11 parole e frasi da usare nelle trattative salariali se vuoi avere successo

Non sarebbe fantastico se ci fosse una parola magica che potresti dire per convincere le persone a essere d'accordo con te? Se, ad esempio, una semplice pronuncia di "abracadabra" potesse convincere immediatamente il tuo datore di lavoro a vedere le cose a modo tuo, le negoziazioni salariali sarebbero molto più semplici.

Sfortunatamente, viviamo nel mondo reale e quelle parole magiche che garantiscono un successo immediato non esistono del tutto, ma la buona notizia è che abbiamo la prossima cosa migliore. Le seguenti parole e frasi sono modi esperti per dimostrare la fiducia, la simpatia e la conoscenza necessarie per assicurarsi uno stipendio più alto.

Usali nella tua prossima negoziazione e potresti vedere un aumento della tua busta paga prima di quanto tu possa dire "alakazam".

1 "Sono entusiasta dell'opportunità di lavorare insieme."

Troppo spesso, la gente pensa alla negoziazione salariale come a una battaglia: tu, che cerchi di ottenere il più possibile, contro il tuo datore di lavoro, che cerchi di rimanere entro il budget. Tuttavia, questo tipo di pensiero può essere controproducente, spiega Roy Cohen, career coach e autore di The Wall Street Professional's Survival Guide .

“Non impegnarsi mai nella negoziazione come un ultimatum – un o/o – ma piuttosto come un processo collaborativo e un'opportunità unica per creare un pacchetto di compensazione che abbia senso sia per te che per loro. Stabilisci le priorità su ciò che è più importante per te e quali elementi sei disposto a scambiare", consiglia Cohen.

“A meno che tu non sappia per certo di essere indispensabile, e pochi di noi lo sono mai, una negoziazione di successo non dovrebbe mai diventare contraddittoria. Questo è un brutto segno che il processo si è interrotto o lo farà", continua Cohen.

2 “Sulla base della mia ricerca…”

È naturale vedere se puoi ottenere uno stipendio più alto di quello che ti è stato offerto, ma deve essere radicato nella realtà. Piuttosto che buttare fuori un numero che ritieni sia carino, devi fare i compiti su ciò che valgono le tue capacità per fornire un caso convincente al tuo datore di lavoro per compensarti di conseguenza.

“Una frase da usare è qualcosa sulla falsariga di 'basato sulla mia ricerca.' Ciò mostra all'altra persona che hai fatto i compiti e sai di cosa stai parlando durante la negoziazione", afferma David Bakke, scrittore/collaboratore di Money Crashers .

Un consiglio per presentarti al tavolo delle trattative preparati: ottieni un preventivo di stipendio personalizzato e gratuito dal calcolatore Know Your Worth di Glassdoor.

3 “Mercato”

Come parte della tua ricerca, assicurati di sapere qual è il mercato per il tuo lavoro, afferma il procuratore del lavoro e del lavoro Alex Granovsky di Granovsky & Sundaresh PLLC. "Il mercato si riferisce a ciò che il dipendente può guadagnare se è uscito sul mercato del lavoro e ha trovato una nuova posizione simile", afferma Granovsky. "Se stai guadagnando $ 80.000, ma potresti trovare un lavoro dietro l'angolo facendo $ 100.000, il 'mercato' suggerisce che sei sottopagato". E poiché le aziende presumibilmente non vogliono perderti a causa della concorrenza, prendono sul serio quel numero.

4 "Valore" Il valore, d'altra parte, "si riferisce a ciò che offri al tuo datore di lavoro", afferma Granovsky. “Dal punto di vista del datore di lavoro, ogni dipendente deve (1) aumentare le entrate o (2) aumentare il margine (idealmente entrambi). Anche se probabilmente non è convincente come il mercato del lavoro, se puoi mostrare al tuo datore di lavoro come stai apportando "valore" all'azienda (sotto forma di aumento delle entrate e/o aumento del margine), puoi fare un caso convincente per un aumento .”

Quindi, se, ad esempio, puoi dimostrare che una nuova iniziativa che hai implementato ha fatto guadagnare all'azienda $ 100.000, chiedere un aumento di $ 5.000 suona molto più appetibile per il tuo datore di lavoro.

5 “Dipendenti in posizione simile”

Dimentica qualsiasi consiglio che hai ricevuto sul non ficcare il naso negli stipendi dei tuoi colleghi: può essere un potente punto di dati nelle negoziazioni.

"I dipendenti con una posizione simile sono persone che fanno quello che fai tu all'interno dell'azienda", dice Granovsky. "Se la tua posizione è 'senior account manager' e ogni altro 'senior account manager' sta facendo più soldi di te, anche questo è qualcosa che dovresti esplorare."

Anche se di certo non vuoi costringere nessuno dei tuoi colleghi a rivelare informazioni che non sono a loro agio nel condividere, puoi utilizzare strumenti come Glassdoor per scoprire cosa stanno facendo e, quindi, se vieni equamente ricompensato o meno .

