Başarılı Olmak İstiyorsanız Maaş Pazarlıklarında Kullanabileceğiniz 11 Kelime ve İfade

İnsanların sizinle aynı fikirde olmasını sağlamak için söyleyebileceğiniz sihirli bir kelime olsaydı harika olmaz mıydı? Örneğin, basit bir "abrakadabra" ifadesi, işvereninizi her şeyi sizin istediğiniz gibi görmeye anında ikna edebilseydi, maaş görüşmeleri çok daha kolay olurdu.

Ne yazık ki, gerçek dünyada yaşıyoruz ve anında başarıyı garanti eden o sihirli kelimeler tam olarak mevcut değil - ama iyi haber şu ki, bir sonraki en iyi şeye sahibiz. Aşağıdaki kelimeler ve ifadeler, daha yüksek bir maaş almak için gerekli olan güveni, samimiyeti ve bilgiyi göstermenin uzman düzeyindeki yollarıdır.

Bunları bir sonraki görüşmenizde kullanın ve maaşınızda “alakazam” diyebileceğinizden daha erken bir artış görebilirsiniz.

1 “Birlikte çalışma fırsatı beni heyecanlandırıyor.”

Çoğu zaman, insanlar maaş pazarlığını bir savaş olarak düşünürler: Siz, mümkün olduğunca fazlasını elde etmeye çalışırken, işvereninize karşı, bütçe dahilinde kalmaya çalışıyorsunuz. Ancak kariyer koçu ve The Wall Street Professional's Survival Guide kitabının yazarı Roy Cohen, bu tür bir düşüncenin ters etki yapabileceğini açıklıyor.

“Müzakereye asla bir ültimatom – ya/veya – olarak girmeyin, bunun yerine işbirlikçi bir süreç ve hem sizin hem de onlar için anlamlı olan bir tazminat paketi oluşturmak için eşsiz bir fırsat olarak. Cohen, sizin için neyin en önemli olduğuna ve hangi öğeleri takas etmek istediğinize dair öncelikler belirleyin” diyor.

"Senin vazgeçilmez olduğundan emin olmadıkça ve pek azımız öyledir, başarılı müzakereler asla düşmana dönüşmemelidir. Bu, sürecin bozulduğuna veya bozulacağına dair kötü bir işaret,” diye devam ediyor Cohen.

2 “Araştırmama dayanarak…”

Size teklif edilenden daha yüksek bir maaş alıp alamayacağınızı görmek doğaldır, ancak bunun gerçeğe dayandırılması gerekir. Kulağa hoş geldiğini düşündüğünüz bir sayıyı atmak yerine, işvereninizin sizi buna göre tazmin etmesi için zorlayıcı bir dava sağlamak için ev ödevinizi becerilerinizin değerine göre yapmanız gerekir.

“Kullanılacak ifadelerden biri, 'araştırmama dayalı' gibi bir şeydir. Bu, karşınızdaki kişiye ödevinizi yaptığınızı ve pazarlık yaparken ne hakkında konuştuğunuzu bildiğini gösterir” diyor Money Crashers Yazar/Katkıda Bulunan David Bakke.

Hazırlanan pazarlık masasına gelmek için bir ipucu: Glassdoor'un Değerini Bil hesaplayıcısından ücretsiz, kişiselleştirilmiş bir maaş tahmini alın.

3 "Pazar"

Granovsky & Sundaresh PLLC'den Çalışma ve İstihdam Avukatı Alex Granovsky, araştırmanızın bir parçası olarak işinizin pazarının ne olduğunu bildiğinizden emin olun, diyor. Granovsky, "Piyasa, çalışanın iş piyasasına girip yeni, benzer bir pozisyon bulması durumunda ne kazanabileceğini ifade eder" diyor. "80.000 dolar kazanıyorsanız, ancak köşede 100.000 dolar kazanan bir iş bulabilirseniz, 'piyasa' size düşük maaş verildiğini gösteriyor." Ve şirketler muhtemelen sizi rekabette kaybetmek istemedikleri için bu sayıyı ciddiye alıyorlar.

