13 błędów, których należy unikać podczas następnego wydarzenia sieciowego

Jak dobre są Twoje umiejętności tworzenia sieci? Czy zyskujesz niesamowite połączenia na każdym wydarzeniu, czy też zostawiasz garść kart na kontakty, które nigdy się nie rozkładają?

Jak można się domyślać, w sieci jest coś więcej niż pojawienie się na imprezie i uderzenie w poprzeczkę. Networking ma swój własny zestaw umiejętności i możesz zrujnować swoje szanse na nawiązanie kontaktów (i zabezpieczenie następnej pracy), nawet nie wiedząc o tym.

Aby pomóc Ci doskonalić swój zgiełk, opracowaliśmy listę trzynastu klasycznych błędów nowicjusza, których należy unikać. Aby uzyskać najlepsze wyniki, zalecamy nie powiedzenie lub wykonanie następujących na następnym wydarzeniu sieciowym:

1 „Zatrudniasz?” / „Czy możesz mi dostać pracę?”

Te frazy są jak paznokcie na tablicy. Proszenie o coś natychmiast (szczególnie coś dużego) jest niezwykle odrażające. Networking polega na przekształcaniu zimnych potencjalnych klientów w ciepłe leady. Poczekaj, aż nawiązujesz związek z kimś, zanim wydasz te czujniki!

2 „Czy możesz przedstawić mnie X -osobę w swojej firmie?”

Tak niegrzeczne. Zasadniczo mówisz człowiekowi, z którym rozmawiasz, że są to jedynie odskocznia do osoby, z którą naprawdę chcesz porozmawiać. Najpierw zbuduj związek. W dół drogi proszenie o wprowadzenie stanie się odpowiednie.

3 „Czy mogę wybrać twój mózg?”

Ludzie nienawidzą tego pytania. Jest niejasny, jednostronny i potrzebujący. Zacznij inwestować w związek i być służbowym, zanim poprosisz o cokolwiek. Bycie dawcą, a nie chodnikiem, zachęci innych do dawania. Jeśli poprosisz o spotkanie z kawą, bądź konkretny na temat tego, co chcesz omówić i potrójne punkty bonusowe, jeśli możesz uzyskać korzyść drugiej osobie!

4 Dziesięciominutowy boisko

Twoje wyjaśnienie tego, co robisz, powinno mieć około trzydziestu sekund. Jeśli nie możesz zwięźle powiedzieć tego, co robisz, zejdziesz jako nudne lub niekompetentne. Przejdź do sedna, abyś mógł zacząć nawiązywać kontakt. Punkty bonusowe: Użyj Spiel, aby zaintrygować odbiorców, aby poprosić cię o więcej!

5 Zadawaj ślepe pytania / udzielaj ślepych odpowiedzi

Ślepe pytanie: „Jak długo tu mieszkasz?” Rozrusznik rozmowy: „Co cię tu sprowadziło?”

Ślepa odpowiedź: „Jestem pisarzem”. Rozrusznik rozmowy: „Jestem pisarzem; uwielbiam pracować z twórcami nad definiowaniem ich marki”.

Inne świetne startujące rozmowy:

• „Chciałbym usłyszeć więcej o tym, co robisz”.
• „Nad czym teraz pracujesz?”
• „Jakie są Twoi idealni klienci?”
• "Skąd jesteś?"

6 Zero prac domowych

Poznaj swoją publiczność! Nigdy nie pojawiaj się na wydarzeniu, nie wiedząc, jaki rodzaj ludzi będzie tam i jakie tematy rozmowy zostaną dobrze przyjęte.

7 Brak wizytówki

Tworzysz sieci; Powinieneś dać ludziom coś (kartę lub w inny sposób), aby pozostać w kontakcie. Pro wskazówka: Zamknij swoje karty w łatwo dostępnym miejscu, aby nie zabrały cię na zawsze.

8 Przyjdź do swojej wizytówki. . . Potem odbijaj się

Jeśli masz powierzchowne, dwuminutowe rozmowy z ludźmi, nie zapamiętają cię, kiedy skontaktujesz się z nimi później. Skoncentruj się na prawdziwej rozmowie i tworzeniu połączenia, zanim poprosisz kogoś o swoją kartę.

9 Poczekaj, aż się z tobą zbliżą

Świetna strategia trolli mostów, zła strategia wydarzeń sieciowych. Przestań czaić się i bądź proaktywny! Podejdź do grupy i przedstaw się. Porozmawiaj z spragnionymi sieciami w linii baru. Zaprzyjaźnij się z introwertykiem w kącie, który nie przeczytał tego artykułu.

10 Przejdź do trybu sprzedaży

Czy jest coś bardziej irytującego? Nie powinieneś konfigurować połączeń sprzedażowych ani zawierać wyrobów podczas wydarzenia sieciowego. Jesteś tutaj, aby nawiązać połączenia, nie zostać umieszczonym na czyjejś czarnej liście.

11 „To zły pomysł”. / „To nigdy nie zadziała”.

Jeśli ktoś opisuje swój produkt lub firmę i myślisz, że to szaleńcze - przekazaj sobie tę opinię. Zamiast udzielać negatywnych opinii, spróbuj zadawać więcej pytań. Jesteś tutaj, aby zaprzyjaźnić się, nie bądź palantem.

12 Wypij za dużo drinków

Darmowe napoje mogą być miłe na wydarzeniu sieciowym, ale nikt nie chce rozmawiać z kimś, kto oddaje się zbyt wiele. Pij znacznie mniej niż na przyjęciu, aby naprawdę przygotować się do nawiązania trwałego połączenia.

13 Ubierz się niewłaściwie

Nieprofesjonalna sukienka jest zaproszeniem dla ludzi, aby cię odpisać. Zwiększ swoją pewność siebie, patrząc na profesjonalnie i połącz się.