オンラインで成功するために知っておくべきコンテンツ マーケティングの 20 のヒント

キャンペーンの成功を高めるために今すぐ適用できる、専門的なコンテンツ マーケティングのヒントをまとめたガイドをご覧ください。

あなたのブランドを好きで、そのブランドとビジネスをしたいと考えている熱心な視聴者が欲しいですか? これは修辞的な質問です。なぜなら、希望に満ちた経営者なら誰でも、感情を込めて「はい！」と言うはずだからです。 では、どうすればこれができるのでしょうか？ コンテンツマーケティングを通じて。

コンテンツ マーケティングでは、作成、公開、配布するコンテンツを使用して、潜在的な顧客やクライアントと関わり、視聴者を構築します。 現代のソーシャル メディア マーケティングの世界では、人々が読みたいコンテンツを作成して配信できることは、オンライン ビジネスを成長させるための最も重要な方法の 1 つです。 このトピックに興味がある場合は、初心者向けのコンテンツ マーケティング ガイドをお楽しみください。

2023 年のマーケティング担当者 10 人中 7 人は、クライアントのためのコンテンツ マーケティングに重点を置いていましたが、それには十分な理由がありました。 これは、従来のマーケティング会場よりもコストがかからない効果的なオプションです。 他のタイプのマーケティングよりもコストが 62% 低く、それでも 3 倍の見込み客数を獲得できます。 コンテンツマーケティングに参加しないと、潜在的なお金と見込み客を失うことになります。

1. 対象読者を定義する

コンテンツを適切に作成するには、対象読者を定義する必要があります。 あなたのウェブサイトやビジネスの対象読者は誰ですか? 彼らはあなたのビジネスに何を求めているのでしょうか? これらの質問に答える際に、理想的な視聴者を知るのに役立つ詳細な購入者ペルソナを作成し、詳しく説明します。

年齢、収入レベル、興味、ニーズなどの特徴をリストします。 次に、これらのポイントを達成するためにコンテンツ作成に重点を置きます。 コンテンツが視聴者のニーズや興味を満たしていれば、視聴者はそのコンテンツにさらに興味を持つようになります。

2. データと分析をうまく活用する

コンテンツを作成して使用するときは、マーケティング活動が消費者に届いているかどうかを推測するだけではいけません。 コンテンツ マーケティング活動の効果を分析するには事実が必要です。

分析ツールを使用して事実のデータを通じて成功を測定し、そのデータを慎重に選択します。 Google Analytics は、このデータを取得するための優れたツールです。 分析できるデータ カテゴリのいくつかを見てみましょう。

渋滞

トラフィックは重要であり、コンテンツ マーケティングの効果を評価する際の出発点として最適です。 デジタル マーケティング チャネルにアクセスする人の数を調べ、それらの指標を改善する必要があるかどうかを判断します。

変換速度

コンバージョン率はトラフィック数よりも重要です。 1 つのチャネルでフォロワー数が少なくてもコンバージョン率が高く、もう 1 つのチャネルではトラフィック量は多いがコンバージョンが最小限である場合、より多くの連絡先やビジネスをもたらしているチャネルがおそらく最も効果的です。

直帰率

直帰率は、サイト訪問者がサイトを離れるまでの時間を測定します。 人々が関心を持たずにすぐに去ってしまう場合は、提供するコンテンツの種類を詳しく調べて、それがターゲット視聴者のニーズを満たしていることを確認する必要があります。

平均セッション時間

最後に、平均セッション時間を見てみましょう。 ユーザーがサイトに長く滞在していないため、ビジネスをしたり、コンテンツを読んだりできない場合は、コンテンツ マーケティング戦略を調整して、ユーザーをより長くページに滞在させることができます。

3. コンテンツカレンダーを作成して作業の一貫性を保つ

コンテンツを適切に使用し、視聴者を惹きつけるには一貫性が重要であり、コンテンツ カレンダーはコンテンツの一貫性を保つのに役立ちます。 コンテンツ カレンダーを使用して、1 ～ 2 か月全体のコンテンツ マーケティングの計画を立てます。

この計画は、読者が対応しなければならない投稿間のギャップを減らしながら、創造性の停滞やライターのブロックを防ぎ、日常的な間隔で定期的に投稿することで一貫性を構築します。 エントリごとに、何を共有するかを具体的にします。 以下に関する情報を含めます。

