20 migliori consigli di content marketing che devi conoscere per avere successo online

Consulta la nostra guida con suggerimenti di esperti sul content marketing che puoi applicare oggi per aumentare il successo delle tue campagne.

Desideri un pubblico coinvolto a cui piace e vuole fare affari con il tuo marchio? Questa è una domanda retorica perché qualsiasi imprenditore speranzoso direbbe un "Sì!" pieno di emozioni. Allora come puoi farlo? Attraverso il content marketing.

Il content marketing utilizza i contenuti che crei, pubblichi e distribuisci per coinvolgere e creare un pubblico di potenziali clienti. Nel moderno mondo del marketing sui social media, essere in grado di creare e distribuire contenuti che le persone vogliono leggere è uno dei modi più importanti per far crescere un business online. Se sei interessato a questo argomento, apprezzerai la nostra guida al content marketing per principianti!

Nel 2023, 7 professionisti del marketing su 10 si sono concentrati fortemente sul content marketing per i propri clienti, e per una buona ragione. È un'opzione efficace che costa meno rispetto ai tradizionali luoghi di marketing. Costa il 62% in meno rispetto ad altri tipi di marketing ma genera 3 volte il numero di lead. Perdi potenziali soldi e lead se non ti impegni nel content marketing.

1. Definisci il tuo pubblico

Per scrivere bene i contenuti, devi definire il tuo pubblico. Chi è il pubblico a cui è rivolto il tuo sito web o la tua attività? Di cosa hanno bisogno dalla tua attività? Crea buyer personas dettagliate che ti aiutino a conoscere il tuo pubblico ideale mentre rispondi a queste domande e sii dettagliato.

Elenca caratteristiche come età, livello di reddito, interessi e bisogni. Quindi, concentra i tuoi sforzi nella creazione di contenuti per raggiungere questi punti. Se un contenuto soddisfa le esigenze e gli interessi del tuo pubblico, ne sarà più coinvolto.

2. Utilizza bene dati e analisi

Mentre crei e utilizzi i tuoi contenuti, non limitarti a indovinare se i tuoi sforzi di marketing raggiungono i consumatori. Devi disporre di dati per analizzare l’efficacia dei tuoi sforzi di content marketing.

Utilizza strumenti di analisi per misurare il tuo successo attraverso dati reali e scegli tali dati con attenzione. Google Analytics è un ottimo strumento per ottenere questi dati. Diamo un'occhiata ad alcune delle categorie di dati che puoi analizzare.

Traffico

Il traffico è importante ed è un ottimo punto di partenza per valutare l'efficacia del tuo content marketing. Scopri quante persone visitano i tuoi canali di marketing digitale e decidi se è necessario migliorare tali parametri.

Tasso di conversione

Il tasso di conversione è più importante dei numeri di traffico. Se hai un tasso di conversione elevato con meno follower su un canale e una grande quantità di traffico ma conversioni minime sull'altro, quello che attira più contatti o affari è probabilmente quello che funziona meglio.

Frequenza di rimbalzo

La frequenza di rimbalzo misura la velocità con cui un visitatore del sito lascia il tuo sito. Se le persone se ne vanno rapidamente senza impegnarsi, dovresti dare un'occhiata più da vicino ai tipi di contenuti che offri e assicurarti che soddisfino le esigenze del tuo pubblico di destinazione.

Durata media della sessione

Infine, dai un’occhiata alla durata media della sessione. Se le persone non rimangono sul tuo sito abbastanza a lungo per fare affari con te o leggere i nostri contenuti, potresti voler modificare la tua strategia di content marketing per mantenerle sulla pagina più a lungo.

3. Crea un calendario dei contenuti per mantenere il lavoro coerente

La coerenza è fondamentale per utilizzare bene i contenuti e coinvolgere il tuo pubblico, e un calendario dei contenuti ti aiuterà a mantenere i tuoi contenuti coerenti. Utilizza il calendario dei contenuti per mappare un mese o due interi del tuo content marketing.

