성공하고 싶다면 급여 협상에 사용할 11가지 단어와 구문

사람들이 당신에게 동의하도록 할 수 있는 마법의 단어가 있다면 좋지 않을까요? 예를 들어, "abracadabra"라는 간단한 말을 하면 고용주가 즉시 당신의 방식대로 일을 보도록 설득할 수 있다면 급여 협상이 훨씬 쉬워질 것입니다.

불행히도 우리는 현실 세계에 살고 있으며 즉각적인 성공을 보장하는 마법의 단어는 존재하지 않습니다. 하지만 좋은 소식은 우리에게 차선책이 있다는 것입니다. 다음 단어와 문구는 더 높은 급여를 확보하는 데 필요한 자신감, 친화력 및 지식을 전문가 수준의 방법으로 보여줍니다.

다음 협상에서 이것을 사용하면 "alakazam"이라고 말할 수 있는 것보다 더 빨리 급여가 오르는 것을 볼 수 있습니다.

1 “함께 일할 수 있어 설렌다.”

너무 자주 사람들은 급여 협상을 전투로 생각합니다. 가능한 한 많은 것을 얻으려고 하는 당신과 고용주가 예산 범위 내에서 싸우려는 것입니다. 그러나 이러한 유형의 사고는 역효과를 낼 수 있다고 커리어 코치이자 Wall Street Professional's Survival Guide의 저자인 Roy Cohen은 설명합니다.

“협상을 최후 통첩(둘 중 하나 또는 둘 다)으로 하지 말고 오히려 협력 프로세스이자 귀하와 그들 모두에게 합당한 보상 패키지를 만들 수 있는 독특한 기회로 참여하십시오. 당신에게 가장 중요한 것이 무엇인지, 어떤 아이템을 교환할 의향이 있는지 우선순위를 정하십시오.”라고 Cohen은 조언합니다.

“자신이 없어서는 안 될 존재이고 우리 중 소수에 불과하다는 사실을 확실히 알고 있지 않는 한 성공적인 협상은 결코 적수가 되어서는 안 됩니다. 이는 프로세스가 실패했거나 실패할 것이라는 나쁜 신호입니다.”라고 Cohen은 말합니다.

2 “내 연구에 따르면…”

당신이 제안한 것보다 더 높은 급여를 받을 수 있는지 보는 것은 당연하지만 현실에 근거해야 합니다. 당신이 보기에 좋다고 생각하는 숫자를 그냥 버리는 것이 아니라 고용주가 그에 따라 보상할 설득력 있는 사례를 제공하기 위해 당신의 기술이 어떤 가치가 있는지에 대한 숙제를 해야 합니다.

“사용할 수 있는 한 구절은 '내 연구에 근거한 것'과 같은 것입니다. 이것은 상대방에게 당신이 숙제를 끝냈고 협상할 때 무슨 말을 하는지 알고 있다는 것을 보여줍니다.”라고 Money Crashers 의 작가/기고가인 David Bakke는 말합니다.

준비된 협상 테이블에 올 수 있는 한 가지 팁: Glassdoor의 Know Your Worth 계산기에서 개인화된 무료 급여 견적을 받으십시오.

3 “시장”

Granovsky & Sundaresh PLLC의 노동 및 고용 변호사 Alex Granovsky는 조사의 일환으로 직업의 시장이 무엇인지 확인해야 한다고 말합니다. Granovsky는 "시장은 직원이 취업 시장에 나가 비슷한 새로운 직책을 찾았을 때 얻을 수 있는 것을 말합니다. "만약 당신이 $80,000를 벌고 있지만 곧 $100,000를 버는 직업을 가질 수 있다면, '시장'은 당신이 저임금을 받고 있다는 것을 암시합니다." 그리고 회사는 아마도 경쟁에서 당신을 잃고 싶지 않기 때문에 그 숫자를 진지하게 받아들입니다.

4 "가치" 반면에 가치는 "고용주에게 제공하는 것을 의미합니다"라고 Granovsky는 말합니다. “고용주의 관점에서 각 직원은 (1) 수익을 늘리거나 (2) 마진을 늘려야 합니다(이상적으로는 둘 다). 고용 시장만큼 매력적이지는 않을 수 있지만 고용주에게 회사에 '가치'를 가져오는 방법(수익 증가 및/또는 마진 증가의 형태로)을 보여줄 수 있다면 인상에 대한 설득력 있는 사례를 만들 수 있습니다. .”

예를 들어, 구현한 새로운 이니셔티브가 회사에 $100,000의 수익을 올렸다는 것을 증명할 수 있다면 $5,000 인상을 요구하는 것이 고용주에게 훨씬 더 좋게 들릴 것입니다.

5 “비슷한 위치에 있는 직원”

동료의 급여를 엿보지 말라는 조언은 잊어버리십시오. 이는 협상에서 강력한 데이터 포인트가 될 수 있습니다.

"'비슷한 위치에 있는 직원'은 회사 내에서 귀하가 하는 일을 하는 사람들입니다."라고 Granovsky는 말합니다. "당신의 직위가 '상급 계정 관리자'이고 다른 모든 '상급 계정 관리자'가 당신보다 더 많은 돈을 벌고 있다면, 이것도 당신이 탐구해야 할 것입니다."

동료 중 누구에게도 공유하기 불편한 정보를 공개하도록 강요하고 싶지는 않지만 Glassdoor와 같은 도구를 사용하여 동료가 무엇을 만들고 있는지, 따라서 공정한 보상을 받고 있는지 여부를 확인할 수 있습니다. .

6 “그 숫자는 전혀 유동적입니까?”

