成功したい場合に給与交渉で使用する11の単語とフレーズ

人々にあなたに同意してもらうためにあなたが言うことができる魔法の言葉があったら素晴らしいと思いませんか？ たとえば、「アブラカダブラ」という単純な発話で、雇用主に自分のやり方で物事を見るように即座に説得できれば、給与交渉ははるかに簡単になります。

残念ながら、私たちは現実の世界に住んでおり、即座の成功を保証する魔法の言葉はまったく存在しません。しかし、良いニュースは、次善の策があるということです。 次の単語やフレーズは、より高い給料を確保するために必要な自信、相性、知識を示すための専門家レベルの方法です。

次の交渉でこれらを使用すると、「アラカザム」と言うよりも早く給料が急上昇する可能性があります。

1 「一緒に仕事をする機会に興奮しています。」

あまりにも多くの場合、人々は給与交渉を戦いと考えています。あなたは、雇用主とは対照的に、可能な限り多くのことを手に入れようとし、予算内にとどまろうとしています。 ただし、このタイプの考え方は逆効果になる可能性があると、キャリアコーチでウォールストリートプロフェッショナルのサバイバルガイドの著者であるロイコーエンは説明します。

「最後通告として（どちらか一方または両方）交渉を行うのではなく、共同プロセスとして、そしてあなたと彼らの両方にとって意味のある報酬パッケージを作成するユニークな機会として交渉を行ってください。 何があなたにとって最も重要で、どのアイテムをトレードオフしても構わないと思っているかについて優先順位を確立します」とコーエンはアドバイスします。

「自分が不可欠であり、私たちのほとんどが不可欠であることが確実にわかっていない限り、交渉の成功が敵対者になることは決してありません。 これは、プロセスが崩壊した、または意志があるという悪い兆候です」とコーエン氏は続けます。

2 「私の調査に基づく…」

提供された給与よりも高い給与を得ることができるかどうかを確認するのは当然ですが、実際にはそれを根拠とする必要があります。 いいと思う数字を捨てるのではなく、雇用主がそれに応じて補償する説得力のある事例を提供するために、自分のスキルの価値について宿題をする必要があります。

「使用するフレーズの1つは、「私の調査に基づく」に沿ったものです。 それはあなたが宿題をした他の人を示しており、交渉するときにあなたが話していることを知っています」とMoneyCrashersのライター/寄稿者であるDavidBakkeは言います。

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3 「市場」

調査の一環として、あなたの仕事の市場が何であるかを知っていることを確認してください、とGranovsky＆SundareshPLLCの労働雇用弁護士AlexGranovskyは言います。 「市場とは、従業員が就職市場に出て、新しい同様のポジションを見つけた場合に獲得できるものを指します」とGranovsky氏は言います。 「あなたが80,000ドルを稼いでいるが、すぐに10万ドルを稼ぐ仕事を得ることができるなら、「市場」はあなたが低賃金であることを示唆しています。」 そして、企業はおそらくあなたを競争に負けたくないので、彼らはその数を真剣に受け止めています。

4一方、 「価値」の価値とは、「雇用主にもたらすものを指します」とグラノフスキー氏は言います。 「雇用主の観点から、各従業員は（1）収益を増やすか、（2）マージンを増やす（理想的には両方）必要があります。 おそらく雇用市場ほど説得力はありませんが、会社に「価値」をもたらす方法を雇用主に示すことができれば（収益の増加や利益率の増加という形で）、昇給の説得力のある主張をすることができます。」

したがって、たとえば、実装した新しいイニシアチブが会社に$ 100,000を稼いだことを証明できる場合、$ 5,000の昇給を要求することは、雇用主にとってはるかに口に合うように聞こえます。

5 「同様の立場にある従業員」

同僚の給与を詮索しないことについて受け取ったアドバイスは忘れてください。これは、交渉における強力なデータポイントになる可能性があります。

「「同様の立場にある従業員」とは、社内であなたがしていることを行う人々です」とGranovsky氏は言います。 「あなたのポジションが「シニアアカウントマネージャー」であり、他のすべての「シニアアカウントマネージャー」があなたよりも多くのお金を稼いでいる場合、これも検討する必要があります。」

同僚に共有したくない情報を強制的に開示させたくないのは確かですが、Glassdoorなどのツールを使用して、同僚が何を作成しているかを確認できます。したがって、かなりの報酬を受けているかどうかを確認できます。 。