Questo piano eviterà gli stalli della creatività e il blocco dello scrittore e creerà coerenza, con post regolari a intervalli di routine, riducendo al contempo gli intervalli tra i post con cui i tuoi lettori devono confrontarsi. Per ogni voce, sii specifico su ciò che condividerai. Includere informazioni su:

• Argomento
• Contributori
• Stato
• Scadenza
• URL
• Categoria
• Grafica o immagini
• Autore

4. Utilizza le piattaforme di social media

I social media sono la magia di far funzionare il content marketing. Come canale di marketing, i social media crescono del 25% all'anno e ora sono più efficaci della ricerca a pagamento nel generare traffico. Inoltre, le persone trascorrono del tempo sui social media, quindi utilizzarli farà sì che i tuoi contenuti siano visibili a un numero maggiore di potenziali membri del pubblico. Forbes stima che le persone trascorrono 145 minuti sui social media ogni giorno e hanno una media di 7,1 account sui social media ciascuno, quindi questa è una vasta gamma di opportunità per raggiungere il tuo pubblico target.

Dopo aver creato un contenuto, pubblicalo sul tuo sito web, blog o canale di social media, quindi utilizza le altre piattaforme di social media per spargere la voce. Condividi il post del tuo blog su Facebook e LinkedIn o twitta sull'infografica su Twitter. Utilizza YouTube per attirare l'attenzione su nuovi siti web. Non dimenticare di pubblicare annunci a pagamento mentre prevedi di utilizzare le tue piattaforme di social media per spargere la voce. L'esecuzione di annunci a pagamento utilizzando contenuti efficaci attirerà più attenzione su ogni pezzo man mano che lo pubblichi.

5. Collabora con influencer nella tua nicchia

Gli influencer a cui piace la tua attività o il tuo prodotto possono presentarlo a un nuovo pubblico. Scopri gli influencer nella tua nicchia o le nicchie seguite dai membri del tuo pubblico e costruisci relazioni con loro. Con il loro nome sui tuoi contenuti, potresti trovare più facile far crescere il tuo pubblico e raggiungere gli altri.

La collaborazione fa due cose. Innanzitutto, crea credibilità per i tuoi contenuti online. Se l’influencer è qualcuno di cui le persone si fidano e consiglia la tua attività, anche il pubblico vorrà fidarsi di te. In secondo luogo, mostra i tuoi contenuti a un pubblico più vasto. L'influencer condividerà i contenuti collaborativi con il proprio pubblico, il che può far crescere il tuo seguito.

Affinché un influencer sia disposto a collaborare con te, devi dargli un incentivo. Se hai un prodotto, potresti offrire un campione gratuito in cambio della loro recensione. Se disponi di buoni contenuti o di un vasto pubblico, puoi scambiare diversi tipi di contenuti per il pubblico dell'altro. Diventa creativo qui, ma sappi che devi dare all'influencer un motivo per lavorare con te.

6. Utilizza immagini per contenuti coinvolgenti e memorabili

Le immagini guidano il lettore attraverso la tua pagina. Un layout di pagina efficace intreccerà foto e infografiche al testo ottimizzato per il SEO per rendere il contenuto coinvolgente per il lettore e allo stesso tempo attirare traffico organico dai motori di ricerca. Inoltre, le immagini ti danno la possibilità di aggiungere tag e parole chiave per fare in modo che il contenuto generi traffico.

Le immagini vanno oltre le semplici immagini. Anche i titoli, i sottotitoli e gli elenchi puntati creano elementi visivi nella pagina. Questi possono anche aiutare i lettori a interagire e a ricordare i tuoi contenuti. I video sono fondamentali anche per creare coinvolgimento con i tuoi lettori e visitatori. Maggiore è il numero di elementi visivi sulla pagina, migliore è l'esperienza utente complessiva.