• トピック
• 貢献者
• 状態
• 期日
• URL
• カテゴリー
• グラフィックまたは画像
• 著者

4. ソーシャルメディアプラットフォームの活用

ソーシャル メディアは、コンテンツ マーケティングを効果的にするための魔法です。 マーケティング チャネルとしてソーシャル メディアは年間 25% ずつ成長しており、現在ではトラフィックを生み出す上で有料検索よりも効果的です。 さらに、人々はソーシャル メディアに時間を費やすため、ソーシャル メディアを使用すると、より多くの潜在的な視聴者にコンテンツを届けることができます。 Forbes の推定では、人々は毎日 145 分をソーシャル メディアに費やし、それぞれ平均 7.1 個のソーシャル メディア アカウントを持っているため、これはターゲット ユーザーにリーチする機会が豊富であるということです。

コンテンツを作成したら、それを Web サイト、ブログ、またはソーシャル メディア チャネルに投稿し、他のソーシャル メディア プラットフォームを使用して情報を広めます。 Facebook や LinkedIn でブログ投稿を共有したり、Twitter でインフォグラフィックについてツイートしたりできます。 YouTube を使用して、新しい Web サイトに注目を集めます。 ソーシャル メディア プラットフォームを使用して情報を広める予定がある場合は、有料広告の掲載を忘れないでください。 効果的なコンテンツを使用して有料広告を掲載すると、公開するたびに各作品への注目が高まります。

5. あなたの専門分野のインフルエンサーとコラボレーションする

あなたのビジネスや製品を好むインフルエンサーは、それを新しい視聴者の前に届けることができます。 あなたのニッチな分野、またはあなたの視聴者がフォローしているニッチな分野のインフルエンサーを学び、彼らとの関係を築きましょう。 あなたのコンテンツに彼らの名前があれば、視聴者を増やして他の人にリーチすることが容易になるかもしれません。

コラボレーションは 2 つのことを行います。 まず、オンライン コンテンツの信頼性が高まります。 インフルエンサーが人々から信頼されている人物であり、そのインフルエンサーがあなたのビジネスを推奨している場合、視聴者もあなたを信頼したいと思うでしょう。 2 番目に、コンテンツをより多くの視聴者に届けることができます。 インフルエンサーはコラボレーション コンテンツを視聴者と共有し、フォロワーを増やすことができます。

インフルエンサーがあなたと提携したいと思ってもらうためには、インフルエンサーにインセンティブを与える必要があります。 製品をお持ちの場合は、レビューの代わりに無料サンプルを提供できます。 優れたコンテンツがある場合、または視聴者数が多い場合は、互いの視聴者に合わせて異なる種類のコンテンツを交換できます。 ここでは創造力を発揮してください。しかし、インフルエンサーにあなたと協力する理由を与える必要があることを知ってください。

6. 魅力的で記憶に残るコンテンツにビジュアルを使用する

ビジュアルは読者をページに誘導します。 効果的なページ レイアウトでは、SEO に最適化されたテキストの間に写真やインフォグラフィックが織り込まれ、コンテンツが読者にとって魅力的なものになると同時に、検索エンジンからのオーガニック トラフィックも引き寄せられます。 また、ビジュアルを使用すると、タグやキーワードを追加してコンテンツのトラフィックを増やすことができます。

ビジュアルは単なる画像を超えています。 見出し、小見出し、箇条書きもページ上に視覚的な要素を作成します。 これらは、読者がコンテンツに興味を持ち、記憶するのにも役立ちます。 動画は、読者や訪問者とのエンゲージメントを生み出す上でも重要です。 ページ上の視覚要素が多いほど、全体的なユーザー エクスペリエンスが向上します。

7. 検索エンジン向けにコンテンツを最適化する

検索エンジンの最適化により、ビジネスのオンライン可視性が高まり、オーガニック検索結果が向上します。 コンテンツを作成する際に SEO だけを重視すべきではありませんが、コンテンツが検索エンジンの結果ページ (SERP) の上位にどのように到達するのに役立つかを考慮することが重要です。

75% の人は検索結果の最初のページ以降をクリックすることがないため、上位にランク付けする必要があることを覚えておいてください。 また、SERP で上位に表示されると、そのニッチ分野での権威となり、たとえ必ずしもクリックしてくれなかったとしても、より多くの人にバンドの存在を知ってもらうことができます。

検索エンジン向けに最適化されたコンテンツは、キーワードを自然に組み込みながら読者のニーズを満たさなければなりません。 検索エンジンはオーガニック トラフィックの優れたソースであるため、マーケティング プランを構築する際には、ここに時間を費やしてください。

