如何创建个人品牌战略：循序渐进

建立个人品牌可以帮助您在受众眼中获得权威并获得更多收入。 在本文中了解如何创建个人品牌策略。

几年前，当我第一次听说建立个人品牌时，我认为这意味着获得一定数量的网站流量、电子邮件订阅者并达到收入目标。

当我获得 100 万 Twitter 关注者或建立 10 万订阅者的电子邮件列表时，我会成功，对吧？！

直到我与一家社交媒体机构合作，我才知道自己错得有多离谱。 我们的任务是建立一些 B2B 影响者的档案。 我每周在电子表格中跟踪关注者人数，并认为我们正在取得进展。

一位客户经理告诉我，“布莱恩，拥有大量 Twitter 关注者真是太好了，但这些统计数据只是虚荣心指标。 参与才是最重要的。”

常见的数字营销虚荣心指标示例包括：

• Twitter 帐户关注者总数
• 脸书专页粉丝
• 上周、一个月或一年的网站访问者
• 电子邮件列表的订阅者
• 最近的 Facebook 或 Instagram 帖子点赞或点赞
• 影片影片
• 获得“影响者”地位

虚荣指标是表面的。 建立个人品牌是为您的企业产生有意义的受众参与和收入的关键。 作为内容创作者，为您的观众服务并获得报酬是理想的最终目标。

你可以通过围绕你的专业知识或世界观建立品牌来做到这一点。 或者您可以在您的行业内建立商业品牌。

建立个人品牌

新的内容创作者有时不愿意将自己标榜为某个特定主题的思想领袖，更不用说分享他们的生活故事了。 Pamela Wilson 是 Big Brand System 的创始人和 Copyblogger 的教育副总裁。 她说：

“你必须与你想要接触的人分享更多关于你的信息。”

不情愿的新内容创建者可以围绕支持其总体信息的少数主题策划和创建内容，而不是分享他们在网上所做的一切。

威尔逊举了一位来自医疗保健行业的睡眠专家客户的例子。 她建议这位内容创作者将寻找合适的床作为她的主题之一。

“每次她旅行时，她都可以谈论这家酒店的床或睡在航空公司的床，”她说。

Wilson 建议围绕与您的专业知识和受众兴趣相关的四到五个关键主题创建内容。 这些主题会告知您的博客或播客的内容、您发送的电子邮件列表的内容以及您在其他人的播客中提到的主题。 她说：

“你可能只从三到四个类别开始，你确定你想在你的内容中谈论这些类别。 随着您的业务增长以及您对您的受众的了解越来越深，您可能会看到另一个类别的发展。”

想要建立个人品牌的内容创作者不需要在花哨的外观或高级网站上投资数千美元。

Wilson 说：“如果你想表现得像你自己，那么创建一个徽标实际上可能是在伤害自己，因为徽标与商业品牌的关联度更高。”

“找到一种字体，然后用那种字体输入你的名字。 这就是你开始所要做的一切。”

成功的个人品牌的一个很好的例子是 Darius Faroux。 他根据自己的名字和专业领域建立了一个受欢迎的品牌。

Faroux 将自己描述为“企业家、作家和投资者”，帮助他的读者提高生产力、积累财富和发展职业。

个人品牌战略的优点

建立个人关系可以帮助您达成图书交易、参与公开演讲或成为您所在行业的专家。 与商业或企业品牌相比，人们更有可能更快地信任个人品牌。

然而，建立个人品牌是一项艰苦的工作。 获得动力需要几个月的时间，而且可能会变得局限。 也许您厌倦了创建有关睡眠的内容？ 你不能以加密专家、跑步女孩、健康和健身达人、饮料爱好者和生活黑客狂热者而闻名。 太多的品牌会让您的受众感到困惑，也会让目标受众不知所措。 另外，谁有时间成为这么多不同主题的专家呢？

销售围绕个人品牌建立的网站或在线业务也更加困难。 虽然您的内容策略可能会发生变化，但建立个人品牌通常是一项长期策略。

建立商业品牌

第二种选择是围绕一个主题、概念或公司名称建立业务。 威尔逊解释说，

“商业品牌更像是一家有名字的公司，而你正在推广这个名字。”

如果你采用这种方法，你可以建立一个关于睡眠、重量训练或加密货币的网站、播客或 YouTube 频道，并以主题或观众的痛点命名。 您可以更轻松地与团队一起扩展，生产一系列产品和服务，甚至建立一个您稍后会销售的品牌。

例如，内容发布商可以在健康和健身、食品和饮料以及在线营销领域建立网站。 虽然不是这些网站的门面，但他们可以在幕后分配资源，聘请其他博主、作家甚至播客。 网站发布者制定品牌战略，而其他人则执行该战略。

