Como sonhar com um livro ou produto para fazer seus leitores babarem

Já pensou em criar um produto ou um livro?

Aposto que já passou pela sua cabeça.

Mas que tipo de produto você poderia criar?

O que seus leitores gostariam?

O que eles comprariam?

Você está confuso e não sabe como proceder, certo?

E mesmo que você tenha um possível produto, você ainda fica perplexo, porque não consegue descobrir se é uma boa ideia ou não.

Esse cenário parece familiar?

Eu sei tudo sobre essas dúvidas e preocupações porque criei muitos produtos diferentes.

Criar um produto leva muito tempo, e se você está simplesmente adivinhando se será bem-sucedido ou não, pode acabar com uma bolha de nada definhando em seu disco rígido.

Já vi acontecer: escritores criam relatórios, ebooks, aplicativos, cursos ou outros produtos.

Então eles esperam pelo grande momento em que tudo vale a pena.

Eles observam sua contagem de assinantes disparar e suas estatísticas de vendas entrarem em órbita.

Mas o que acontece?

Nada. Porque eles criaram um produto que não era viável.

Felizmente, existe uma maneira de avaliar rapidamente suas ideias antes de começar a trabalhar em um produto.

Você pode imaginar que atalho isso seria para o seu sucesso?

Veja bem, criar um produto não garante o sucesso – especialmente se você cometer um erro importante.

O erro idiota que as pessoas cometem com seu primeiro produto

O erro que a maioria das pessoas comete é se esforçar demais para criar um produto.

Huh?

Parece loucura, não é? Mas ouça-me.

Aqui está o que aconteceu recentemente com uma aluna minha (vamos chamá-la de Eva) que tem um blog sobre fotografia de viagem.

Estávamos conversando no Skype. Eva ficou animada e me contou que começou a escrever um ebook para ganhar algum dinheiro.

"Eu só tenho que escrevê-lo", disse ela, "sempre quis escrever sobre como ouvir seu próprio guia interior pode nos tornar pessoas melhores."

Comecei a ter um mau pressentimento sobre isso…

'Hmmm... você fez alguma pesquisa sobre se este tópico é adequado para seus leitores?'

'Pesquisa?'

— Sim, pesquisa. Você perguntou aos seus leitores se eles realmente comprariam o livro?

'Oh! Bem, não, eu não fiz.

Tenho certeza que você pode identificar o erro de Eva.

Ela seguiu sua paixão – sem verificar se o e-book seria adequado para seu público.

Não me entenda mal — a paixão é importante. Mas você quer vender seu produto, certo?

Vamos analisar um processo de duas etapas: apresentar ideias e depois avaliá-las. Em particular, quero apresentar a você uma maneira simples, mas poderosa, de avaliar sua ideia de produto em dez segundos.

Seu primeiro passo é fazer um brainstorming de ideias.

Como gerar ideias criativas

O brainstorming é uma ótima maneira de gerar ideias.

Assista ao pequeno vídeo abaixo, que apresenta seis maneiras criativas de debater ideias:

Depois de ter uma lista de ideias de produtos, é hora de avaliá-las.

Porque antes de embarcar na criação de um produto, você precisa avaliar se suas ideias são viáveis.

O teste pode ser feito em dez segundos.

Seu produto é oxigênio, aspirina ou joias?

Essa pergunta pode determinar – em dez segundos – se sua ideia de produto nasceu para decolar ou despencar.

Janet J. Kraus originalmente criou a pergunta 'É oxigênio , aspirina ou joias ?' como uma estrutura rápida para testar a vitalidade de uma ideia de startup.

Funciona também para produtos. Isso não é legal?

Oxigênio é algo que é necessário para a sobrevivência, Aspirina é algo que alivia a dor e Jóias indica algo que é um luxo.

Por que 'desesperado' é um marcador para produtos de oxigênio

Os produtos de oxigênio são necessários para a sobrevivência. Se diminuirmos um pouco, pode se referir a produtos que atendem à necessidade de uma solução instantânea.