8. 長い形式のコンテンツの作成と使用

長いガイド、ホワイトペーパー、電子書籍、記事は、コンテンツ マーケティングの重要な要素です。 長い形式のコンテンツは短い記事よりも 77% 多くクリックされ、このタイプのコンテンツはあなたを専門家としてブランド化するため、検索トラフィックの増加に役立ちます。 トピックに対する決定的なガイドを作成できる人は、知識があるとみなされます。 これは、自分のテーマ分野の思想的リーダーとしてのブランドを確立する優れた方法です。

2 番目に、このタイプのコンテンツを使用して、ユーザーをサイトに誘導します。 誰かがニュースレターに登録したり、ソーシャル メディア ページを購読したりした場合、無料の eBook またはガイドをダウンロードとして提供できます。 これは、読者をあなたが提供する営利目的の製品やサービスに誘導するツールになる可能性があります。

長い形式のコンテンツを作成するには、テンプレートを使用してすべてを収めるか、ゴーストライトできるライターと契約することを検討してください。 マーケティング活動に効果的に役立つように、この作品には高品質で役立つコンテンツを含める必要があります。

9. 既存のコンテンツをさまざまな形式で再利用する

コンテンツを再利用すると、より多くのマーケティング効果を得ることができます。 たとえば、有益なブログ投稿を書く場合は、データをインフォグラフィックにすることを検討してください。 インフォグラフィックは、Facebook や Pinterest などのテキストの影響力が弱いサイトで共有できます。

次に、同じ情報を使用してポッドキャストを作成し、普段ブログ投稿を読まないタイプの人々にリーチします。 記事を複数のソーシャル メディア投稿に分割して、リーチを増やすこともできます。 さらに、新しいコンテンツを最初から作成せずに、古いコンテンツを再利用して、更新されたデータを含む新しいコンテンツを作成することを検討してください。

10. 関連性のあるコンテンツにストーリーテリングを組み込む

最も多くのソーシャルシェアとオーガニックトラフィックを獲得するコンテンツは、ストーリーを伝えるコンテンツです。 可能な限り、ストーリーテリングをコンテンツに組み込んでください。 史上最もバイラルな広告のいくつかはこれを行っています。 カミソリやグルーミング製品の人気の高いダラー シェイブ クラブの処方箋ボックス サービスを考えてみましょう。 彼らは、陽気だが有益なビデオでサービスを開始し、大きな成功を収めました。 彼らは今後も広告にストーリーテリングを取り入れ続けています。

ナイキもこれをうまくやっているブランドです。 彼らはアスリートのストーリーや彼らが直面する課題を語り、ビデオ内で自社のブランド商品を目立つように特集しています。 このようにストーリーを使用すると、コンテンツがより人間らしく、視聴者に共感できるものになり、さまざまなコンテンツ形式に対して効果的なマーケティング戦略となる可能性があります。

11. コメントの監視と返信

オンラインでマーケティングを行うと、コメントやフィードバックが発生します。 これらはポジティブな場合もありますが、そうでない場合もあります。 いずれの場合でも、フィードバックとコメント スレッドを監視して応答することで、関係を構築し、視聴者を増やすことができます。

否定的なレビューに対処する必要があるときは、身構えてはいけません。 代わりに、謝罪をし、優れたサービスへの取り組みを見直してください。 たとえば、ホテルがゲストから否定的なレビューを受けた場合、次のように応答する可能性があります。 私たちの目標は、ゲストが訪れるたびに期待を超えることですが、それができなかったようです。 この問題を迅速に解決できるよう、カスタマー サービス チームにご連絡ください。」

口コミに根拠がない場合、同じホテルは次のように言う可能性があります。 私たちのチームは、お客様のご滞在中に、2 回の追加のハウスキーピング訪問と、今後の滞在の割引料金でお客様の懸念に対処したことをお知らせします。 他にお手伝いできる方法がございましたら、お知らせください。」

12. 電子メールマーケティングを効果的に使用する

電子メール マーケティングは、コンテンツ マーケティング戦略を成功させるための強力な部分です。 電子書籍のプレゼント、無料のウェビナー、クーポン コードを通じて消費者に購読を依頼することで、メーリング リストを作成する方法を見つけてください。 次に、購入に至るまでの潜在顧客との関係をゆっくりと着実に構築する電子メール マーケティング キャンペーンを作成します。

この電子メール ニュースレター リストを使用して、投稿時に新しいコンテンツについて視聴者に通知したり、販売について警告したり、新しい製品やサービスを発売するときに通知したりすることもできます。 重要なのは、電子メールの情報を有益で役立つものにし、マーケティングに重点を置きすぎないようにすることで、人々がリストを購読し続けるようにすることです。

