9 Dinge, die Sie in einer Gehaltsverhandlung niemals sagen sollten

Sie sind sich zu 96 Prozent sicher, dass Sie bereit sind, einen Termin mit Ihrem Chef zu vereinbaren, um ihn um eine Gehaltserhöhung zu bitten. Oder vielleicht nähern Sie sich dem Ende des Vorstellungsgesprächs und ein Angebot ist in Sicht. Wenn Sie jedoch wie ich sind, haben Sie definitiv ein oder zwei Mal Ihren Fuß in den Mund gesteckt und im absolut schlimmsten Moment das Falsche gesagt. Doh!

Vermassele es nicht.

Vermassele es nicht.

Egal wie oft Sie üben, was Sie sagen sollen, es besteht immer das Risiko, direkt an der Fünf-Yard-Linie herumzufummeln. Anstatt in Panik zu verfallen, bereiten Sie sich vor.

Um uns bei Gehaltsverhandlungen zu coachen, wandten wir uns an Josh Doody, Autor von Fearless Salary Negotiation. „Eine Gehaltsverhandlung ist eine Zusammenarbeit, und ein wichtiger Bestandteil einer erfolgreichen Zusammenarbeit ist eine gute Kommunikation“, sagt Doody. „Es ist wichtig, sehr klar zu kommunizieren, um Zweideutigkeiten zu vermeiden, die die Dinge komplizieren und den Verhandlungsprozess verlangsamen könnten.“

Anstatt dass Doody einfach nur die Dinge teilt, die Sie sagen sollten, ist er hier, um Sie vor potenziellen Verhandlungslandminen zu warnen, die Sie vermeiden sollten, wenn Sie nach dem Gehalt suchen, das Sie verdienen. Hier sind 9 Dinge, die man in einer Gehaltsverhandlung niemals sagen sollte:

1. „Derzeit“ wie in „Ich mache gerade…“

Die häufigste Frage, die Personalvermittler einem Kandidaten stellen werden, lautet etwa: „Wo stehen Sie also im Moment in Bezug auf Ihr Gehalt und wonach suchen Sie, wenn Sie diesen Schritt machen?“ Fallen Sie nicht darauf herein.

„Ich nenne das die gefürchtete Gehaltsfrage, und sie ist knifflig, weil sie normalerweise früh im Vorstellungsgespräch auftaucht und die meisten Kandidaten sie nicht als Teil einer Gehaltsverhandlung betrachten, obwohl dies der Fall ist“, sagt Doody. „Die Beantwortung dieser Frage durch die Offenlegung von Zahlen kann es sehr schwierig machen, später effektiv zu verhandeln, da dies den Kandidaten einsperren kann. Sobald sie das aktuelle oder gewünschte Gehalt offenlegen, sind die Angebote, die sie erhalten, sehr wahrscheinlich an diese Zahlen gebunden. Das kann sehr teuer werden, wenn das Unternehmen ihnen möglicherweise ein viel höheres Gehalt angeboten hat, als sie angegeben haben.“

2. „Gewünscht“ wie in „Mein Gehaltswunsch ist …“

Geben Sie Ihr aktuelles oder gewünschtes Gehalt nicht preis! „Es kann schwierig sein, sich von diesem Fehler zu erholen, und jede Situation ist einzigartig. Aber eine Möglichkeit, sich von diesen ursprünglichen Zahlen zu lösen, besteht darin, das Leistungspaket auf Mängel zu überprüfen“, sagt Doody. „Wenn das Angebot der Krankenversicherung, der bezahlte Urlaub, der Zielbonus oder andere Aspekte des Leistungspakets nicht überzeugend sind, kann der Kandidat dies als Gründe verwenden, um als Ausgleich ein höheres Gehalt zu verlangen.“

Versuchen Sie stattdessen etwas wie:

Ich fühle mich nicht wohl dabei, mein aktuelles Gehalt zu teilen. Ich würde mich lieber auf den Wert konzentrieren, den ich diesem Unternehmen hinzufügen kann, als darauf, was ich für meinen derzeitigen Job verdiene. Ich habe keine bestimmte Zahl für ein gewünschtes Gehalt im Kopf, und Sie wissen besser als ich, welchen Wert meine Fähigkeiten und Erfahrungen für Ihr Unternehmen haben könnten. Ich möchte, dass dieser Schritt für mich sowohl in Bezug auf Verantwortung als auch auf Vergütung ein großer Schritt nach vorne ist.