Por exemplo, se você tem insônia, precisa urgentemente de estratégias para dormir. Se você tem uma condição crônica de saúde, está desesperado para encontrar uma cura; se você perdeu o emprego, precisa encontrar outra fonte de renda rapidamente. E se você está sozinho, você pode estar desesperado para encontrar um companheiro.

Todos esses são exemplos da necessidade de produtos de oxigênio para resolver o problema instantaneamente.

Na verdade, a palavra 'desesperado' pode alertá-lo imediatamente para um possível produto Oxygen .

Vamos dar uma olhada em dois exemplos de produtos de oxigênio .

Imagine que você é um insone. Você já tentou de tudo! Desconfiado de ficar viciado em pílulas para dormir e desesperadamente cansado, você procura maneiras de dormir um pouco.

Estas são as pessoas que a Dra. Caroline Wheeler tem como alvo com seu SleepKit.

Dr. Wheeler é um médico com experiência em PNL e apresentou uma solução perfeita para insones. Seu SleepKit remodela a resposta do sono das pessoas com a ajuda de podcasts, vídeos e exercícios de relaxamento guiados.

É um produto de oxigênio perfeito!

O segundo exemplo é um produto criado por Tracy Raftl na TheLoveVitamin.

Durante anos, Tracy sofria de acne severa.

Tracy diz de sua própria experiência:

“As pessoas que nunca tiveram acne não entendem o quão dolorosa é essa condição – tanto física quanto emocionalmente… Eu me senti tão incrivelmente desesperada e ansiosa além de qualquer coisa que já senti antes.”

Ela começou um blog para documentar sua história de superação da acne e, em seguida, criou um programa - a Academia Naturally Clear Skin, que ajuda os pacientes a limpar a pele da acne de maneira natural.

Novamente, este é um ótimo produto de oxigênio!

Você consegue pensar em algo em seu nicho onde as pessoas estão desesperadas por uma solução?

Se você pode encontrar um produto de oxigênio , você está pronto para o sucesso. Mas se você não conseguir encontrar um produto de oxigênio , poderá encontrar um produto de aspirina .

Como os produtos de aspirina aliviam a dor

Quando você estuda os comentários em seu blog, verifica as mídias sociais ou lê e-mails de seus leitores, verá que muitos de seus leitores falam sobre os mesmos pontos problemáticos.

Os produtos de aspirina são criados para aliviar a dor.

Um bom exemplo de um produto de aspirina é o Learn Scrivener Fast.

Como você deve saber, o Scrivener é um programa que facilita a escrita. Funciona para postagens de blog, bem como para grandes projetos como e-books ou romances.

Learn Scrivener Fast é um curso que mostra como usar o Scrivener. É um produto útil porque o Scrivener tem muitas opções diferentes e pode parecer esmagador.

Este é um bom exemplo de um produto de aspirina porque alivia a dor de escrever.

E o seu nicho? Existem ferramentas que você considera úteis?

Pense em criar um programa de treinamento que mostre aos outros como usar sua ferramenta favorita.

Se você puder criar um produto que ofereça soluções para aliviar a dor ou a frustração de seus leitores, você será um vencedor.

Mas seu público pode adorar outro tipo de produto. Um produto que pode tornar a vida mais agradável.

Por que os produtos de joalheria são sonhos tornados realidade

Jóias refere-se a produtos que são um luxo, não uma necessidade.

Pense nisso. O que seus leitores sonham?

O que melhoraria suas vidas?

Vamos dar uma olhada em dois exemplos de produtos de joalheria .

As irmãs Laura Forbes Carlin e Alison Forbes dirigem o Inspired Everyday Living, um blog sobre como criar um ambiente doméstico inspirador.

Eles criaram o curso Cinco práticas para mudar sua casa e sua vida, que mostra como mudanças simples em sua casa podem melhorar sua vida.

Neste curso, Laura e Alison mostram como usar a casa como um poderoso veículo de mudança, para aumentar a felicidade e impulsionar sua vida romântica.

Seu curso é realmente uma joalheria e também um produto de aspirina , porque ajuda as pessoas a criar um ambiente doméstico inspirador e as faz se sentir mais felizes.