例如，考虑一下 Lifehacker，它是世界上最大的生产力、技术和生活黑客网站之一。 它以名称而不是单个内容创建者的作品而闻名。

Lifehacker 雇佣了许多不同的作家，因为读者对品牌有亲和力，而不仅仅是一个内容创作者。 作家创作者来来去去，但品牌依然存在。

也就是说，Wilson 警告说，您仍然可以将自己置于商业品牌的前沿。 “就我而言，我选择了大品牌系统； 我有一个不是以我的名字命名的网站； 它以我想提供给人们的东西命名。”

Smart Passive Income 的 Pat Flynn 是商业品牌面孔的另一个例子，背后有一个可见的团队。

商业品牌战略的优点

如果您乐于制定其他人执行的内容策略，或者您的品牌可以与其他商业品牌竞争，那么商业品牌是一个不错的选择。

例如，网站所有者可以为其健康和健身网站制定内容策略，并委托自由撰稿人和其他专家来创建内容。 即使他们自己不是健康和健身方面的专家，他们也能找到成功。

由于受众与所有者没有直接关系或将他们与网站、渠道或平台上的主题相关联，因此销售或调整商业品牌的方向也更容易。

没有知名度，您将需要更多的金钱和时间来建立商业品牌。 人们倾向于更多地与名字和面孔而不是品牌联系在一起。 你也需要团队的帮助。

多年前，我想创建爱尔兰版的 Lifehacker。 那是个大错误。 Lifehacker 是该网站最著名的技术、生活黑客和生产力博客之一。 我推出了一个名为 WorkReadPlay 的旧网站。 我撰写并发表了有关 Excel 技巧、提示和技巧的文章。 书呆子吧？

几个月后，我的一些文章获得了排名并吸引了网站流量。 我收到了要求更多的读者的评论。 但是我遇到了一个大问题。

我对这个话题感到厌烦。 Excel，虽然我喜欢一个好的电子表格，但在 09.00 时并没有让我兴奋。 我尝试扩展到其他技术和软件技巧。

对于一个身无分文、孤独的爱尔兰内容创作者来说，要与一个大企业品牌背后的资源竞争几乎是不可能的。 我关闭了我的网站并考虑下一步该怎么做。

最后，我转向建立一个关于我所知道的一件事的个人品牌：写作。 因为我对写作充满热情，所以我更容易、更快地创建了这些内容。 我的书架上堆满了关于这个主题的书。

更重要的是，这个利基市场的竞争力较弱。 它涉及发布没有日期的内容，这与最新 Apple 技术的评论不同。

最近，我创建了几个围绕一个主题而不是我的名字打上烙印的网站。 但这只是因为我的个人品牌网站能产生月收入，而且我可以在这些领域内寻求其他专家的帮助。 现在，让我们介绍如何制定品牌战略。

确定您的目标受众

在决定个人或企业品牌后，制定定位声明。 本文档确定了您的目标受众，并将您的个人品牌战略重点放在他们的需求上。

它解释了您是谁、您的技能所在以及您如何帮助他人。 它还会告知您在网站、社交媒体平台甚至视频和文章中所说的话。 在一个页面上，提出并回答以下四个问题：

• 我是谁/我的企业代表什么？ 详细说明您的背景故事或您的企业的价值观。
• 我为谁服务？ 二十出头的有抱负的企业家与处于职业生涯中期的人之间存在很大差异。
• 我不服务什么？ 这个问题可以帮助您将您的业务或品牌与竞争对手区分开来。
• 我的听众希望、恐惧、梦想和渴望成为什么？ 采访、调查并与您的追随者和潜在客户交谈。
• 我/我的企业可以为我的受众提供什么？ 专注于你的长处和你擅长的事情。

这些都是很难回答的问题，您的文档会不断发展。 最终，目标是达成一个单一的声明：“我/我们帮助 X 实现 Y。”

您也不需要在特定的利基市场上击败其他内容创作者。 相反，围绕您的世界观或经验来定位定位声明。 找到一种新的机制或方式将您的价值传达给市场。

例如，惊悚片作家詹姆斯·帕特森 (James Patterson) 即将发行《蜘蛛侠来袭》(Along Came a Spider) 时，他面临来自《沉默的羔羊》(Silence of the Lambs) 的激烈竞争。 所以，他想出了这个标语：

“你可以停止等待下一个沉默的羔羊。”

通过内容营销建立您的品牌

内容营销是增加追随者和吸引更多客户或顾客的一种廉价而有效的方式。

在确定您的理想受众后，定期创建和发布详细说明他们问题的内容。 在此内容中，围绕您的专业知识和世界观提出可能的解决方案。 这涉及：

• 定期在您的网站上写作和写博客
• 将文章重新用于其他相关渠道，如 LinkedIn 和 Medium
• 定期在 Twitter、LinkedIn、Facebook 或您的理想受众花时间的任何地方发布原生内容
• 启动和发布与其他专家的播客访谈
• 通过电子邮件营销与忠实追随者建立关系

