaz ustny i dowody społeczne są o wiele potężniejsze niż cokolwiek, co możesz powiedzieć o swojej własnej książce.
Ludzie zakładają, że mówisz miłe rzeczy o swojej pracy, nawet jeśli to bzdury, prawda? Ale żeby ktoś inny to powiedział? Cóż, to przyciągnie ich uwagę.
Ponieważ początkowo sprzedawaliśmy naszą książkę za pośrednictwem naszej strony internetowej, mieliśmy listę e-mailową kupujących, od których aktywnie zabiegaliśmy o opinie. Ich recenzje i cytaty zostały wykorzystane na naszej stronie internetowej, w biuletynie i w naszych podpisach e-mail, aby poinformować potencjalnych kupujących, co mówią inni.
Kiedy przenieśliśmy nasz eBook do Amazon Kindle, poprosiliśmy ludzi o udostępnienie swoich komentarzy jako oficjalnych recenzji Amazon.
Oto, jak potężne mogą być te recenzje:
Pewnego dnia przy śniadaniu w pensjonacie w Tajlandii rozmawialiśmy z innym gościem o tym, czym się zajmujemy. Natychmiast wyciągnął swojego iPhone'a i przejrzał nasze książki w Internecie. Jego pierwszy komentarz? „Wow, macie świetne recenzje.” Jego następny ruch? Kupując jeden eBook tuż przed nami, aby przeczytać w jego aplikacji Kindle na iPhone'a.
Był zainteresowany naszą historią na tyle, że zajrzał do książki podczas naszej rozmowy, ale nawet rozmowa twarzą w twarz nie była tak silna, jak oglądanie tych 5-gwiazdkowych recenzji.
Na wynos dla Ciebie: nie lekceważ siły dowodu społecznego.
Następny krok: aktywnie poproś o recenzje swojej książki. Dotrzyj do określonych kupujących, współpracowników, współpracowników, doświadczonych znajomych, którzy reprezentują Twój rynek docelowy, a nawet oceniaj usługi.
Przygotuj listę przykładowych tweetów i aktualizacji Facebooka, które Twoi rówieśnicy i kupujący mogą wykorzystać do promowania Twojej książki. Daj im grafikę reklamową, jeśli mają bloga i chcą zarejestrować się jako partner Amazon. Zdziwiłbyś się, jak skuteczne może to być. Ludzie kupują książki, które czytają ich znajomi i koledzy.
Podrasuj swój wizerunek
Twoja reputacja jest wzmacniana przez firmę, którą utrzymujesz.
Jasne, Twoje recenzje pomogą umocnić Twoją pozycję, ale możesz pójść o krok dalej, docierając do wpływowych osób w Twojej przestrzeni.
Rozumiem przez to przesyłanie postów gościnnych na innych blogach, ale także zapraszanie tych osób do pisania i współtworzenia Twojego bloga. Może to oznaczać pełne posty gości lub poproszenie kilku ekspertów o odpowiedź na pytanie dotyczące tematu Twojej książki i umieszczenie ich w jednym poście.
Może to nawet oznaczać poproszenie kogoś o przeciwnych poglądach, aby zmierzył się z problemem.
Tak czy inaczej, pokazując, że znasz ekspertów i współpracujesz z nimi, zwiększasz swoją wiarygodność. Dodatkowym atutem jest to, że ci eksperci prawdopodobnie będą promować Twoje posty – a co za tym idzie, Twoją książkę – również wśród swoich odbiorców.
Na wynos dla Ciebie: Pokaż, że jesteś autorytetem przez wysokiej jakości firmę, którą utrzymujesz.
Następny krok: wyjdź na wolność i użyj swojego bloga i innych punktów sprzedaży, aby komentować bieżące wydarzenia i tematy związane z Twoim tematem. Nawiąż kontakt z innymi ekspertami lub celebrytami w swojej dziedzinie, aby rozpocząć ożywione dyskusje.
Musisz stać się autorytetem i czuć się komfortowo, dzieląc się swoją opinią, jeśli chcesz być postrzegany jako zasób. Jeśli tylko skiniesz głową lub powtórzysz to, co wszyscy mówią, pozostaniesz postacią drugoplanową w historii, a nie bohaterem.
Ostatnia uwaga na temat marketingu
Jeśli myślisz, że pisanie i sprzedawanie to dwa różne zestawy umiejętności (jeden wysoki, drugi niski), to się mylisz.
Pisarze, którzy uważają, że nie jest im dobrze sprzedawać swoje książki, nigdy nie zobaczą takiego sukcesu, jakiego pragną.
Sprzedawanie czytelnikom przy zakupie książki wymaga tego samego rodzaju umiejętności, co „sprzedawanie” fabuły, postaci i teorii w książce. Brak tej koncepcji może oznaczać różnicę między sprzedażą 10 egzemplarzy a 10 000 egzemplarzy.
A teraz ruszaj i sprzedawaj jak diabli! Jakie strategie stosujesz, aby sprzedawać więcej książek? Podziel się swoimi pomysłami i doświadczeniami w komentarzach poniżej.
O autorze:
Betsy Talbot i jej mąż Warren piszą o tworzeniu takiego życia, jakiego pragniesz, od życia, które już masz w Married with Luggage. Sprzedali wszystko, co posiadali, aby podróżować po świecie w 2010 roku i nadal jeżdżą (świat jest wielki!). Zdobądź kopię ich najnowszej książki, Pozbyć się, w wersji drukowanej lub elektronicznej.
Zdjęcie: odnoszący sukcesy autor dzięki uprzejmości Bigstockphoto.com