설득력 있는 글쓰기 기법: 뛰어난 글쓰기 경력의 열쇠

설득 이라는 단어를 생각할 때 모든 종류의 부정적인 생각과 감정이 뇌를 스쳐지나갑니다.

당신은 설득을 밀어붙이는 것, 심지어 거짓말을 하는 것과 동일시합니다.

아무도 당신을 나쁘게 생각하지 않기 위해 설득력 있는 행동을 하지 않기 위해 최선을 다할 수 있습니다.

그런 식으로 생각하면 문자 그대로 당신의 글쓰기 경력에 지장을 주고 성공 가능성을 극적으로 저해할 수 있다고 말하면 어떨까요?

청중을 찾는 작가로서 당신 은 설득해야 합니다. 그것은 설득력 있는 글에 능숙해지는 것을 의미합니다. 당신의 경력은 그것에 달려 있습니다.

쓰라린 진실은 주목받고 성공할 현실적인 기회를 얻으려면 효과적으로, 변명하지 않고 윤리적으로 설득하는 법을 배워야 한다는 것입니다.

설득력 있는 글쓰기 기법이 당신의 작품에서 주목을 받는 방법

나는 설득의 달인이 된다는 생각이 작가로서 당신과 잘 어울리지 않을 수도 있다는 것을 알고 있습니다. 어쩌면 당신에게 조금 모욕적일 수도 있습니다. 당신은 다른 사람들을 설득해야 하는 것이 글쓰기 기술을 싸게 만든다고 느낄지 모릅니다. 그럴 수 있지.

하지만 누군가가 필요할 때, 누군가가 필요하다는 사실 을 고려할 때...

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… 윤리적인 설득을 마스터하는 것은 많은 의미를 갖기 시작합니다.

설득은 당신의 일을 비추는 스포트라이트입니다.

수많은 작가들이 동시에 관심을 끌기 위해 외치는 상황에서 군중 속에서 눈에 띄기 위해 얻을 수 있는 모든 이점이 필요합니다. 그리고 그것을 끝내는 방법은 사람들이 다른 사람들보다 당신을 선택하도록 설득하는 것입니다.

설득은 당신의 예술을 싸게 하는 것이 아니라 그것을 보여줍니다.

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설득력을 느슨하게 할 시간

나는 당신이 어디에서 왔는지 이해합니다. 다른 사람들이 일을 하도록 설득하고 설득해야 한다고 생각하면 피부가 약간 움츠러듭니다.

그리고 왜 안되지?

당신의 인생 전체, 텔레비전, 영화, 문학은 당신에게 생계를 위해 다른 사람들을 설득하는 사람들은 신뢰할 수 없는 나쁜 사람들이라는 것을 가르쳐주는 훌륭한 일을 해왔습니다.

예를 들어, 미디어는 가장 확실한 설득자 그룹인 영업 사원에 대해 무엇을 가르쳤습니까?

그들은 도둑의 무리입니다. 그들은 모두 자신의 경계를 늦추는 사람을 속이고 강탈하기 위해 기다리고 있는 믿을 수 없는 사기꾼입니다. 오른쪽?

글쎄, 아니, 사실. 그건 아니지. 사실, 대부분의 경우 완전히 사실이 아닙니다.

사실은 대부분의 설득자들(적어도 장기적으로 성공한 사람들)은 상당히 높은 윤리적 근거를 가지고 있습니다.

그리고 그것이 바로 당신이 작가로서 성공하기 위해 되어야 할 설득자의 유형입니다. 설득에 대한 부정적인 선입견을 제쳐두고 그것을 작동시키기 시작할 때입니다.

블로그 게시물, 쿼리 레터, 커버 레터 또는 이력서를 작성하든 간에 다른 사람들이 귀하를 알아채도록 설득한 다음 그들이 취하기를 원하는 조치를 취하는 능력은 매우 중요합니다.

설득력 있는 글쓰기의 놀라운 힘을 유리하게 사용하려면 두 가지 주요 단계를 거쳐야 합니다.