7. Ottimizza i contenuti per i motori di ricerca

L'ottimizzazione dei motori di ricerca aumenta la visibilità online della tua azienda e i risultati di ricerca organici. La SEO non dovrebbe essere il tuo unico obiettivo quando crei contenuti, ma è essenziale considerare come i tuoi contenuti aiuteranno a raggiungere le prime pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP).

Ricorda, il 75% delle persone non clicca mai oltre la prima pagina dei risultati di ricerca, quindi devi posizionarti bene. Inoltre, presentarsi in alto nelle SERP ti rende un'autorità nella tua nicchia e mantiene la tua band visibile a più persone, anche se quelle persone non sempre cliccano.

I contenuti ottimizzati per i motori di ricerca devono soddisfare le esigenze del lettore incorporando in modo naturale i filoni delle parole chiave. Trascorri un po' di tempo qui mentre costruisci il tuo piano di marketing perché i motori di ricerca sono un'ottima fonte di traffico organico.

8. Crea e utilizza contenuti di lunga durata

Guide più lunghe, whitepaper, eBook e articoli sono una componente importante del content marketing. Possono aiutare con il traffico di ricerca, poiché i contenuti di lunga durata ottengono il 77% di clic in più rispetto agli articoli brevi e questo tipo di contenuti ti identifica come esperto. Qualcuno che può creare una guida definitiva su un argomento sarà considerato esperto. Questo è un ottimo modo per marchiarti come leader di pensiero nella tua area tematica.

In secondo luogo, utilizza questo tipo di contenuto per indirizzare le persone al tuo sito. Puoi offrire un eBook o una guida gratuiti come download se qualcuno si iscrive alla tua newsletter o si iscrive alla tua pagina sui social media. Questo, a sua volta, può essere uno strumento per guidare il lettore verso un prodotto o servizio a scopo di lucro che offri.

Per scrivere contenuti di lunga durata, prendi in considerazione l'utilizzo di un modello per adattarli a tutto o stipula un contratto con uno scrittore che possa scriverlo per te. Desideri avere contenuti utili e di alta qualità in questo articolo in modo che sia efficace nell'aiutarti con le tue attività di marketing.

9. Riutilizzare i contenuti esistenti in diversi formati

Il riutilizzo dei contenuti ti consente di ottenere più risultati di marketing per i tuoi soldi. Ad esempio, valuta la possibilità di trasformare i dati in un'infografica se scrivi un post informativo sul blog. L'infografica può essere condivisa su siti come Facebook o Pinterest, dove il testo potrebbe non avere lo stesso impatto.

Quindi, utilizza le stesse informazioni per creare un podcast, raggiungendo persone che normalmente non sono le persone che leggono i post del blog. Puoi anche suddividere l'articolo in più post sui social media, aumentando la tua portata. Inoltre, valuta la possibilità di riutilizzare i vecchi contenuti per creare un nuovo pezzo con dati aggiornati senza scriverne uno nuovo da zero.

10. Incorpora lo storytelling per contenuti riconoscibili

Il contenuto che ottiene il maggior numero di condivisioni social e traffico organico è il contenuto che racconta una storia. Quando possibile, incorpora lo storytelling nei tuoi contenuti. Alcune delle pubblicità più virali di tutti i tempi hanno fatto questo. Considera il sempre popolare servizio di prescrizione Dollar Shave Club per rasoi e prodotti per la toelettatura. Hanno lanciato il loro servizio con un video divertente ma informativo e hanno avuto un grande successo. Continuano a incorporare la narrazione nella loro pubblicità mentre vanno avanti.

Nike è un altro marchio che fa bene questo. Raccontano le storie degli atleti e le sfide che affrontano e mettono in risalto i prodotti del loro marchio nei video. L'utilizzo delle storie in questo modo rende i tuoi contenuti più umani e facilmente identificabili per il tuo pubblico e può essere una strategia di marketing efficace per molti formati di contenuto diversi.