6 "Quel numero è flessibile?"

Se un datore di lavoro offre un numero che è al di sotto dell'intervallo desiderato, respingere è essenziale, ma vuoi assicurarti di gestirlo con tatto. Dire "quel numero è per niente flessibile" è un modo grazioso per "[dare] al datore di lavoro l'opportunità di offrire di più, o anche menzionare altri vantaggi che potresti essere in grado di ottenere se uno stipendio più alto non è nella foto", Bakke dice.

7 “Sarei più a mio agio se…”

Frasi schiette come "ho bisogno" o "voglio" possono essere una svolta per i datori di lavoro. Ma esprimere lo stipendio desiderato con questa frase "è un modo collaborativo per far sapere al reclutatore o al responsabile delle assunzioni in particolare cosa stai cercando in modo che possano concentrarsi su quella dimensione della tua offerta di lavoro", afferma Josh Doody, autore di Fearless Salary Negotiation .

“Il resto di questa frase dovrebbe essere una domanda specifica. Ad esempio, il resto di questa frase potrebbe essere "... possiamo accontentarci di uno stipendio base di $ 60.000". o '...possiamo aumentare l'assegnazione di Restricted Stock Unit a 100 unità.' Contrasta questo con qualcosa del tipo "Ha un margine di manovra?", che è vago e consente loro di dire "No" e di mandare in cortocircuito la trattativa", continua Doody.

8 "Se puoi farlo, sono a bordo."

Ti sveleremo un piccolo segreto: spesso, i reclutatori sono ansiosi quanto te che le trattative salariali si concludano. Quindi, se puoi precisare in modo specifico ciò che ti occorrerebbe per accettare un'offerta, farai un favore ai reclutatori e ai gestori delle assunzioni.

"Quando arrivi a questa fase della negoziazione, vuoi chiarire al reclutatore o al responsabile delle assunzioni che dire 'Sì' porrà fine alla negoziazione in modo che siano più a loro agio ad acconsentire", afferma Doody. Ad esempio, potresti voler dire: "Capisco che non puoi arrivare fino a $ 60.000. Sarebbe fantastico aggiungere un'ulteriore settimana di ferie pagate insieme ai $ 55.000 che hai suggerito. Se puoi farlo, sono d'accordo", suggerisce.

9 “Preferirei non partire”.

Questo è buono per i dipendenti che stanno negoziando aumenti da tenere in tasca. Come mai? Si riduce al fatto che fa parte di una strategia difendibile, dice Cohen.

“Una strategia difendibile spiega cosa vuoi, perché lo vuoi e come è un vantaggio per il tuo capo e per te. L'obiettivo è mostrare valore e beneficio", afferma Cohen. Se uno stipendio basso sul lavoro è davvero un problema per te, "ricevi un'offerta che saresti disposto ad accettare, ma preferiresti non farlo", consiglia Cohen. "Di' al tuo capo che hai ricevuto un'offerta, che è interessante, [ma] che preferisci non andartene... È molto più economico darti un aumento che reclutare e formare un nuovo candidato".

Ma attenzione: questa frase non va presa alla leggera. “Sappi che questa è una proposta rischiosa: potrebbe ritorcersi contro. Quindi, per favore, non usarlo se non vuoi davvero andartene o non hai un'offerta in buona fede sul tavolo”, avverte Cohen.

10 "Ti dispiace se mi prendo un paio di giorni per considerare la tua offerta?"

Anche se un'offerta di lavoro supera le tue aspettative, cerca di fare il bravo. "La prima cosa che dovresti fare quando ricevi un'offerta di lavoro è chiedere il tempo per pensarci", dice Doody. “Questa piccola frase compie diverse cose. In primo luogo, ti fa guadagnare tempo per considerare l'offerta, determinare la controfferta appropriata e iniziare a costruire il tuo caso per supportare la tua controfferta. [Ma] ti consente anche di spostare la negoziazione in un'e-mail se non è già presente", afferma Doody. Questa, dice, è una chiave per portare a termine con successo una controfferta.

"Vuoi contrastare l'offerta via e-mail quando possibile perché puoi essere molto deliberato con esattamente quello che dici. La tua negoziazione salariale avrà più successo se scegli attentamente l'importo della controfferta e spieghi chiaramente perché ne vale la pena”, spiega.

11 "Grazie".

I tuoi complimenti e ringraziamenti non hanno smesso di diventare importanti dopo averli appresi all'asilo: in ambito lavorativo, le buone maniere possono significare tutto.

"Alla fine della discussione sullo stipendio, assicurati di ringraziare la persona per aver dedicato del tempo a sedersi con te, solo per mantenere la tua professionalità", afferma Bakke.

Non solo è semplicemente la cosa giusta da fare: è molto più probabile che un datore di lavoro soddisfi i desideri e le esigenze di qualcuno che mostra loro rispetto.

Una versione di questo post è apparsa originariamente sul blog di Glassdoor.