1. 작가로서 설득을 부당하게 판단했다는 사실을 인정해야 하고, 설득과 친해져야 한다.
2. 설득으로 친구를 사귀고, 그것을 마스터하고, 그것을 당신의 삶에 통합해야 합니다.

윤리적인 동시에 강력하게 설득하는 방법

당신은 누군가와 잘못된 관계를 맺은 적이 있습니까? 그리고 나중에 그들이 실제로 친구를 사귀는 꽤 멋진 사람이라는 것을 알게 됩니까?

나는 이것이 당신과 설득 사이에 일어나는 일이라고 제안할 것입니다. 당신은 그것을 부정적인 것으로 낙인찍게 만든 덜 아첨하는 경험을 했습니다.

그러나 당신이 생각할 수 있는 말 그대로 모든 성공적인 조직이나 단체는 설득에 숙달되어 있으며 심지어 가장 이타적이기도 합니다.

• 좋아하는 자선단체가 설득력이 있습니까?
• 교회는 어떻습니까?
• 비영리 단체?
• 테레사 수녀 같은 선교사?

사람들을 설득하여 특정 조치를 취하거나 돈을 주나요? 그들은 당신의 기도, 기부, 노동 또는 시간을 얻기 위해 설득합니까?

그들이하다. 그것이 그들이 생존하고 번성하는 방법입니다. 탐욕스럽거나 사악하다는 뜻인가요? 그들이 당신을 속이고 속이려고 합니까?

당연히 아니지.

이러한 유형의 조직은 세상을 우리 모두에게 더 나은 곳으로 만들기 위해 진심으로 노력합니다.

그리고 그들은 능숙하고 변명하지 않는 설득자 입니다.

설득 그 자체는 망치와 같은 순수하고 강력한 도구입니다. 그 자체로 도구일 뿐입니다.

그 좋고 나쁨은 전적으로 도구를 사용하는 사람의 의도에 달려 있습니다.

노숙자를 위한 집을 짓기 위해 망치를 사용할 수도 있고, 다른 사람을 다치게 하거나 죽이는 무기로 사용할 수도 있습니다.

망치 자체는 강력하면서도 동시에 결백합니다. 그리고 설득의 법칙도 마찬가지입니다.

윤리적으로 사용되는 설득의 법칙은 수많은 윈-윈 시나리오의 촉매제가 될 수 있습니다.

설득의 법칙 중 일부와 그것이 어떻게 설득력 있는 글에 즉각적으로 영향을 미치는지 자세히 살펴보겠습니다.

설득력 있는 글쓰기 기법 플레이북

사회 심리학자들이 200개가 넘는 설득의 법칙을 확인했지만, 저는 아래에서 가장 간단하고 가장 강력한 세 가지 법칙을 여러분과 공유할 것입니다. 당신은 사람들이 당신의 글에 얼마나 더 반응하는지 놀라게 될 것입니다.

(게다가, 이 기사의 끝에서, 또 다른 유용한 설득력 있는 글쓰기 리소스를 얻는 방법을 알려 드리겠습니다!)

*한 가지 주의사항

이 법칙은 강력합니다. 따라서 큰 힘에는 큰 책임이 따른다는 사실을 기억하십시오. 이러한 법률은 윤리적이거나 비윤리적인 목적으로 사용될 수 있습니다. 비윤리적인 조작은 결코 장기적으로 작동하지 않으며 매번 진실이 밝혀지며 카르마는 현실임을 기억하십시오. 항상 윤리적으로 설득하십시오.

1: 상호성의 법칙

이 법칙의 핵심은 누군가가 우리를 위해 좋은 일을 하면 그에 대한 보답으로 좋은 일을 하고 싶은 강한 충동이 있다는 사실입니다. 의식적이든 무의식적이든 그것은 매우 현실적이고 관찰 가능한 현상입니다.