고용주가 원하는 범위보다 낮은 숫자를 제공하는 경우, 뒤로 미는 것이 필수적입니다. 하지만 재치 있게 처리해야 합니다. Bakke는 "그 숫자가 전혀 유동적입니까?"라고 말하는 것은 "고용주에게 더 ​​많은 것을 제공할 기회를 제공하거나 더 높은 급여가 없는 경우 얻을 수 있는 다른 특전을 언급할 수도 있는" 우아한 방법입니다. 말한다.

7 “만약에…

"나는 필요하다" 또는 "나는 원한다"와 같은 무뚝뚝한 표현은 고용주에게 불쾌감을 줄 수 있습니다. 그러나 Fearless Salary Negotiation 의 저자인 Josh Doody는 이 문구로 원하는 급여를 표현하는 것은 "채용 담당자나 고용 관리자가 귀하가 원하는 것을 구체적으로 알려 그들이 귀하의 구인 제안의 해당 차원에 집중할 수 있도록 하는 협력적인 방법"이라고 말합니다. .

"이 문장의 나머지 부분은 구체적인 질문이어야 합니다. 예를 들어, 이 문장의 나머지 부분은 '...우리는 $60,000의 기본 급여로 정산할 수 있습니다.'일 수 있습니다. 또는 '...제한된 재고 단위 할당량을 100단위로 늘릴 수 있습니다.' 이것을 '흔들 여지가 있습니까?'와 비교하면 모호하고 '아니오'라고 말하고 협상을 중단할 수 있습니다.” Doody가 계속합니다.

8 "당신이 할 수 있다면, 나는 배에 있습니다."

우리는 당신에게 약간의 비밀을 알려줄 것입니다. 종종 채용 담당자는 급여 협상이 마무리되기를 당신만큼 불안해합니다. 따라서 제안을 수락하는 데 필요한 사항을 구체적으로 설명할 수 있다면 채용 담당자와 채용 관리자에게 호의를 베풀고 있는 것입니다.

Doody는 "협상 단계에 이르면 채용 담당자나 고용 관리자에게 '예'라고 말하면 협상이 종료될 것이라는 점을 분명히 하고 그들이 더 편안하게 수락할 수 있도록 해야 합니다."라고 말합니다. 예를 들어, “당신이 $60,000까지 올 수 없다는 것을 이해합니다. 당신이 제안한 $55,000와 함께 유급 휴가의 추가 주를 추가하는 것이 좋을 것입니다. 당신이 그렇게 할 수 있다면, 나는 탑승하고 있습니다”라고 그는 제안합니다.

9 “나는 떠나지 않는 것이 좋습니다.”

이것은 뒷주머니에 보관하기 위해 인상을 협상하는 직원에게 좋은 것입니다. 왜요? Cohen은 이것이 방어 가능한 전략의 일부라는 사실에 기인한다고 말합니다.

“방어 가능한 전략은 당신이 원하는 것, 왜 그것을 원하는지, 그리고 그것이 당신의 상사와 당신 모두를 위한 윈/윈(win/win) 방법을 설명합니다. 목표는 가치와 이점을 보여주는 것입니다.”라고 Cohen은 말합니다. 직장에서의 낮은 급여가 정말로 당신에게 불리한 상황이라면 "당신이 기꺼이 받아들이지만 받아들이지 않는 것을 선호하는 제안을 받으십시오"라고 Cohen은 조언합니다. "상사에게 제안을 받았다고 말하세요. 매력적이지만 떠나고 싶지 않다고 ... 새 후보자를 모집하고 훈련하는 것보다 인상을 주는 것이 훨씬 저렴합니다."

그러나 경고: 이 문구를 가볍게 여겨서는 안 됩니다. “이것은 위험한 제안이라는 것을 알아두십시오. 역효과가 날 수 있습니다. 따라서 정말로 떠나고 싶지 않거나 테이블에 진정한 제안이 없으면 사용하지 마십시오.”라고 Cohen은 경고합니다.

10 “당신의 제안을 며칠 동안 고려해도 될까요?”

구인 제안이 기대치를 초과하더라도 멋지게 플레이하십시오. Doody는 "취업 제안을 받았을 때 가장 먼저 해야 할 일은 고려할 시간을 요청하는 것입니다."라고 말합니다. “이 작은 구절은 여러 가지를 성취합니다. 주로 제안을 고려하고, 적절한 반대 제안을 결정하고, 반대 제안을 뒷받침하기 위한 사례 구축을 시작하는 데 시간을 할애합니다. [하지만] 협상이 아직 없는 경우 이메일로 협상을 이동할 수도 있습니다.”라고 Doody는 말합니다. 그는 이것이 반대 제안을 성공적으로 이끌어내는 열쇠라고 말합니다.

“당신은 당신이 말한 내용에 대해 매우 신중할 수 있기 때문에 가능하면 이메일을 통해 제안에 반대하고 싶습니다. 카운터 오퍼 금액을 신중하게 선택하고 그만한 가치가 있는 이유를 명확하게 설명하면 급여 협상이 더 성공적일 것입니다.”라고 그는 설명합니다.

11 “고맙습니다.”

당신의 기쁨과 감사는 유치원에서 배운 후에도 그 중요성이 그치지 않았습니다. 비즈니스 환경에서 매너는 모든 것을 의미할 수 있습니다.

Bakke는 "연봉 논의가 끝나면 단지 전문성을 유지하기 위해 시간을 내어 함께 앉을 수 있는 사람에게 감사해야 합니다."라고 말합니다.

그것은 단순히 옳은 일일 뿐만 아니라 고용주는 자신을 존중하는 사람의 욕구와 필요를 수용할 가능성이 훨씬 더 높습니다.

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