O segundo exemplo de um produto de joalheria é um videogame chamado Just Dance .

Este videogame mostra movimentos de dança para 40 faixas principais. É interativo, então você pode até se tornar parte do jogo gravando seus próprios movimentos e se tornando um treinador de Just Dance para sua faixa favorita.

Este produto é puro entretenimento e um exemplo perfeito de um produto de joalheria .

E os produtos de joalheria para o seu nicho?

Você consegue pensar em gadgets, aplicativos, cursos ou programas de software em seu nicho que seriam úteis, divertidos ou bonitos?

Você tem uma ideia interessante que melhoraria a maneira como as pessoas vivem?

Essas perguntas levarão você a produtos que inspiram, dão prazer ou entretêm.

E se você sonhasse com um produto que abrangesse todos os três aspectos — oxigênio , aspirina e joias ?

As melhores ideias de produtos, acredita Janet Kraus, devem ter aspectos de todos os três.

Se for esse o caso, você não terá problemas para vender seu produto!

Basta pensar em telefones celulares. Como aponta Ilan Mochari, é simultaneamente Oxigênio (usando telefone ou e-mail), Aspirina (usando aplicativos com os quais você pode se comunicar ou pagar por coisas) e Jóias (desfrutar de jogos, música).

Uma maneira rápida de classificar suas ideias

Veja como usar o parâmetro Oxigênio, Aspirina, Jóiasna lista de ideias de produtos que você fez um brainstorming:

• Percorra sua lista e marque cada ideia com as letras O, A ou J, dependendo se elas se encaixam nos critérios para Oxigênio, Aspirina ou Jóias.
• Risque as ideias que não têm tags.
• Agora crie uma nova lista, começando com ideias de produtos que incluam a tag Oxygen . Isso é importante porque os produtos de oxigênio vendem mais facilmente.
• Em seguida, adicione as ideias que possuem a marca Aspirina . Esses produtos também podem vender muito bem.
• Mais abaixo, liste as ideias de produtos com a tag Jóias . Dependendo do seu nicho, você deve analisar essas ideias de produtos com muito cuidado, pois os produtos de joalheria são mais difíceis de vender.
• Depois de concluir este exercício, coloque em negrito as ideias de produtos que tenham mais de uma tag, especialmente se incluírem a tag Oxygen .

Estas são as suas ideias mais viáveis.

A próxima fase no desenvolvimento de seu produto é testar suas ideias viáveis. Há muitas maneiras de testar suas ideias.

Escreverei mais sobre como testar suas ideias em um post futuro, mas por enquanto, considere escrever sobre suas ideias e verificar os comentários em seu blog ou nas redes sociais para respostas positivas.

Claro, você não quer revelar sua ideia exata do produto, mas você pode escrever sobre os pontos problemáticos e perguntar o quão importante seria encontrar uma solução.

O valor da estrutura de Janet J. Kraus

Se você deseja criar um produto, seja um livro ou um produto digital, é importante ser econômico com seu tempo e energia.

O que você precisa evitar é ter uma ideia e depois se fixar nela. Já vi pessoas passarem dias e semanas delineando e planejando cursos que são pouco viáveis ​​porque se esqueceram de avaliar suas ideias antes de passar para a fase de planejamento do desenvolvimento.

Se você pudesse avaliar suas ideias antes de começar a criar um produto, isso não tornaria sua vida muito mais fácil?

O primeiro passo do brainstorming deve ser livre de quaisquer restrições. Você precisa incluir até mesmo ideias estranhas, pois não deve pré-julgar ideias na fase de brainstorming.

Uma vez que você tenha sua lista de ideias, usar a estrutura Oxigênio, Aspirina, Jóias é uma ótima maneira de eliminar ideias que não o levarão a lugar nenhum. Isso permitirá que você identifique ideias de produtos viáveis.

Eu certamente achei a estrutura de Oxigênio, Aspirina e Jóias muito útil em meu próprio trabalho.

Por favor, deixe-me saber seus pensamentos nos comentários.

E, se você gostou deste post, por favor, compartilhe-o nas redes sociais.