7 แนวคิดกลยุทธ์การกำหนดราคา Kindle Ebook ที่คุณสามารถลองใช้กับหนังสือของคุณได้
เผยแพร่แล้ว: 2022-12-03
Ebooks มีความสำคัญต่อราคา ดังนั้นกลยุทธ์การกำหนดราคา Kindle ebook ของคุณคืออะไร?
หากคุณตั้งราคาขาย ebook ไว้และไม่ได้เปลี่ยนแปลงตั้งแต่เผยแพร่ครั้งแรก อาจถึงเวลาที่จะต้องตรวจสอบราคาปลีกของคุณอีกครั้ง
หากยอดขายหนังสือยังไม่พร้อมสำหรับคุณ อาจเป็นเวลาที่ดีในการตรวจสอบราคาของคุณ
Ebooks เป็นผลิตภัณฑ์ขายปลีก และหากคุณคิดสักนิดเกี่ยวกับร้านค้าปลีกประเภทใดก็ตาม ราคาจะไม่คงที่ รูปแบบการกำหนดราคาเป็นเรื่องเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้บริโภครับรู้
พิจารณาราคาหนังสือของคุณ
มีการขายลดราคาและลดราคาอยู่เสมอ
ในกรณีของร้านค้าแบบลูกโซ่ มักจะมีความแตกต่างในราคาของผลิตภัณฑ์จากร้านหนึ่งไปยังอีกร้านหนึ่ง ขึ้นอยู่กับสถานที่ตั้งและกลุ่มประชากรของลูกค้า
ราคาขายปลีกมีความลื่นไหลและยืดหยุ่น
ด้วย ebooks การเปลี่ยนราคาขายและวิธีการกำหนดราคาทำได้ง่ายมาก คุณสามารถทดลองกับช่วงราคาและกลยุทธ์การกำหนดราคาได้
ทั้งหมดนี้อาจช่วยเพิ่มยอดขาย ebook ของคุณ
7 แนวคิดกลยุทธ์การกำหนดราคา ebook ของ Kindle ที่ควรลอง
สำหรับผู้แต่งที่ตีพิมพ์ คุณตั้งเป้าหมายที่จะขายหนังสือให้มากขึ้น ดังนั้น ไม่ว่าราคาไหนที่คุณสามารถขาย ebook ได้ ราคานั้นก็เป็นราคาที่ดี
ไม่ต้องกังวลกับอัตราค่าสิทธิ KDP 70% ของคุณ หรือไม่ว่าคุณจะอยู่ที่ราคา ebook ระดับไฮเอนด์หรือต่ำสุดระหว่าง $2.99 ถึง $9.99
การเปลี่ยนแปลงราคาของคุณควรเป็นส่วนหนึ่งของการตลาดหนังสือของคุณ คุณสามารถเปลี่ยนราคาได้ตลอดเวลาที่คุณต้องการและบ่อยเท่าที่คุณต้องการ
ต่อไปนี้เป็นคำแนะนำบางส่วนที่คุณสามารถลองทำเพื่อช่วยเพิ่มศักยภาพในการขาย ebook ของคุณ
1. ลงและขึ้น
วิธีนี้อาจช่วยคุณในการค้นหาจุดราคาที่ดีที่สุดสำหรับ ebook ของคุณ ลดราคา ebook ของคุณลง $1.00 ทุกสามวันจนกว่าจะถึง $0.99
รอสามวัน จากนั้นขึ้นราคาของคุณทีละ $1.00 จนถึง $4.99
หากคุณเห็นยอดขายเพิ่มขึ้น ณ จุดราคาใดจุดหนึ่ง ให้ทำซ้ำแบบฝึกหัดเดิมเพื่อตรวจสอบว่ารูปแบบเดียวกันเกิดขึ้นหรือไม่
หากคุณไม่เห็นยอดขายมากพอที่จะสรุปผล ให้ลองอีกครั้งด้วยความถี่ที่นานขึ้นเป็นห้าวัน
2. เพิ่มราคาของคุณ
อาจฟังดูแปลกหากคุณกำลังดิ้นรนกับการขาย แต่ราคาที่สูงขึ้นสามารถใช้ได้สองด้าน
ราคาที่สูงขึ้นมักจะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อรู้สึกว่าสินค้า (หรือ ebook) ดีขึ้น และประการที่สอง การขายในราคาที่สูงกว่าจะทำให้อันดับของคุณสูงขึ้นเร็วขึ้นมาก
เป็นการกำหนดราคาทางจิตวิทยา
3. ราคาในสหรัฐอเมริกาและสหราชอาณาจักรที่แตกต่างกัน
ตลาด ebook ทั้งสองนี้แตกต่างกันมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเป็นเรื่องของความอ่อนไหวต่อราคา
ฉันเขียนเกี่ยวกับความแตกต่างระหว่างราคา ebook ของสหรัฐอเมริกาและสหราชอาณาจักรในโพสต์อื่น และวิธีที่ผู้ซื้อ ebook ในสหราชอาณาจักรลังเลที่จะซื้อ ebooks ที่มีราคามากกว่า 1.99 ปอนด์
ในความเป็นจริง ยอดขาย ebook ส่วนใหญ่ในสหราชอาณาจักรอยู่ที่ 0.99 ปอนด์
เนื่องจาก Amazon UK เป็นร้านค้าที่ล็อกทางภูมิศาสตร์ จึงไม่มีปัญหาในการเสนอ ebook ของคุณในราคาที่ถูกกว่า (ราคาประหยัด) เมื่อเทียบกับร้านค้าในสหรัฐอเมริกา เนื่องจากมีเพียงผู้ซื้อในสหราชอาณาจักรเท่านั้นที่สามารถซื้อ ebooks จาก Kindle UK ได้
คุณสามารถกำหนดราคาที่แตกต่างกันได้ในหน้าการกำหนดราคา KDP ของคุณโดยปิดการตั้งค่า 'ตั้งราคาสหราชอาณาจักรโดยอัตโนมัติตามราคาสหรัฐอเมริกา'
4. ทำหนังสือเล่มหนึ่งราคาถูกมาก
หากคุณตีพิมพ์ซีรีส์ ให้ยอมสละราคาหนังสือเล่มแรกในซีรีส์นี้ที่ราคา 0.99 ดอลลาร์เพื่อ ดึงดูด นักอ่านหน้าใหม่
จากนั้นตั้งค่าแต่ละชื่อที่ตามมาโดยเพิ่มทีละ $1.00 ขึ้นไป เช่น $3.99 สำหรับชื่อล่าสุดในซีรีส์
เป็นวิธีการตลาดทั่วไปเพื่อช่วยในการเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด
5. ตั้งราคาหนังสือปกอ่อนของคุณให้สูง
Amazon จะเปรียบเทียบราคาของรุ่นปกอ่อนกับรุ่น Kindle ในหน้าขายหนังสือเสมอ โดยวางเส้นขีดทับราคาหนังสือที่พิมพ์ไว้เหนือราคา Kindle
มันทำให้ดูเหมือนส่วนลดสำหรับราคาพรีเมี่ยม
ทำไมไม่ทำให้มันดูเหมือนได้ส่วนลดมากขึ้นโดยการเพิ่มราคาหนังสือปกอ่อนของคุณล่ะ?