친구와 점심을 먹으러 갔을 때 친구가 15달러를 지불하면 뇌 안에서 자동으로 무언가를 하고 싶은 충동을 느끼게 됩니다. 그리고 당신이 보답할 때, 그것은 심지어 불균형할 수도 있습니다. 점심 15달러를 저녁 100달러로 갚고 두 번 생각하지 않아도 됩니다. 이제 강력합니다.

상호성의 법칙을 통해 얻을 수 있는 교훈은 우리가 설득력 있는 사람이 되려면 먼저 연속 기부자가 되어야 한다는 것입니다. 그리고 우리가 주는 선물은 크거나, 중요하거나, 비싸지 않아도 됩니다. 그것은 단지 진실하고 감사해야합니다.

설득자로서 이 법을 윤리적이고 효과적으로 사용하여 다음과 같은 방법으로 글쓰기 경력을 도울 수 있습니다.

• 신규 또는 기존 가입자에게 무료 다운로드 제공
• 관심을 받고 있는 게시자에게 자원 봉사
• 팔로워에게 유용한 정보를 정기적으로 이메일로 보내기
• 누군가에게 호의를 베풀다
• 청중에게 진정으로 가치 있는 콘텐츠를 지속적으로 제공

시간이 지남에 따라 이러한 행동과 행동은 당신이 주는 사람이라는 인상을 받는 사람에게 나타납니다.

상호성의 법칙은 그 사람들이 당신의 선물에 진심으로 감사할 때, 그들 스스로 또는 당신이 그들에게 요청하기 때문에 언젠가는 보답할 것이라고 규정합니다.

Done에게 쓰기 자신의 Mary Jaksch는 그녀가 이 법의 혜택을 받은 방법에 대한 훌륭한 이야기를 가지고 있습니다. 슈퍼 블로거 Leo Babauta를 돕겠다는 그녀의 진심 어린 제안 덕분에 그녀의 A-List 경력이 시작되었습니다.

2: 사회적 증거의 법칙

이 법칙은 사람들이 무엇을 해야 할지 확신이 서지 않을 때 자신의 생각과 행동을 안내하기 위해 자신과 동일시하는 다른 사람들을 찾는 경향이 있음을 알려줍니다. 다시 말해, 인간은 동료들이 사회적으로 용인되는 일을 하려는 매우 강한 충동을 가지고 있습니다. "모두가 하고 있다면 그것은 좋은 일임에 틀림없다"는 사고방식입니다.

설득력 있는 글을 작성하기 위해 이 법칙을 활용하려면 다음 유형의 사회적 증거를 작업 및 커뮤니케이션에 의도적으로 통합하십시오.

• 사용후기

가장 일반적이고 가장 명백한 유형의 사회적 증거인 훌륭한 평가는 귀하의 작업에 대한 직접적인 보증으로 기록에 남음으로써 귀하에게 신용의 일부를 빌려주는 귀하를 알고 있는 신뢰할 수 있는 출처를 특징으로 합니다.

• 신용을 빌리다

이것은 널리 알려진 사람이나 단체의 직접적인 보증 없이 인용문이나 실제 역사적 사실을 사용하는 것을 의미합니다. 예를 들어, 귀하의 글이 미국 의료 시스템이 곧 붕괴될 것이라는 점을 지적하는 경우, 귀하의 주장을 뒷받침하는 New York Times의 첫 페이지 헤드라인의 인용문이나 이미지를 포함할 수 있습니다.

또는 알버트 아인슈타인, 오프라, 에디슨 또는 마이클 조던의 이야기나 인용문을 사용하여 당신이 쓰고 있는 것을 매우 신뢰할 수 있는 사람이 지원한다는 것을 보여줄 수 있습니다. 평가와 달리 유명인이 낯선 사람이거나 사망한 경우에도 유명인의 신뢰를 빌릴 수 있습니다.

그냥 윤리적으로 유지하십시오. 마이클 조던의 실제 직접적인 증언처럼 보이도록 거짓으로 만들지 마십시오.