11. Monitorare e rispondere ai commenti

Quando fai marketing online, ti ritroverai con commenti e feedback. A volte questi saranno positivi, ma a volte non lo saranno. In ogni caso, monitora il feedback e i thread dei commenti e rispondi ad essi, il che ti aiuta a costruire relazioni e far crescere il tuo pubblico.

Non metterti sulla difensiva quando devi gestire una recensione negativa. Chiedi invece scusa e rivedi il tuo impegno per un servizio eccellente. Ad esempio, se un hotel riceve una recensione negativa da un ospite, potrebbe rispondere in questo modo: "Mi dispiace per il tuo soggiorno difficile. Il nostro obiettivo è superare le aspettative dei nostri ospiti ogni volta che visitano e sembra che non siamo riusciti a farlo. Ti invitiamo a contattare il nostro team di assistenza clienti, così potremo risolvere il problema rapidamente."

Se la recensione risultasse infondata, lo stesso albergo potrebbe dire: “Siamo spiacenti per la tua delusione. Il nostro team rileva che durante il tuo soggiorno abbiamo risposto alle tue preoccupazioni con due visite di pulizia extra e un soggiorno scontato per soggiorni futuri. Se c'è qualche altro modo in cui possiamo aiutarti, faccelo sapere."

12. Utilizza l'email marketing in modo efficace

L’email marketing è una parte potente di una strategia di content marketing di successo. Trova modi per creare una mailing list chiedendo ai consumatori di iscriversi tramite omaggi di eBook, webinar gratuiti e codici coupon. Quindi, crea una campagna di email marketing che costruirà lentamente ma costantemente relazioni con potenziali clienti fino al punto di effettuare un acquisto.

Puoi anche utilizzare questo elenco di newsletter via email per informare il tuo pubblico sui nuovi contenuti quando li pubblichi, avvisarli delle vendite o informarli quando lanci un nuovo prodotto o servizio. La chiave è mantenere le informazioni nelle e-mail informative e utili, non troppo focalizzate sul marketing, in modo che le persone rimangano iscritte alla lista.

13. Crea contenuti generati dagli utenti

Esistono due tipi di contenuti generati dagli utenti che sono particolarmente utili nel tuo content marketing: recensioni e testimonianze. Le recensioni mostrano ciò che stai facendo bene e ti consentono di impegnarti se stai facendo qualcosa male. Forniscono inoltre una preziosa prova sociale del fatto che sei un'azienda legittima che offre ciò che prometti. E di solito sono gratuiti.

Le testimonianze possono essere più difficili da ottenere perché devi chiederle, ma possono anche essere potenti se provengono da persone che puoi dimostrare essere veri clienti. Più ne avrai, più nuovi clienti ti vedranno come una valida opzione per la loro scelta di acquisto.

14. Usa l'umorismo e la personalità per creare contenuti divertenti e condivisibili

Immagina di avere il compito di vendere un prodotto che renda meno imbarazzante andare in bagno. Questo è esattamente ciò che doveva fare il marchio Poo-Pourri. Questo prodotto è uno spray per WC che elimina gli odori e ha deciso di assumere l'umorismo del bagno e creare da esso un piano di marketing funzionante.

Tutto è iniziato con il clip virale YouTube di Girls Don't Poo e lo splendore del marketing è continuato da questo lancio divertente. Oggi è un'azienda multimilionaria grazie ai suoi sfacciati stratagemmi di marketing. Puoi intrecciare il tuo senso dell'umorismo e la tua personalità nei contenuti che crei per aumentare le condivisioni sui social e mantenere l'intero processo divertente per te e il tuo pubblico.

15. Crea contenuti senza tempo e sempreverdi

Da un lato, vuoi creare contenuti divertenti che le persone vogliano condividere. Tuttavia, uno dei motivi per cui la pubblicità originale di Poo-Pourri è così efficace è che è ancora divertente nove anni dopo la sua pubblicazione originale. Non c'è niente nella pubblicità che lo faccia passare di moda. Questo è ciò che è noto come contenuto sempreverde; devi crearlo.

