8 dicas eficazes para lançar um produto

Você sabia que cerca de noventa e cinco por cento de todos os lançamentos de produtos acabam falhando?

Se você tentar planejar o lançamento de um produto sem implementar as estratégias de lançamento mais eficazes, é possível que não tenha sucesso. É por isso que é uma boa ideia se preparar com a maior antecedência possível.

Independentemente de você estar se preparando para lançar algo pequeno ou algo grande, será útil ter um plano detalhado.

Para ajudar a tornar as coisas mais fáceis para você, escrevemos um guia. Continue lendo se quiser saber mais sobre o lançamento de um produto.

1. Entenda seu cliente

Independentemente de você se referir ao que está fazendo como “pesquisa de mercado” ou “desenvolvimento de clientes”, é essencial que você entenda o que motiva seus clientes. Isso envolverá a identificação de quais são seus objetivos e pontos problemáticos.

Depois de entender essas coisas, será mais fácil encontrar o tipo certo de solução. Ao contrário do que muitos acreditam, não é necessário passar anos fazendo essa pesquisa.

Na verdade, pode ser suficiente manter conversas com dez a quinze de seus clientes ideais. Quando estiver conversando com eles, observe como eles começam suas frases.

Tente fazer perguntas de acompanhamento que os encorajem a ir um pouco mais fundo com suas respostas.

Ao manter essas conversas, será mais fácil para você ter uma compreensão mais clara de quais são seus pontos problemáticos e que tipo de soluções eles estão procurando.

2. Crie uma declaração de posicionamento

Se você está se preparando para o lançamento de um produto, certifique-se de escrever uma declaração de posicionamento. Esta declaração deve identificar para quem é o seu produto, o que o produto faz e o que o torna único em comparação com outros produtos.

Se você quiser escrever uma declaração mais aprofundada, explique qual nome de marca você dará ao seu produto ou serviço. Você também pode oferecer evidências sobre como e por que seu produto é único.

Depois de escrever esta declaração, será mais fácil preparar um comunicado de imprensa do produto.

3. Lance sua oferta para as partes interessadas

Em seguida, você precisará lançar sua oferta para as partes interessadas em sua organização. Isso garantirá que todos estejam na mesma página.

Se você perceber que alguns de seus funcionários não estão comprando o produto, é possível que seus clientes tenham uma reação semelhante. Mas se seus funcionários gostarem, o lançamento de seu produto pode ser um sucesso.

4. Projete uma estratégia de entrada no mercado

Você usará sua estratégia de entrada no mercado para promover e lançar seu produto ou serviço. Alguns tipos de produtos da empresa terão lançamentos mais eficazes se usarem uma estratégia de funil.

Mas existem outros tipos de produtos que exigirão uma abordagem volante.

O processo de criação de uma estratégia de entrada no mercado terá várias partes móveis. Se você deseja se manter organizado enquanto desenvolve essa estratégia, considere o uso de um modelo.

Enquanto você cria sua estratégia, também será útil começar a desenvolver uma estratégia de conteúdo. Descubra quais tipos de conteúdo terão maior probabilidade de atrair a atenção de seus clientes em potencial.

Você também precisará montar uma estratégia para distribuir seu comunicado de imprensa.

5. Crie uma meta para o seu lançamento

Você precisará articular suas metas de lançamento antes de implementar sua estratégia de lançamento. Seu lançamento terá mais chances de sucesso se você escrever metas claras e específicas.

Depois de saber quais são seus objetivos de lançamento, você precisará trazê-los à mente de tempos em tempos. Por exemplo, seu objetivo pode ser gerar uma certa quantia de receita ou fazer um certo número de vendas.

Se você não tem certeza se as metas que definiu são realistas, considere criar metas SMART. Essas são metas que são específicas, mensuráveis, atingíveis, relevantes e com prazo.

6. Montar Conteúdo Promocional

Depois de definir suas metas de lançamento, será hora de começar a criar um conteúdo atraente que se alinhe com suas atividades promocionais. Considere escrever postagens de blog, produzir um podcast ou criar um canal no YouTube.

Também é importante criar uma página de destino.

7. Trabalhe com sua equipe

Você precisará garantir que todos os funcionários da sua organização estejam preparados para o lançamento. Certifique-se de que tudo está pronto para começar a comercializar seu produto ou serviço.

Você pode manter contato com seus funcionários usando um sistema de gerenciamento de conteúdo, como Slack ou ClickUp. Também é uma boa ideia enviar e-mails regularmente para garantir que todos estejam na mesma página.

8. Lance seu produto e avalie os resultados

Depois de passar por todas as etapas anteriores, você estará pronto para lançar seu produto ou serviço. Ao final do período de lançamento, você precisará avaliar o desempenho de sua estratégia de entrada no mercado.

Não hesite em fazer pivôs quando necessário, se as vendas dos produtos de sua empresa não atenderem às suas expectativas. Você também precisará refletir sobre as metas de lançamento que estabeleceu.

Não se preocupe se o lançamento não atingir seus objetivos. Encare essa experiência como uma oportunidade de aprendizado. Da próxima vez que lançar um produto ou serviço, você estará mais preparado.

Lançamento de um produto: entenda o que está envolvido

Se você está planejando lançar um produto, é importante conhecer as principais dicas e truques de lançamento de produtos.

E lembre-se de como é importante escrever e distribuir press releases. Se precisar de ajuda para fazer isso, eReleases está aqui para você. Não hesite em saber mais sobre os nossos serviços.