13. ユーザー生成コンテンツの構築

コンテンツ マーケティングに特に役立つユーザー作成コンテンツには、レビューと証言の 2 種類があります。 レビューによって、自分がうまくやっていることが示され、何かうまくいかなかった場合に取り組むことができます。 また、あなたが約束したことを実現する合法的な企業であるという貴重な社会的証明も提供します。 そしてそれらは通常無料です。

証言は要求しなければならないため、入手するのが難しい場合がありますが、実際の顧客であることが証明できる人々からのものであれば、強力な効果を発揮することもあります。 これらが多ければ多いほど、より多くの新規顧客があなたを購入の有効な選択肢として認識するようになります。

14. ユーモアと個性を活かして、楽しく共有可能なコンテンツを作成する

トイレに行くことを恥ずかしくなくする製品を販売する任務を負っていると想像してみてください。 それはまさに、Poo-Pourri ブランドがやらなければならなかったことでした。 この製品は消臭トイレ用スプレーで、バスルームのユーモアを取り入れ、そこから実用的なマーケティング プランを作成することにしました。

これは、「Girls Don't Poo」というバイラルな YouTube クリップから始まり、このユーモラスなローンチ以来、マーケティングの輝きが続いています。 現在、同社はその生意気なマーケティング戦略により、数百万ドル規模の企業となっている。 作成するコンテンツにユーモアのセンスや個性を織り込むことで、ソーシャルシェアを増やし、プロセス全体をあなたと視聴者にとって楽しいものにし続けることができます。

15. 時代を超越した永遠のコンテンツを作成する

一方で、人々が共有したくなるような面白いコンテンツを作成したいと考えています。 しかし、プープリのオリジナル広告が非常に効果的である理由の 1 つは、最初に掲載されてから 9 年経った今でも面白いということです。 この広告には、時代遅れになるような要素は何もありません。 これは、エバーグリーン コンテンツとして知られているものです。 それを作成する必要があります。

エバーグリーン コンテンツは、関連性を維持したり、車輪を完全に再発明することなく最新の情報を含めるように改良したりできるため、最初の立ち上げやマーケティング活動の後でも、マーケティング活動に効果を発揮し続けます。

16. トレンドのトピックや最新のイベントを使用する

コンテンツのアイデアを探すときは、トレンドのトピックや最新の出来事を無視しないでください。 これらをコンテンツに織り込むと注目を集め、最新かつモダンに見えるようになります。 トレンドのトピックは読者をページへの訪問へと導きます。また、質の高いコンテンツは、ページにアクセスした後も読者の関心を維持します。 最新の出来事は視聴者にとってもタイムリーであり、コンテンツが視聴者の意思決定の立場に関連していると感じられます。

ダンキンドーナツは、ドレスが白と金なのか黒と青なのかを人々に尋ねるミームが出回り始めた 2015 年にこれをうまくやってのけた。 このドーナツ チェーンは、それに合わせてソーシャル メディアの投稿を作成し、トレンドのトピックを効果的に活用して、人気のペストリーへの関心を高めました。

17. 視聴者のニーズを発見するためにアンケートや世論調査を実施する

購入者のペルソナや市場調査から十分な情報が得られない場合は、アンケートやアンケートを使用して、視聴者が何を必要としているのかについての洞察を収集します。 マーケティング戦略に調査や世論調査を組み込み、得られたデータと回答を使用して、視聴者があなたやあなたの Web サイトに本当に何を求めているかを理解します。

次に、そのニーズに合わせてコンテンツ マーケティングを調整します。 これにより、オーガニック トラフィックを生み出す関連性の高いタイムリーなトピックに誘導されます。

18. コンテンツのアップグレードを提供する

無料ダウンロード、抽選による製品の無料プレゼント、一般の人々が割引を受ける前に特別セールへの VIP アクセスなど、コンテンツのアップグレードでメール アドレスを教えたり、会話を始めたりするよう人々を誘導します。

データ、調査、アンケートの回答を活用して、企業の顧客にとってどのような種類のコンテンツ アップグレードが効果的かを正確に特定し、その情報を使用して提供するコンテンツ アップグレードを選択します。

19. 他のビジネスやブランドとのコラボレーションおよび相互プロモーション

クロスプロモーションは、インフルエンサーとのコラボレーションとは少し異なります。 クロスプロモーションでは、相互に補完する製品を持つ 2 つのブランドまたは企業が協力して、互いの製品を宣伝します。 この戦略を使用するための鍵は、コラボレーションすること、つまり自社の製品を宣伝すること、またはその逆のことを意味し、競合他社ではない製品を選択することです。