I contenuti sempre attuali rimangono pertinenti o possono essere rinnovati per includere informazioni attuali senza reinventare completamente la ruota, quindi continuano a funzionare per le tue attività di marketing, anche dopo il lancio iniziale e la spinta di marketing.

16. Utilizza argomenti di tendenza o eventi attuali

Mentre cerchi idee per i tuoi contenuti, non trascurare argomenti di tendenza o eventi attuali. Intrecciarli nei tuoi contenuti attirerà l'attenzione e ti farà sembrare attuale e moderno. L'argomento di tendenza attira il lettore a visitare la tua pagina e i contenuti di qualità lo manterranno impegnato una volta che sono lì. Gli eventi attuali sono anche tempestivi per il tuo pubblico e fanno sì che i tuoi contenuti sembrino rilevanti rispetto al punto in cui si trovano nel processo decisionale.

Dunkin' Donuts ha fatto altrettanto bene nel 2015, quando un meme ha iniziato a circolare chiedendo alla gente se un vestito fosse bianco e oro o nero e blu. La catena di ciambelle ha creato un post sui social media da abbinare, attingendo in modo efficace a un argomento di tendenza per generare interesse per i suoi famosi dolci.

17. Condurre sondaggi e sondaggi per scoprire le esigenze del pubblico

Se i tuoi acquirenti personas e le ricerche di mercato non ti forniscono informazioni sufficienti, utilizza sondaggi e sondaggi per raccogliere informazioni su ciò di cui il tuo pubblico ha bisogno. Crea sondaggi e sondaggi nella tua strategia di marketing e utilizza i dati e le risposte che ottieni per capire di cosa ha veramente bisogno il tuo pubblico da te e dal tuo sito web.

Quindi, modifica il tuo content marketing per soddisfare tale esigenza. Questo ti guiderà verso argomenti pertinenti e tempestivi che generano traffico organico.

18. Offrire aggiornamenti dei contenuti

Invita le persone a fornirti il ​​loro indirizzo email o ad avviare una conversazione con te con aggiornamenti dei contenuti, come download gratuiti, omaggi gratuiti di prodotti tramite un'estrazione o accesso VIP a una vendita speciale prima che il pubblico generale riceva lo sconto.

Attingi ai dati, ai sondaggi e alle risposte ai sondaggi necessari per scoprire esattamente quale tipo di aggiornamento dei contenuti funzionerà per i clienti della tua azienda, quindi utilizza tali informazioni per scegliere l'aggiornamento dei contenuti da offrire.

19. Collaborare e fare promozione incrociata con altre aziende e marchi

La promozione incrociata è leggermente diversa dalla collaborazione con influencer. Con la promozione incrociata, due marchi o aziende con prodotti che si completano a vicenda lavoreranno insieme per promuovere i reciproci prodotti. La chiave per utilizzare questa strategia è collaborare, il che significa promuovere il loro prodotto e viceversa e scegliere prodotti che non siano concorrenti.

20. Rimani aggiornato sulle tendenze e sui cambiamenti del settore

Infine, rimani aggiornato sui cambiamenti nel settore del marketing online. Quando gli algoritmi dei motori di ricerca cambiano, trova un modo per orientare i tuoi sforzi per adeguarti di conseguenza. Allo stesso modo, se il tuo settore o la tua nicchia stanno affrontando cambiamenti o cambiano i dati demografici del tuo pubblico, valuta la possibilità di modificare i tuoi contenuti per raggiungerli meglio. Ciò può significare scegliere un nuovo mezzo di comunicazione da commercializzare o riproporre i contenuti per raggiungere un nuovo tipo di cliente. Rimanendo aggiornato sui cambiamenti, puoi stare al passo con la concorrenza.

