I vantaggi e gli svantaggi delle PR per piccole imprese

Quando si vede il successo commerciale dall'oggi al domani, si è tentati di credere che ci debba essere un segreto. Perché alcune aziende prosperano quando tante altre falliscono?

Forse non c'è nessun segreto, solo tecniche di marketing intelligenti. Le PR sono una di queste strategie smaliziate (se non segrete) che utilizzano alcune delle migliori aziende. Ecco perché il mondo delle PR ha visto una crescita dell'11% lo scorso anno.

Come piccolo imprenditore, potresti non aver considerato i meriti delle PR. Le PR non sono per i grandi? Bene, la risposta è no. Le PR per piccole imprese sono una tendenza in crescita; spiegheremo perché in questo articolo.

Che cosa sono le PR per le piccole imprese?

Si scrive così tanto sulle strategie di marketing online alla moda che è facile dimenticare le PR.

Ma le PR sono una delle poche aree del marketing che è stata trasferita con successo dal tradizionale mondo pre-Internet al mondo frenetico di oggi, orientato alla promozione.

PR significa far conoscere il tuo marchio al pubblico con una trasmissione coinvolgente e degna di nota sulla tua azienda. È anche noto come comunicato stampa.

Se hai qualcosa di interessante, quel comunicato stampa per le piccole imprese potrebbe essere raccolto dai principali siti di notizie. Ciò offre al tuo marchio un'opportunità di marketing istantanea per potenzialmente migliaia di persone, a seconda del sito di notizie.

Le PR riguardano anche la gestione di quel marchio e il modo in cui le notizie e le informazioni aziendali vengono diffuse su Internet.

Ci sono occasioni in cui i marchi (di solito marchi più famosi) appaiono sulla stampa in una notizia negativa. Il compito di un team di pubbliche relazioni è ribaltare la situazione e proteggere la reputazione del marchio.

C'è un mito che le PR siano qualcosa usato da grandi marchi famosi come Disney o Tesla. Anche se è vero che le grandi multinazionali amano le PR, non racconta tutta la storia.

Le PR sono una strategia estremamente efficace per le piccole imprese, anche per le startup in fase iniziale. Il trucco per ottenere il massimo dalle PR è avere l'approccio giusto, che esploreremo ulteriormente.

Vantaggi di PR

La tua azienda ha bisogno di PR? O è bello da avere? Per rispondere a questa domanda, esaminiamo i principali vantaggi:

PR e reputazione del marchio

Un buon PR ti aiuterà a sviluppare una reputazione nel tuo settore. In alcuni casi, se dimostri una conoscenza e un'autorità di prim'ordine, potresti persino diventare l'azienda di riferimento sulla stampa per interviste e citazioni.

Una solida reputazione crea fiducia con il tuo cliente target e questo, in definitiva, aiuta ad aumentare le tue vendite.

Se i clienti individuano la tua azienda in una storia su un noto sito di notizie, sapranno che sei un'azienda affidabile e saranno più disposti ad acquistare da te.

PR e consapevolezza del marchio

Puoi ricevere richieste di nuovi clienti o aumentare il traffico del sito Web con una notizia positiva. Le pubbliche relazioni regolari ti aiutano a far conoscere il tuo nome, il che è essenziale per una piccola azienda.

Ti dà una consapevolezza del marchio difficile da replicare altrove. Ha anche una sorta di effetto valanga. Più migliorerai la tua brand awareness, più facile sarà mettere le tue PR in primo piano sui siti migliori.

Garantire gli investimenti aziendali con PR

Supponiamo che tu intenda espandere la tua attività tramite angel fund, capitale di rischio o crowdfunding.

Una buona e coerente PR ti aiuterà a sviluppare una reputazione come azienda seria e ambiziosa. Potrebbe essere il punto in più che ti aiuta a garantire quell'investimento vitale.

Generazione di lead con PR

Hai bisogno di contatti regolari per la tua attività e sforzi di PR coerenti possono aiutarti. Man mano che le persone vengono a conoscenza della tua attività, vedrai un aumento delle iscrizioni alla tua lista e-mail (o chiama le prenotazioni se sei un'azienda di servizi).

Non dovrai entrare in modalità vendita per generare più entrate; nuovi clienti ti cercheranno invece.

Come iniziare a utilizzare PR

Le PR sembrano promettenti, ma da dove dovresti iniziare? Innanzitutto è necessario utilizzare un'azienda come la nostra con una rete di distribuzione preesistente. Ma ci sono anche cose che puoi fare dalla tua parte per assicurarti che i tuoi sforzi di pubbliche relazioni vengano ripagati.

Definisci il tuo pubblico di destinazione usando le PR

Le PR più efficaci si verificano quando capisci il tuo cliente.

Crea un profilo ed esamina i dati demografici, gli interessi e il comportamento online. Ciò ti aiuterà a creare una campagna di PR mirata che raggiunga le persone giuste.

Le PR possono aiutarti a definire i tuoi obiettivi principali

Quando capisci il tuo pubblico, inizia a pensare a cosa vuoi ottenere dalle tue campagne di PR.

Vuoi creare una vasta lista di email? O vuoi la consapevolezza del marchio? Ti stai espandendo in un nuovo paese e vuoi che la tua campagna di PR ti aiuti a lanciarti in una nuova posizione?

Allinea le tue PR con i tuoi obiettivi aziendali più ampi

Probabilmente vorrai più campagne PR che vengono eseguite nel corso dell'anno. Ma per farlo correttamente, dovrai pianificare e assicurarti che siano in linea con i tuoi obiettivi principali.

Ad esempio, se hai un imminente lancio di un prodotto, torna da quello per impostare una data di inizio per la tua campagna di PR.

Tieni traccia dei tuoi sforzi di pubbliche relazioni

Prenditi sempre il tempo per misurare i tuoi risultati. Avrai bisogno di strumenti di analisi (ad es. Google Analytics) per misurare la risposta ai tuoi sforzi di PR e assicurarti che si ricolleghino ai risultati per la tua attività.

Potrebbe trattarsi di traffico, lead o qualche altra metrica. Ma qualunque obiettivo tu scelga, rendilo misurabile.

Altri suggerimenti per ottimizzare la tua strategia di PR

Ci sono molti altri modi per migliorare i risultati delle tue PR. Ecco alcuni suggerimenti utili:

• Non dimenticare di utilizzare la tua presenza sui social media per amplificare le tue PR
• Tieni traccia delle richieste aperte dei giornalisti per vedere se ci sono opportunità per la tua attività
• Partecipa a eventi di networking PR per conoscere persone nel settore dei media

Rimani sempre persistente con la tua strategia di PR. Se qualcosa non funziona, non è un segnale per fermarsi ma un'indicazione che potrebbe essere necessario ruotare.

Il tuo futuro risiede nelle PR per piccole imprese?

Sei pronto ad aggiungere PR ai tuoi sforzi di marketing nel prossimo anno? Ci sono vantaggi convincenti ed è difficile per qualsiasi azienda ambiziosa ignorare il potenziale offerto da una campagna di PR di successo (forse virale).

Per le PR di piccole imprese, sei nel posto giusto. Aiutiamo le aziende di tutte le dimensioni a iniziare in modo facile e veloce con le PR. Leggi i nostri servizi di scrittura e distribuzione di PR qui per vedere come puoi utilizzare le PR oggi.