4 “Değer” Değer ise “işvereninize ne getirdiğinizi ifade eder” diyor Granovsky. “Bir işverenin bakış açısından, her çalışanın ya (1) geliri artırması ya da (2) marjı artırması gerekir (ideal olarak her ikisi de). Muhtemelen iş piyasası kadar zorlayıcı olmasa da, işvereninize şirkete nasıl 'değer' getirdiğinizi (gelir artışı ve/veya marj artışı şeklinde) gösterebilirseniz, zam için ikna edici bir dava açabilirsiniz. ”

Örneğin, uyguladığınız yeni bir girişimin şirkete 100.000 dolar kazandırdığını ve 5.000 dolarlık bir zam istemenin işvereniniz için çok daha lezzetli olduğunu kanıtlayabilirseniz.

5 “Benzer konumdaki çalışanlar”

İş arkadaşlarınızın maaşlarını gözetlememe konusunda aldığınız tavsiyeleri unutun - bu, müzakerelerde güçlü bir veri noktası olabilir.

Granovsky, “'Benzer konumdaki çalışanlar' şirket içinde sizin yaptığınızı yapan kişilerdir” diyor. "Pozisyonunuz 'kıdemli hesap yöneticisi' ise ve diğer tüm 'kıdemli hesap yöneticileri' sizden daha fazla para kazanıyorsa, bu sizin de keşfetmeniz gereken bir şeydir."

İş arkadaşlarınızdan hiçbirini paylaşmaktan çekindikleri bilgileri açıklamaya kesinlikle zorlamak istemeseniz de, Glassdoor gibi araçları kullanarak ne yaptıklarını ve dolayısıyla adil bir şekilde tazminat alıp almadığınızı öğrenebilirsiniz. .

6 "Bu sayı hiç esnek mi?"

Bir işveren, istediğiniz aralığın altında bir numara teklif ederse, geri adım atmak önemlidir - ancak bunu incelikle ele aldığınızdan emin olmak istersiniz. Bakke, "Bu sayı hiç esnek mi?" demek, "işverene daha fazlasını teklif etme, hatta resimde daha yüksek bir maaş yoksa elde edebileceğiniz diğer avantajlardan bahsetme fırsatı [verme]"nin zarif bir yoludur. diyor.

7 “Eğer daha rahat olurdum…”

“İhtiyacım var” veya “İstiyorum” gibi açık sözlü ifadeler, işverenlerin canını sıkabilir. Ancak, Fearless Salary Negotiation kitabının yazarı Josh Doody, bu ifadeyle istediğiniz maaşı ifade etmek, “işe alım görevlisinin veya işe alım yöneticisinin özellikle ne aradığınızı bilmesini sağlamanın işbirlikçi bir yoludur, böylece iş teklifinizin bu boyutuna odaklanabilirler” diyor. .

“Bu cümlenin geri kalanı özel bir soru olmalı. Örneğin, bu cümlenin geri kalanı '...60.000$'lık bir temel maaşla anlaşabiliriz' olabilir. veya '…Sınırlı Stok Birimi tahsisatını 100 birime yükseltebiliriz.' Bunu, belirsiz olan ve onların 'Hayır' demelerine ve müzakereyi kısa devre yapmalarına izin veren 'Kıpır kıpır kıpırdama alanınız var mı?' gibi bir şeyle karşılaştırın," diye devam ediyor Doody.

8 “Bunu yapabilirsen, gemideyim.”

Size küçük bir sır vereceğiz - çoğu zaman, işe alım görevlileri maaş görüşmelerinin sona ermesi konusunda sizin kadar endişelidir. Bu nedenle, bir teklifi kabul etmenin sizin için ne kadar süreceğini özel olarak heceleyebilirseniz, işe alım görevlilerine ve yöneticilere bir iyilik yapmış olacaksınız.

