7 идей стратегии ценообразования электронных книг Kindle, которые вы можете попробовать для своих книг

Электронные книги чувствительны к цене, так какова ваша стратегия ценообразования электронных книг Kindle?

Если вы установили цену продажи своей электронной книги и не меняли ее с момента первой публикации, возможно, пришло время еще раз взглянуть на прейскурантную цену.

Если продажи книг не идут к вам в дверь, вероятно, самое время пересмотреть ваши цены.

Электронные книги — это розничный продукт, и если вы на мгновение задумаетесь о розничных магазинах любого рода, цены никогда не останутся неизменными. Модель ценообразования – это то, что воспринимает потребитель.

Учитывайте цену вашей книги

Всегда есть распродажи, скидки и скидки.

В случае с сетевыми магазинами часто существует разница в цене продукта в разных магазинах в зависимости от их местоположения и демографических характеристик покупателей.

Розничные цены подвижны и гибки.

С электронными книгами очень легко изменить цену продажи и метод ценообразования. Вы можете экспериментировать с диапазоном цен и стратегий ценообразования.

Все это может помочь увеличить продажи ваших электронных книг.

7 идей стратегии ценообразования электронных книг Kindle, которые стоит попробовать

Для опубликованных авторов вы стремитесь продать больше книг. Поэтому по любой цене, по которой вы сможете продавать электронные книги, это хорошая цена.

Не беспокойтесь о 70% гонорара KDP или о том, находитесь ли вы в верхнем или нижнем ценовом диапазоне электронных книг от 2,99 до 9,99 долларов.

Изменение цены должно быть частью маркетинга вашей книги. Вы можете изменить цену в любое время и так часто, как пожелаете.

Вот несколько советов, которые вы можете попробовать, чтобы увеличить потенциал продаж вашей электронной книги.

1. Вниз и вверх

Этот метод может помочь вам найти лучшую цену для вашей электронной книги. Снижайте цену своей электронной книги на 1 доллар каждые три дня, пока не достигнете 0,99 доллара.

Подождите три дня, а затем поднимите цену с шагом в 1 доллар, скажем, до 4,99 доллара.

Если вы видите увеличение продаж в определенной ценовой категории, повторите то же упражнение, чтобы проверить, повторяется ли та же закономерность.

Если вы не видите достаточно продаж, чтобы сделать вывод, попробуйте еще раз с большей периодичностью, возможно, пять дней.

2. Увеличьте цену

Это может показаться странным, если вы боретесь с продажами, но более высокая цена может работать на два фронта.

Более высокая цена часто дает потенциальному покупателю ощущение лучшего продукта (или электронной книги), а во-вторых, продажи по более высокой цене намного быстрее повысят ваш рейтинг.

Это психологическое ценообразование.

3. Разные цены в США и Великобритании

Эти два рынка электронных книг очень разные, особенно когда речь идет о ценовой чувствительности.

Я писал о разнице между ценами на электронные книги в США и Великобритании в другом посте и о том, что покупатели электронных книг в Великобритании гораздо менее охотно покупают электронные книги по цене выше 1,99 фунтов стерлингов.

Фактически, большинство продаж электронных книг в Великобритании составляют 0,99 фунтов стерлингов.

Поскольку Amazon UK является магазином с географической привязкой, нет проблем с предложением вашей электронной книги по более низкой цене (экономные цены) по сравнению с магазином в США, поскольку только покупатели из Великобритании могут покупать электронные книги в Kindle UK.

Вы можете установить разные цены на странице цен KDP, отключив параметр «Автоматически устанавливать цену в Великобритании на основе цены в США».

4. Сделайте книгу очень дешевой

Если вы опубликовали серию, пожертвуйте ценой первой книги серии, скажем, 0,99 доллара, чтобы привлечь новых читателей.

Затем установите каждый последующий заголовок с шагом в 1,00 доллара, скажем, до 3,99 доллара за последний заголовок в серии.

Это обычная маркетинговая уловка, помогающая завоевать долю рынка.

5. Цените свою книгу в мягкой обложке по высокой цене

Amazon всегда сравнивает цену на версию в мягкой обложке с версией для Kindle на странице продажи книги, перечеркивая цену печатной книги над ценой на Kindle.

Это выглядит как скидка на премиальные цены.

Почему бы не сделать так, чтобы это выглядело как большая скидка, увеличив цену вашей книги в мягкой обложке?

6. Увеличьте цену до того, как вы получите бесплатные электронные книги

Если вы используете KDP Select и у вас есть пять дней бесплатных электронных книг в течение периода регистрации, увеличьте цену, прежде чем начать предлагать бесплатную книгу.

Это особенно важно, если ваша обычная цена составляет 2,99 доллара или меньше.

Установите цену в 3,99 доллара или даже немного выше, чтобы ваша бесплатная электронная книга выглядела как настоящая кража бесплатно.

Примечание об обновлении: если вы зарегистрированы в KDP Select, ваши электронные книги доступны для читателей Kindle Unlimited.

Цена вашей электронной книги немного выше может сделать вашу книгу очень выгодной для читателей KU.

7. Высокий и низкий

Высокая цена принесет больше прибыли, но низкая цена принесет больше читателей, по крайней мере, такова общая логика.

Тем не менее, стоит посмотреть, верно ли это для вашей электронной книги.

Если ваша электронная книга стоит 2,99 доллара, попробуйте изменить цену на 0,99 доллара на две недели, а затем на две недели на 4,99 доллара.

Вы можете быть удивлены результатом этого метода ценообразования.

Резюме

Не существует жестких и быстрых правил для стратегии ценообразования электронных книг Kindle, за исключением того, что ничего не делать в этом отношении, вероятно, приведет к тому же.

Хороший подход к ценообразованию электронных книг — отметить цены популярных конкурентоспособных книг в вашем жанре или категории. Цена будет сильно различаться между рассказами, новеллами и полнометражными художественными романами.

Если ваша цена намного выше или ниже средней, вам нужно подумать о цене вашей книги.

Экспериментируя с ценой на электронную книгу, часто в сочетании с продвижением книги в Интернете, вы предпринимаете упреждающие действия, которые могут помочь только в долгосрочной перспективе.

Цель состоит, конечно же, в том, чтобы продать больше копий вашей электронной книги. Так что ваша цена имеет второстепенное значение. Потому что любой ценой бестселлер остается бестселлером.

Вы бы предпочли продать 1000 электронных книг по 0,99 доллара или 10 книг по 9,99 доллара?

Вы можете менять цену продажи своей книги так часто, как хотите, чтобы найти лучшую цену.

В любом сервисе самостоятельной публикации для независимых авторов все, что вам нужно сделать, это изменить цену и переиздать свою электронную книгу. Это может быть вопрос попытки, попытки и попытки еще раз.

Но удивительно, что может произойти, когда вы пробуете что-то новое и необычное.

Связанное чтение: Как сделать вашу электронную книгу бесплатной на Amazon и других розничных сайтах