Perché è necessario creare una strategia di contenuto

Secondo il Search Engine Journal, l’83% dei brand afferma che avere contenuti efficaci è più importante di contenuti frequenti e l’unico modo per farlo è con un piano. Non puoi trascurare una strategia di content marketing se vuoi essere efficace nel marketing online.

Al contrario, se non hai una strategia perdi una parte considerevole del tuo pubblico target. Quindi, come puoi creare un piano che funzioni? Considera queste idee:

Definendo gli obiettivi

Stabilisci obiettivi che seguono l'acronimo SMART: semplici, misurabili, realizzabili, pertinenti e vincolati nel tempo. Stabilire obiettivi per il tuo marketing generale guiderà la creazione dei tuoi contenuti e ti darà qualcosa che puoi misurare per assicurarti che funzioni. Un ottimo contenuto è essenziale, ma è necessario un modo per misurare il successo di quel contenuto.

Determinazione dei tipi di contenuto e degli argomenti

Successivamente, elenca i potenziali argomenti che potresti trattare attraverso i tuoi contenuti. Quindi, determina i tipi di contenuto che puoi utilizzare. Crea vari post, inclusi video, articoli, comunicati stampa, contenuti di lunga durata, infografiche, meme e post sui social media. Utilizza i tuoi acquirenti personas per guidare la selezione degli argomenti e del tipo di contenuto.

Creazione di un calendario dei contenuti

Come discusso in precedenza, utilizza un calendario dei contenuti per pianificare la distribuzione dei contenuti. Considera l'idea di distanziare i tuoi contenuti di due o tre giorni tra i post. Guarda le statistiche del tuo traffico per determinare i giorni della settimana che ti danno il miglior coinvolgimento e pianifica il tuo calendario attorno a quei giorni.

Implementazione del tuo piano

Utilizzando le tue liste e il tuo calendario dei contenuti, crea e lancia i tuoi contenuti. Il piano giusto probabilmente porterà al successo, ma testa sempre i contenuti per assicurarti che raggiungano il tuo pubblico. Modifica e adatta il tuo piano secondo necessità.

Come misurare il successo dei tuoi sforzi di content marketing

Impegnarsi semplicemente nella creazione e nel lancio dei contenuti non è sufficiente. Devi sapere che i tuoi sforzi di content marketing stanno funzionando. Ecco alcune cose specifiche da misurare:

• Traffico del sito web: utilizza Google Analytics per questa metrica. Fai clic su "Acquisizione", "Tutto il traffico", "Sorgente/Mezzo" o "Canali" per trovarlo.
• Comportamento dell'utente: esamina le metriche relative alla frequenza di rimbalzo, al tempo trascorso sulla pagina, alle pagine o alle sessioni per visita e ai visitatori nuovi e di ritorno. Questo si trova nel pannello “Comportamento” di Google Analytics.
• Impressioni e CTR: utilizza Google Search Console in "Prestazioni", "Risultati di ricerca" e "Query" per trovare il numero totale di impressioni e clic, che ti diranno se il contenuto di una pagina specifica funziona.
• Condivisioni e backlink: i buoni contenuti otterranno condivisioni, quindi monitora questa metrica per vedere se il tuo contenuto ha risonanza. Utilizza BuzzSumo ed effettua una ricerca per URL per visualizzare questi dati.
• Conversioni: infine, monitora le conversioni o la generazione di lead in Google Analytics. Questa metrica si trova in "Conversioni", "Obiettivi" e "Panoramica". Più lead o conversioni ottieni con un contenuto, più efficace sarà.

Il content marketing è qui per restare, lo stai usando bene?

Il content marketing non andrà da nessuna parte. Certo, i metodi possono evolversi e cambiare nel tempo, ma il nocciolo della questione rimane costante: il content marketing riguarda il lettore e ciò di cui ha bisogno, non il tuo marchio. Mentre lavori al tuo piano di contact marketing e crei contenuti di alta qualità per i tuoi canali, questi suggerimenti ti aiuteranno a raggiungere il successo.

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