优秀的营销人员会确定四五个与受众需求相关的主题。 通常，由于他们的专业知识、工作经验、教育或世界观，他们在创建与这些主题相关的内容时可以利用竞争优势。 威尔逊举了一位睡眠专家的例子。

他们可以将旅行和酒店床位确定为创建相关内容的两个主题。 旅行时，他们可以在自己的网站和社交媒体平台上创建和发布有关这些主题的内容。 威尔逊说：

“这是一个弄清楚我的主题是什么以及我如何谈论这些主题的问题，无论是在我的内容营销还是在我的社交媒体存在中？ 例如，如果我是播客的嘉宾，我该如何将这个主题融入其中并进行谈论呢？”

四到五个主题是新内容营销人员在范围和重点之间的一个愉快的中间地带，同时避免让您的观众感到困惑。 然后，您可以为下一季度制定内容日历，决定发布什么内容、发布时间和地点。 热门内容类型包括：

• 如何
• 原因
• 教训
• 习惯
• 提示
• 方法
• 工具
• 错误
• 引号
• 故事
• 及时事件

“如果你有一个电子邮件列表并且你正在通过电子邮件发送你的列表，那么你就是在谈论那些主题。 如果你是客人，你就会在那里谈论这些主题。 当谈到您网站上的内容时，您也可以谈论这些主题，”Wilson 说。

扩大您的在线形象

无论您选择何种渠道或媒介，都可以创建一个代表您家乡的网站。 对于个人品牌，请尽可能使用您的姓名和 .com。 对于商业品牌，搜索特定于您的利基市场或行业的相关域名。

设置电子邮件列表并为您的列表创建一个选择加入页面。 免费赠送一些东西，让您的理想听众有理由交出他们的联系方式。 它可以是免费报告、迷你课程或视频。

您可以通过为其他网站撰写访客帖子、在 Medium 上写博客、参加播客采访或通过社交媒体来吸引访问量到登陆页面或网站——所有这些都是行之有效的内容营销策略。 在吸引客户或粉丝后，获得推荐并将其发布在您的网站上以提高可信度。

请记住，有效的内容营销人员专注于一个或两个分发渠道（播客、博客等）。 这种方法有助于避免不知所措。 创建 SEO 优化的文章需要不同的技能来录制播客或在 Instagram 上培养追随者。

尽管社交媒体关注者很好，但您并不拥有社交媒体页面、个人资料甚至那种关系。 询问任何看过 Facebook 页面的企业从 2014 年起直线下降。 大多数精明的思想领袖在社交媒体平台上建立品牌，但他们会要求读者、追随者和粉丝访问他们的网站或加入电子邮件列表。

回顾你的表现

虽然展示可信度很好，但 100 颗 Instagram 红心并不总能转化为收入。 网站访问者可以登陆网站并立即离开。 当我问那个客户经理参与度是什么意思时，他解释说：

“他们会在观看视频或文章后发表评论吗？ 其中有多少人会加入电子邮件列表？ 他们会拿出信用卡来购买产品或服务吗？”

因此，在审查您的品牌推广工作时，请考虑：

• 有多少 Twitter、Instagram 或 Facebook 关注者回复或评论了您的帖子
• 选择加入您的电子邮件列表的新网站访问者的百分比
• 在过去 90 天内有多少电子邮件订阅者打开了一封电子邮件并单击了一个链接
• 通过购买产品或服务转化为粉丝、关注者和订阅者的百分比

一旦您的内容营销策略获得牵引力，请尝试其他分发渠道，例如启动 YouTube 频道。 您还可以扩展到其他主题并接触不同的受众，所有这些都在您的个人品牌的保护下。

需要更多建议？ 查看我的社交媒体营销初学者文章。

个人品牌外卖

许多所谓的影响者和思想领袖称赞他们的订户数量、网站流量或收入。 他们在社交媒体资料或网站上吹嘘自己的成就。 但是世界上所有的喜欢和心都不会付房租。 最伟大和最成功的思想领袖将他们的听众的需求放在首位，作为他们个人品牌战略的一部分。

个人品牌技巧

• 通过在 Fiverr 上采购一个或使用像 Logomaker 这样的服务，避免在花哨的徽标上花费数百美元。 它的成本不到 50 美元。 你的时间和资源最好花在创建内容上，而不是花在企业界花哨的品牌技术上。
• 如果建立强大的个人品牌，请将个人和企业联系方式分开。 在您的网站或数字资产上使用软件邮箱或虚拟地址以及联系方式。 如果您以后出售部分业务，它将保护您的隐私并有所帮助。

关于个人品牌策略的常见问题解答