6 「その数はまったく柔軟ですか？」

雇用主が希望する範囲を下回る数を提示した場合、押し戻すことが不可欠ですが、それを確実に巧みに処理する必要があります。 「その数はまったく柔軟ですか」と言うことは、「雇用主にもっと多くのことを提供する機会を与えるか、より高い給料が写真にない場合に得ることができるかもしれない他の特典に言及する」た​​めの優雅な方法です。言う。

7 「もし…ならもっと快適だろう」

「私が必要」や「私が欲しい」のような鈍い言い回しは、雇用主にとってはオフになる可能性があります。 しかし、このフレーズで希望の給与を表現することは、「採用担当者または採用マネージャーに、あなたが探しているものを具体的に知らせて、求人のその側面に集中できるようにするための共同方法です」と、 FearlessSalaryNegotiationの著者であるJoshDoodyは述べています。 。

「この文の残りの部分は、特定の質問である必要があります。 たとえば、この文の残りの部分は「…基本給60,000ドルで決済できます」のようになります。 または「…制限付株式ユニットの割り当てを100ユニットに増やすことができます。」 これを「小刻みに動く部屋はありますか？」のようなものと比較してください。これは曖昧で、「いいえ」と言って交渉を短絡させることができます」とドゥーディは続けます。

8 「あなたがそれをすることができれば、私は船に乗っています。」

ちょっとした秘密をご紹介します。多くの場合、採用担当者は、給与交渉が終了することをあなたと同じように心配しています。 したがって、オファーを受け入れるために必要なことを具体的に説明できれば、採用担当者と採用マネージャーに有利に働きます。

「交渉のこの段階に到達したら、採用担当者または採用マネージャーに、「はい」と言うと交渉が終了し、より快適に交渉できるようになることを明確にしたいと思います」とDoody氏は言います。 たとえば、次のように言うことができます。「60,000ドルまでは来られないことを理解しています。 あなたが提案した55,000ドルと一緒に有給休暇の追加の週を追加するのは素晴らしいことです。 あなたがそれをすることができれば、私は船に乗っています」と彼は提案します。

9 「私は去りたくない。」

これは、昇給を交渉している従業員がバックポケットに入れておくのに適しています。 なんで？ それは防御可能な戦略の一部であるという事実に帰着します、とコーエンは言います。

「防御可能な戦略は、あなたが望むもの、あなたがそれを望む理由、そしてそれがあなたの上司とあなたの両方にとってどのように勝利/勝利であるかを説明します。 目標は価値と利益を示すことです」とコーエンは言います。 職場での低賃金が本当にあなたにとって大きな問題であるなら、「あなたが受け入れることをいとわないが、受け入れたくないという申し出を得る」とコーエンはアドバイスします。 「オファーを受け取ったこと、魅力的であること、[しかし]離れたくないことを上司に伝えてください…新しい候補者を募集して訓練するよりも、昇給する方がはるかに安価です。」

ただし、注意が必要です。このフレーズは軽視すべきではありません。 「これは危険な提案であることを知ってください。裏目に出る可能性があります。 したがって、本当に離れたくない場合、またはテーブルに誠実なオファーがない場合は、使用しないでください」とコーエン氏は警告します。

10 「あなたの申し出を検討するのに数日かかってもよろしいですか？」

求人が期待を上回っていても、かっこよくプレイしてみてください。 「求人を受け取ったときに最初にすべきことは、それを検討する時間を求めることです」とドゥーディは言います。 「この小さなフレーズはいくつかのことを成し遂げます。 主に、オファーを検討し、適切なカウンターオファーを決定し、カウンターオファーをサポートするためのケースの作成を開始する時間を確保します。 [しかし]交渉がまだ行われていない場合は、交渉を電子メールに移行することもできます」とDoody氏は言います。 これは、カウンターオファーを成功させるための鍵だと彼は言います。

「あなたは、あなたが言うことを正確に非常に慎重に考えることができるので、可能な限り電子メールでの申し出に対抗したいと思っています。 カウンターオファーの金額を慎重に選択し、その価値がある理由を明確に説明すれば、給与交渉はより成功するでしょう」と彼は説明します。

11 「ありがとう。」

あなたが就学前にそれらを学んだ後、あなたの喜びと感謝は重要になるのをやめませんでした—ビジネス環境では、マナーはすべてを意味することができます。

「給与に関する話し合いの最後に、プロ意識を維持するためだけに、時間を割いて一緒に座ってくれた人に感謝します」とバッケは言います。

それは単に正しいことであるだけでなく、雇用主は彼らに敬意を示す誰かの欲求やニーズに対応する可能性がはるかに高くなります。

この投稿のバージョンは、もともとGlassdoorのブログに掲載されていました。