6. เพิ่มราคาก่อนวัน ebook ฟรีของคุณ
หากคุณใช้ KDP Select และมี ebook ฟรี 5 วันต่อระยะเวลาการลงทะเบียน ให้เพิ่มราคาของคุณก่อนที่คุณจะเริ่มเสนอหนังสือฟรี
นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งหากราคาปกติของคุณคือ $2.99 หรือน้อยกว่า
ตั้งราคาของคุณเป็น $3.99 หรือสูงกว่านั้นเล็กน้อยเพื่อให้ข้อเสนอ ebook ฟรีของคุณดูเหมือน ขโมย มาฟรีจริงๆ
หมายเหตุการอัปเดต: หากคุณลงทะเบียนใน KDP Select ebooks ของคุณจะพร้อมใช้งานสำหรับผู้อ่าน Kindle Unlimited
การกำหนดราคา ebook ของคุณสูงขึ้นเล็กน้อยอาจทำให้หนังสือของคุณดูเหมือนเป็นข้อเสนอที่ดีสำหรับผู้อ่าน KU เช่นกัน
7. สูงและต่ำ
ราคาสูงจะให้ผลกำไรมากกว่า แต่ราคาต่ำจะมอบผู้อ่านได้มากขึ้น หรืออย่างน้อยก็เป็นตรรกะทั่วไป
อย่างไรก็ตาม คุณควรดูว่าสิ่งนี้เป็นจริงสำหรับ ebook ของคุณหรือไม่
หาก ebook ของคุณคือ $2.99 ให้ลองเปลี่ยนราคาเป็น $0.99 เป็นเวลาสองสัปดาห์ ตามด้วยราคาสองสัปดาห์ที่ $4.99
คุณอาจประหลาดใจกับผลลัพธ์ของวิธีการกำหนดราคานี้
สรุป
ไม่มีกฎที่ยากและรวดเร็วสำหรับกลยุทธ์การกำหนดราคา ebook ของ Kindle เว้นแต่ว่าการไม่ทำอะไรเกี่ยวกับเรื่องนี้เลยอาจส่งผลให้เกิดสิ่งเดียวกัน
แนวทางที่ดีในการกำหนดราคา ebook คือการจดราคาของหนังสือคู่แข่งยอดนิยมในประเภทหรือหมวดหมู่ของคุณ ราคาจะแตกต่างกันมากระหว่างเรื่องสั้น โนเวลลา และนิยายเต็มเรื่อง
หากราคาของคุณสูงหรือต่ำกว่าค่าเฉลี่ย คุณต้องคิดถึงราคาหนังสือของคุณ
การทดลองกับราคา ebook ของคุณร่วมกับการโปรโมตหนังสือออนไลน์มักจะเป็นการดำเนินการเชิงรุกที่ช่วยได้ในระยะยาวเท่านั้น
แน่นอนว่าเป้าหมายคือการขายสำเนา ebook ของคุณให้มากขึ้น ราคาของคุณจึงมีความสำคัญรองลงมา เพราะไม่ว่าราคาใด สินค้าขายดีก็คือสินค้าขายดี
คุณต้องการขาย eBook 1,000 เล่มในราคา $0.99 หรือหนังสือ 10 เล่มในราคา $9.99 ไหม
คุณสามารถเปลี่ยนราคาขายหนังสือของคุณได้บ่อยเท่าที่คุณต้องการเพื่อหาจุดราคาที่ดีที่สุด
ในบริการเผยแพร่ด้วยตนเองสำหรับผู้แต่งอิสระ สิ่งที่คุณต้องทำคือเปลี่ยนราคาและเผยแพร่ ebook ของคุณใหม่ มันอาจจะเป็นเรื่องของการลอง ลองแล้วลองอีก
แต่มันน่าทึ่งมากที่จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อคุณได้ลองอะไรใหม่ๆ และแตกต่างออกไป
การอ่านที่เกี่ยวข้อง: วิธีทำให้ Ebook ของคุณฟรีบน Amazon และไซต์ค้าปลีกอื่น ๆ