3. „Entschuldigung“

Laut Doody „ist Verhandeln unbequem, und unsere natürliche Tendenz besteht darin, zu versuchen, die Kanten eines schwierigen Gesprächs zu glätten. Sich zu entschuldigen könnte dem Personalvermittler oder Personalchef signalisieren, dass Sie möglicherweise bereit sind, einen Rückzieher zu machen, und das könnte teuer werden. Entschuldigen Sie sich nicht für die Verhandlungen.“

4. „Nein“ und andere negative Worte

Sie möchten Ihre Situation während der gesamten Verhandlung kontinuierlich verbessern und tun dies, indem Sie negative Sprache vermeiden und sich auf positive Sprache konzentrieren. Statt „Nein, das geht bei mir nicht.“ (zwei negative Wörter) können Sie sagen: „Ich würde mich wohler fühlen mit …“ (positive Wörter). Negative Worte verlangsamen die Dinge und können Mauern errichten, die die Zusammenarbeit erschweren. Nur positive Worte zu verwenden, ist anfangs schwierig, aber mit etwas Übung wirst du besser.“

5. „Ja“

Während dies wie das genaue Wort klingt, das man verwenden sollte, wenn man mit einem Personalvermittler spricht, besteht Doody darauf, dass es mit Vorsicht verwendet werden sollte. „Oft bekommt man ein Jobangebot, das wirklich attraktiv erscheint und vielleicht viel mehr als erwartet. Ihr Instinkt könnte in diesem Fall sein, das Angebot einfach anzunehmen, weil es so gut ist.“

Aber ist es zu gut?

„Möglicherweise haben Sie Ihren Wert in dieser Situation unterschätzt. Statt „Ja“ formulieren Sie ein Gegenangebot, um zu sehen, wie sehr Sie es verbessern können. Die Verhandlung sollte damit enden, dass das Unternehmen „Ja“ zu Ihnen sagt. Sobald sie „Ja“ zu Ihnen sagen oder Ihnen die Dinge ausgehen, um die Sie bitten können, sind Sie mit den Verhandlungen fertig.“

6. „Später“ wie in „Ich kann mich darum kümmern, nachdem ich angefangen habe.“

Aufschieber, dieser ist für Sie. „Manchmal ist es einfacher, unangenehme Teile einer Verhandlung zu vermeiden, indem man diese Teile des Gesprächs aufschiebt, bis man eingestellt ist. Das kann ein sehr kostspieliger Fehler sein, da Sie nicht den gleichen Spielraum haben, um zu verhandeln und Ihre Position zu verbessern, sobald Sie in der Tür sind. Durchbrechen Sie das Unbehagen und erzielen Sie jetzt das bestmögliche Ergebnis.“

7. Versuchen Sie es wie in „Können wir versuchen …?“

„Versuchen ist ein passives Wort, das viel Spielraum lässt, und das wollen Sie nicht“, beharrt Doody. „Es ist einfach für jemanden – ehrlich oder nicht – zu sagen: „Wir werden es versuchen …“ und zu antworten: „Wir haben es versucht, aber es hat einfach nicht geklappt.“ Bitten Sie sie nicht, etwas zu „versuchen“. Verwenden Sie stattdessen eine positivere Sprache wie „Ich würde mich wohler fühlen mit …“.

8. Mehr

Während dieses Wort kontraintuitiv erscheint, weil Sie verhandeln, um mehr zu bekommen, ist es ein Wort, das für eine erfolgreiche Verhandlung zu allgemein ist. Anstatt nach „mehr“ Gehalt oder „mehr“ Urlaub zu fragen, ist dies Ihre Zeit, um konkret zu werden.

„Überlassen Sie die Dinge nicht der Fantasie, wenn Sie verhandeln. Anstelle von „Können Sie beim Gehalt nachgeben?“ sagen Sie: „Ich würde mich mit einem Grundgehalt von 105.000 US-Dollar wohler fühlen.“

9. Wollen

Schließlich kann das Wort „wollen“ Verhandlungen beeinträchtigen. Die Verwendung kann die gesamte Prämisse Ihres Arguments untergraben, dass Sie es verdienen, mehr bezahlt zu werden, und Sie verdienen ein konkurrenzfähigeres Gehalt. Gehen Sie mit Fakten und Zahlen in eine Verhandlung und machen Sie überzeugende Argumente. Beginnen Sie mit dem Ausdrucken der Ergebnisse Ihres persönlichen Gehaltsrechners Know Your Worth. Sehen Sie, was Ihr Grundgehalt sein sollte, und sehen Sie, was die Branchennormen sind.

„Du könntest darüber reden, was du willst, was einfach nicht so wichtig ist. Oder Sie könnten darüber sprechen, was das Unternehmen will, was nicht so wirkungsvoll ist, wie darüber zu sprechen, was das Unternehmen braucht, was das Wichtigste ist“, fügt Doody hinzu. „Konzentrieren Sie sich auf die Bedürfnisse des Unternehmens und wie Sie dazu beitragen können, diese Bedürfnisse zu erfüllen, damit sie Ihren Wert leicht erkennen und daran arbeiten können, Sie dafür zu entlohnen.“

Eine Version dieses Beitrags erschien ursprünglich im Blog von Glassdoor .