Doody, "Müzakerenin bu aşamasına geldiğinizde, işe alım görevlisine veya işe alma müdürüne 'Evet' demenin müzakereyi sonlandıracağını ve böylece daha rahat kabul etmelerini sağlayacağını açıkça belirtmek istersiniz," diyor Doody. Örneğin, “Anladığım kadarıyla 60.000 dolara kadar çıkamazsınız” demek isteyebilirsiniz. Önerdiğiniz 55.000$'a ek bir haftalık ücretli tatil eklemek harika olurdu. Eğer bunu yapabilirsen, ben de varım” diyor.

9 “Ayrılmamayı tercih ederim.”

Bu, zamları arka ceplerinde tutmak için pazarlık yapan çalışanlar için iyi bir şey. Niye ya? Cohen, bunun savunulabilir bir stratejinin parçası olduğu gerçeğine bağlı olduğunu söylüyor.

“Savunabilir bir strateji, ne istediğinizi, neden istediğinizi ve bunun hem patronunuz hem de sizin için nasıl bir kazan/kazan olduğunu açıklar. Amaç değer ve fayda göstermektir” diyor Cohen. Cohen, işyerinde düşük bir maaş sizin için gerçekten bir anlaşma kırıcıysa, “Kabul etmeyi isteyebileceğiniz, ancak istememeyi tercih edeceğiniz bir teklif alın” diye tavsiyede bulunur. "Patronunuza bir teklif aldığınızı, bunun çekici olduğunu [ancak] ayrılmamayı tercih ettiğinizi söyleyin... Size zam vermek, yeni bir adayı işe alıp eğitmekten çok daha ucuzdur."

Ancak dikkatli olun: Bu ifade hafife alınmamalıdır. “Bunun riskli bir teklif olduğunu bilin: Geri tepebilir. Bu nedenle, gerçekten ayrılmak istemiyorsanız veya masada iyi niyetli bir teklif yoksa lütfen kullanmayın," diye uyarıyor Cohen.

10 “Teklifinizi birkaç gün içinde değerlendirmemin bir sakıncası var mı?”

Bir iş teklifi beklentilerinizi aşarsa bile, soğukkanlı davranmaya çalışın. Doody, "Bir iş teklifi aldığınızda yapmanız gereken ilk şey, bunu değerlendirmek için zaman istemek" diyor. “Bu küçük ifade birkaç şeyi başarıyor. Öncelikle, teklifi değerlendirmek, uygun karşı teklifi belirlemek ve karşı teklifinizi desteklemek için davanızı oluşturmaya başlamak için size zaman kazandırır. [Ama] aynı zamanda, henüz orada değilse, görüşmeyi e-postaya taşımanıza da olanak tanır," diyor Doody. Bunun, bir karşı teklifi başarıyla çekmenin anahtarı olduğunu söylüyor.

“Mümkün olduğunda e-posta üzerinden teklife karşı çıkmak istiyorsunuz çünkü tam olarak söylediklerinizle çok kasıtlı olabilirsiniz. Karşı teklif tutarınızı dikkatlice seçerseniz ve neden buna değdiğinizi açıkça belirtirseniz, maaş pazarlığınız daha başarılı olacaktır” diye açıklıyor.

11 "Teşekkür ederim."

Memnuniyetleriniz ve teşekkürleriniz, bunları anaokulunda öğrendikten sonra önemli hale gelmeyi bırakmadı - iş ortamında görgü kuralları her şey anlamına gelebilir.

Bakke, "Maaş tartışmasının sonunda, yalnızca profesyonelliğinizi korumak için sizinle oturmaya zaman ayırdığı için kişiye teşekkür ettiğinizden emin olun" diyor.

Bu sadece yapılacak doğru şey olmakla kalmaz, aynı zamanda bir işverenin, kendisine saygı gösteren birinin istek ve ihtiyaçlarını karşılaması çok daha olasıdır.

Bu yazının bir versiyonu orijinal olarak Glassdoor'un blogunda yayınlandı.