如何给投资者写冷邮件——来自 30 位 VC 的经验教训

事实：向投资者发送冷电子邮件是可行的。

证据？ Factmata 通过一封冷酷的电子邮件从 Mark Cuban 那里筹集了 500,000 美元的投资。 Mapistry 将一场冷酷的外展活动变成了一轮 250 万美元的融资。 Talkdesk 是一家估值 30 亿美元的公司，最初是通过一封精心设计的冷电子邮件获得资金的。

但是如何给投资者写一封冷淡的电子邮件呢？ 我们深入研究了 Twitter，以了解风险投资人会打开和阅读您的电子邮件的内容。

我们发现并分析了来自一些顶级 VC 的 30 条推文，这些推文分享了他们对创始人的建议，并通过电子邮件发送给他们。 在这篇博文中，我们将根据这些见解分享 10 个冷电子邮件提示。

1. 保持简短

这个提示在我们的列表中排名第一，因为它经常出现在我们的研究中。

因此，将您发给投资者的冷电子邮件的长度保持在 50-200 字左右。

您只有几秒钟的时间来给人留下最初的印象——阅读完整的电子邮件宣传应该只需要大约 45-90 秒。

开头的行被阅读的可能性最高，所以让它计数。

2.保持简单

一封好的冷电子邮件具有简单的结构。 尽管投资者之间的确切偏好各不相同，但以下内容不会出错。

1-2 句话说明你为什么联系这家特定的风险投资公司。

5-8 条重要信息：

• 创始人介绍
• 你试图解决的问题
• 你如何解决这个问题
• 牵引数字
• 融资轮信息
• 可能建立可信度的其他重要事项（主要投资者名称、知识产权、签署的采购订单、关键合作伙伴关系）
  

典型的建议之一是在保持简单时要注意格式。 你应该避免文字墙。 将文本分成短段落或使用行距、项目符号和编号。 简洁为王。

‍请记住：如有必要，您可以随时在音高甲板上进行详细说明。

3.做你的研究

花时间尝试了解您正在接近的每个投资者的目标和偏好。 这将帮助您确定他们是否适合您的公司，并在个人层面上与他们建立联系。

他们的背景是什么？ 他们的价值观是什么？ 他们在哪个阶段投资？ 他们是否专注于特定的行业、地区或商业模式？

很快你就会发现每个 VC 都是不同的。 因此，请确保个性化您的方法。

4. 预先安装一个音高甲板

向投资者发送冷电子邮件时，您的工作是减少摩擦并让他们尽可能容易地答应。

如果他们觉得你的推介很有趣，他们想马上了解更多。 让他们的生活更轻松，并附上一个音高甲板。 使用通用格式，以便快速阅读和浏览。 研究成功创业公司的宣传资料，完善你的。

然而，每条规则都有一个例外：并非所有 VC 都希望在最初的电子邮件中收到一个宣传资料——或者根本就没有。 尤其是在那些有大量投资者入境的早期案例中，创始人可能没有时间创建一个套牌，而是依靠 Notion 文档或早期产品演示来展示他们的想法。 这发生在我们 Flowrite 身上。

5.包括强大的CTA

在给投资者写一封冷淡的电子邮件时，请务必具体提出您的问题。

你在筹集资金吗？ 然后提出一个简短的介绍电话或会议。

此外，在您最初的外展活动中要求不止一件事会使您更难得到回应。 即使投资者拒绝了您的提议，您也可以稍后寻求反馈或建议。

6. 不要犹豫

大多数人从不发送冷电子邮件。 他们担心它会作为垃圾邮件消失，并且会令人讨厌。 这给了你一个优势。

只要克服你的犹豫并在写完那封深思熟虑的冷电子邮件后按下“发送”，就可以让你领先。

根据我们发现的推文，似乎很清楚：风投确实会阅读并回复冷冷的电子邮件。 发送一个有无限的上升空间，接近零的下降空间。

7. 具体

该建议全面适用。

让投资者知道您想专门联系他们，而不仅仅是任何 VC。 预先显示真实、准确的数字。 提出一个具体问题并简要说明你是如何解决它的。 避免使用诸如“颠覆”和“Uber for X”之类的流行语和行话。

最后，像向朋友解释一样写下你的演讲——像你说话一样写。

8. 校对

校对。 校对。 校对。 并再校对一次。

清除容易出现的错误：拼写错误、标点符号和语法错误。 没有什么比发送一封拼写错误的电子邮件更糟糕的了。

让其他人阅读您的文字。 写了几个小时之后，你几乎肯定会对自己的错误视而不见。 所以，慢慢来。 在您将音调完善到完美之前，不要点击发送。

9. 不要浪费时间

尊重别人的时间。 解释你创造的价值，如果 VC 感兴趣，他们会回复。

在这个阶段不要要求他们一天中的一个小时或天空中的月亮——如果有潜在的匹配，你最终会到达那里。

根据我们的研究，其他需要避免的事情：

• 不要对你是如何提出这个商业理念的历史长篇大论。
• 不要要求 NDA。
• 不要为给他们发冷邮件而道歉。

10. 也试试其他渠道

如今，除了电子邮件之外，还有很多其他渠道可以联系人们。

实际上有几十个关于风险资本投资者的 Twitter 列表。 一些 VC 使用 Clubhouse 的房间来听取建议并寻找新的机会。 领英怎么样？ Slack 群组、Discord 社区以及不胜枚举的列表……因此，有很多方法可以跟进您的电子邮件。 不要让他们浪费。

‍如果你想做自己的研究，你可以在这里找到我们发现的 30 条推文的完整列表。 我们希望您在下次给投资者写一封冷电子邮件时发现这些提示和 Flowrite 有用。