20. 業界の動向と変化を常に最新の状態に保つ

最後に、オンライン マーケティング業界の変化について常に最新の情報を入手してください。 検索エンジンのアルゴリズムが変更された場合は、それに応じて調整するよう努力を方向転換する方法を用意してください。 同様に、業界や専門分野が変化に直面している場合、または視聴者の人口統計が変化している場合は、より適切にリーチできるようにコンテンツを調整することを検討してください。 これは、マーケティングに使用する新しいメディア アウトレットを選択したり、新しいタイプの顧客にリーチするためにコンテンツを再利用したりすることを意味する場合があります。 常に最新の変更を把握することで、競合他社に先んじることができます。

コンテンツ戦略を作成する必要がある理由

Search Engine Journal によると、ブランドの 83% が、頻繁なコンテンツよりも効果的なコンテンツを持つことが重要であり、これを実現するには計画を立てるしかないと述べています。 オンライン マーケティングで効果を発揮するには、コンテンツ マーケティング戦略を無視することはできません。

対照的に、戦略がなければ、ターゲット ユーザーのかなりの部分を失うことになります。 では、どうすれば効果的な計画を立てることができるのでしょうか? 次のアイデアを検討してください。

目標を設定する

SMART の頭字語に従って、シンプル、測定可能、達成可能、関連性があり、期限付きの目標を設定します。 マーケティング全体の目標を設定すると、コンテンツ作成の指針が得られ、それが機能していることを確認するために測定できる情報が得られます。 優れたコンテンツは不可欠ですが、そのコンテンツの成功を測定する方法が必要です。

コンテンツの種類とトピックの決定

次に、コンテンツを通じてカバーできる可能性のあるトピックをリストします。 次に、使用できるコンテンツ タイプを決定します。 ビデオ、記事、プレスリリース、長文コンテンツ、インフォグラフィック、ミーム、ソーシャルメディア投稿など、さまざまな投稿を作成します。 購入者のペルソナを使用して、トピックとコンテンツ タイプの選択をガイドします。

コンテンツカレンダーの作成

前述したように、コンテンツ カレンダーを使用してコンテンツの配布を計画します。 コンテンツの投稿間隔を 2 ～ 3 日空けることを検討してください。 トラフィック統計を監視して、エンゲージメントが最も高まる曜日を特定し、その曜日を中心にカレンダーをスケジュールします。

計画の実施

リストとコンテンツ カレンダーを使用して、コンテンツを作成して公開します。 適切な計画が成功につながる可能性は高くなりますが、必ずコンテンツをテストして、確実に視聴者に届くようにしてください。 必要に応じて計画を調整します。

コンテンツ マーケティングの取り組みの成功を測定する方法

単にコンテンツの作成に取り組み、コンテンツを公開するだけでは十分ではありません。 コンテンツ マーケティングの取り組みが機能していることを知る必要があります。 具体的に測定すべき項目は次のとおりです。

• Web サイトのトラフィック:この指標には Google Analytics を使用します。 「取得」、「すべてのトラフィック」、「ソース/メディア」、または「チャネル」をクリックして見つけます。
• ユーザーの行動:直帰率、ページ滞在時間、訪問ごとのページ数またはセッション数、新規訪問者と再訪問者の数の指標を確認します。 これは、Google Analytics の「行動」パネルにあります。
• インプレッションと CTR: Google Search Console の [パフォーマンス]、[検索結果]、[クエリ] を使用して、インプレッションとクリックスルーの合計数を確認すると、特定のページのコンテンツが機能しているかどうかがわかります。
• シェアとバックリンク:優れたコンテンツはシェアを獲得するため、この指標を追跡して、コンテンツが共感を呼んでいるかどうかを確認してください。 このデータを表示するには、BuzzSumo を使用して URL で検索します。
• コンバージョン:最後に、Google Analytics でコンバージョンまたは見込み顧客の生成を追跡します。 この指標は、「コンバージョン」、「目標」、「概要」にあります。 コンテンツで獲得するリードやコンバージョンが多ければ多いほど、その効果は高くなります。

コンテンツ マーケティングは定着していますが、うまく活用していますか?

コンテンツマーケティングはどこにも行きません。 確かに、手法は時間の経過とともに進化し、変化する可能性がありますが、その核心は変わりません。コンテンツ マーケティングは読者とその読者が必要とするものを重視するものであり、ブランドを重視するものではありません。 コンタクト マーケティング プランに取り組み、チャネル向けの高品質なコンテンツを作成する際に、これらのヒントは成功に導くのに役立ちます。

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