• 다른 사람들은 그것을 좋아합니다

마지막으로, 많은 사람들이 당신의 작품을 좋아한다는 점을 강조하는 것만으로도 강력한 설득 기법입니다. 바로 여기 Write to Done에서 이 게시물의 오른쪽 상단 어딘가에 "250만 명이 넘는 연간 독자와 함께하세요!"라는 짧은 문장이 있습니다.

그것은 아주 적은 단어로 많은 것을 말해줍니다. 그렇지 않습니까? 이것은 Mary와 이 사이트에 대해 즉시 무엇을 알려줍니까? 당신의 작업이 수요가 많거나 인신매매가 많다는 것을 (진실하게) 암시하거나 보여주기 위해 할 수 있는 모든 것은 당신이 주목해야 할 사람이라는 것을 모든 사람에게 보여줍니다.

3: 희소성의 법칙

이 법칙은 어떤 것이 더 희소해지면 그것을 소유하거나 사용하거나 경험하려는 우리의 욕망이 자연스럽게 훨씬 더 강해진다는 사실을 보여줍니다. 이 법칙은 다른 두 가지 잘 알려진 개념과 관련이 있습니다. 공급과 수요; 그리고 상실에 대한 두려움이 이득에 대한 욕망보다 훨씬 더 강력한 동기부여가 된다는 사실.

이 법칙은 올바르고 윤리적으로 사용된다면 매우 강력합니다.

예를 들어 "서둘러! 딱 3개 남았다!” 인기있는 콘서트 티켓에 대해 이야기하는 경우 큰 동기 부여입니다. 그러나 무료 eBook 다운로드와 같이 거의 무제한으로 제공되는 무언가에 대해 이야기하는 경우 대략적이고 기만적일 것입니다.

제안을 이용할 기회를 놓치는 것 또한 희소성의 좋은 예입니다. 기회가 제품이나 서비스의 실제 구매와 연결되지 않더라도 말입니다.

예를 들어, “지금 내 이메일 목록에 가입하면 경력 과정을 바꿀 수 있는 귀중한 콘텐츠를 즉시 받기 시작합니다. "

제안은 실제로 만료되지 않지만 언어는 지금 하지 않으면 절대 하지 않을 수도 있음을 의미합니다. 잠재적 손실에 대한 간단하고 정확한 제안은 희소성의 한 형태이기도 합니다.

이 법이 당신의 작문 경력에 어떤 도움이 됩니까? 극적으로! 그리고 당신이 상상할 수 있는 많은 방법으로…

• 책이 빠르게 팔리고 있습니다. 수량 소진 시 지금 주문하십시오.
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다시 말하지만 실제 희소성을 사용하고 있는지 확인하십시오. 거짓 희소성은 단지 잘못된 것 외에도 아픈 엄지손가락처럼 두드러집니다.

설득력 있는 글쓰기를 한 단계 끌어올리기

당신이 글에서 설득의 법칙을 수용하고 활용하기로 결정하면 사람들이 당신의 작품과 상호 작용하고 반응하는 방식의 차이를 즉시 알아차릴 것입니다.

군중 속에서 눈에 띄고, 더 많은 청중을 유치하고, 작품을 판매하거나, 새로운 고객을 확보하려면 이 세 가지 법칙을 구현하십시오.

설득의 법칙을 이해하고 효과적으로 사용할 때 새로운 기회가 열리고 비즈니스가 성장하며 추종자와 고객을 위한 윈-윈 시나리오를 만들 수 있습니다.

추가 보너스로, 저는 특히 Write to Done 독자를 위해 9가지 권력 설득의 법칙이라고 하는 설득력 있는 글쓰기 치트 시트를 만들었습니다. 이는 설득력이 있는 사람을 꿈꾸는 사람을 위한 빠른 시작 가이드입니다.

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저자 소개:

Gary Korisko는 자신의 블로그 Reboot Authentic 에서 윤리적 설득에 대해 씁니다 . Gary의 무료 빠른 시작 가이드 와 보너스 eBook을 받아 매진 없이 현금화하는 방법을 배우십시오.