Jak możesz wykorzystać społeczny dowód słuszności do promowania swojej książki lub bloga

Wyrażenie społeczny dowód słuszności pochodzi z książki Roberta Cialdiniego z 1984 roku zatytułowanej Wpływ. Czasami nazywa się to również informacyjnym wpływem społecznym.

Szeroka definicja społecznego dowodu słuszności to zachowanie, które zakłada, że ​​inni ludzie wiedzą więcej o danej sytuacji.

Weź okoliczność, gdy ktoś myśli o zakupie produktów lub usług. W dzisiejszym społeczeństwie internetowym niemal naturalnym odruchem potencjalnych klientów jest sprawdzanie ocen i recenzji.

Oprócz opinii klientów istnieje wiele rodzajów dowodów. Pomogą Ci one poprawić wydajność Twojego bloga lub pomóc w sprzedaży większej liczby książek.

Jak możesz wykorzystać społeczny dowód słuszności?

Autorzy, blogerzy i pisarze mają do dyspozycji wiele narzędzi, z których mogą korzystać.

Sieci społecznościowe są najbardziej widoczną formą dowodu w Twoim marketingu.

Im więcej masz obserwujących, tym więcej osób uważa, że ​​jesteś wpływowy. To klucz do obecności w mediach społecznościowych.

Jeśli celebryta poleca produkt w mediach społecznościowych, sprzedaż na ogół wzrasta. Wzmianki o celebrytach to jedna z najpopularniejszych form influencer marketingu.

Reklamodawcy w mediach społecznościowych często wykorzystują referencje klientów w połączeniu z wezwaniem do działania. Oba pomagają zwiększyć świadomość marki i współczynniki konwersji.

Autorzy i blogerzy mogą wziąć pod uwagę te działania, które pomogą Ci poprawić wyniki w mediach społecznościowych.

Media społecznościowe, takie jak Facebook, Twitter i Instagram, działają lepiej, gdy możesz zwiększyć liczbę obserwujących i włączyć zewnętrzny autorytet.

Dla autorów recenzje książek są najlepszą formą zewnętrznego dowodu, z którego można skorzystać. Jeśli jesteś blogerem, nie możesz umieszczać recenzji produktów na swojej stronie. Ale możesz dodać system recenzji do każdego posta na blogu.

W każdym biznesie powinieneś pomyśleć o znalezieniu sposobów na poprawę o jeden procent dziennie. Rozwijanie swojego autorytetu w sieci to doskonały sposób na osiągnięcie tego celu.

Możesz rozpocząć dodawanie różnych rodzajów sygnałów dowodowych na wiele sposobów.

Dziesięć sposobów na poprawę dowodu społecznego

Oto dziesięć prostych przykładów społecznego dowodu słuszności i metod, których możesz użyć, aby zacząć.

Możesz je zastosować, aby poprawić sprzedaż książek, zwiększyć ruch na swoim blogu lub poprawić obecność w mediach społecznościowych.

Nie użyjesz ich wszystkich, ale być może możesz wybrać kilka, które pomogą ci w określeniu priorytetów.

1. Więcej polubień na Facebooku

Jedynym dokładnym barometrem i społecznym sygnałem wpływu na stronę na Facebooku jest liczba polubień. Im więcej polubień, tym bardziej wpływowy się stajesz.

Wiele polubień przyciąga wtedy więcej polubień. Ale wiesz, że organiczne zwiększenie sumy może zająć wieczność.

Jedynym sposobem na zdobycie większej liczby polubień jest zapłacenie. Ale korzystanie z reklam na Facebooku nie jest tak drogie, aby zacząć przyciągać dobrą liczbę.

Średnio kosztuje około 0,15 USD za polubienie. Jeśli przeznaczysz niewielki budżet miesięcznie, pomoże ci to w drodze.

Jeśli masz bloga lub stronę internetową, zawsze powinieneś mieć przyciski udostępniania społecznościowego dla wszystkich kanałów mediów społecznościowych. Upewnij się, że istnieje również opcja polubienia Twojej strony na Facebooku.

2. Więcej obserwujących na Twitterze

To proste równanie na Twitterze. Im więcej obserwujących możesz zdobyć, tym większy masz wpływ.

Istnieje wiele schematów pozyskiwania obserwujących na Twitterze. Ale najlepszym sposobem jest uzbroić się w cierpliwość i codziennie budować grono obserwujących.

Kiedy tweetujesz, nie ulegaj pokusie dodawania tylko wiadomości autopromocyjnych. Wymieszaj to i bądź bardziej pouczający. Udostępniaj informacje od ekspertów branżowych i liderów opinii.

To udowodni, że jesteś oczytany i poinformowany. W takim razie powinieneś zostać ekspertem Twittera, którego warto śledzić.

3. Poproś o recenzje książek

Recenzje książek to złoty dowód dla książek. Każdy autor wie, że zbieranie recenzji książek to naprawdę ciężka praca i bardzo niewielu czytelników poświęca na to czas.

Ale możesz sobie pomóc, dając im kuksańca. Poproś o recenzję. Widziałeś prośbę o sprawdzenie w tak wielu odwiedzanych witrynach lub w otrzymywanych e-mailach.

Na końcu książki dodaj kilka linijek tuż po KONIEC. Możesz błagać, błagać lub być zabawnym i możesz spróbować czegoś takiego.

Bardzo dziękuję za przeczytanie wszystkich 100 000 słów mojej książki. Ale chciałbym przeczytać 15 słów od ciebie w twojej recenzji. Dobre lub złe jest w porządku – dam sobie z tym radę.

Nawet jeśli tylko nieliczni zareagują, poproszenie czytelników o recenzję to najlepszy sposób na uzyskanie wyników.

4. Dodaj własne recenzje książek redakcyjnych Amazon

Czy wiesz, że możesz dodawać recenzje książek redakcyjnych do swojej strony książki w Amazon?

Można i jest to bardzo łatwe do zrobienia. Ogromną zaletą dodawania recenzji w ten sposób jest to, że Amazon nie może ich usunąć.

Oto jak dodać recenzje książek.

Przejdź do swojej książki w centrum autorów i kliknij kartę Recenzje redakcyjne.

Masz jedno pole recenzji dla swojej wersji ebooka, a dla wersji papierowej masz dwa pola. Ale możesz dodać dowolną liczbę recenzji w każdym polu.

W opisie książki możesz także dodawać fragmenty recenzji.

Na poniższym obrazku widać, że dodałem trzy recenzje w jednym polu i trzy fragmenty w opisie książki.

Poczekaj 24 godziny, a zobaczysz wynik na swojej stronie sprzedaży książek na Amazon.

Recenzje redakcyjne zobaczysz tuż po opisie książki lub innych książek z serii. Jest na długo przed listą recenzji czytelników oznaczonych gwiazdką, która pojawia się niżej na stronie.

Twoje krótkie recenzje będą teraz publikowane w opisie książki.

Możesz przeczytać nasz pełny artykuł na temat korzystania ze strony Amazon Author, aby dodawać recenzje i wiele więcej do stron sprzedaży książek.

5. Daj się ocenić swoim czytelnikom bloga

Istnieje wiele wtyczek i widżetów, których możesz użyć, aby dodać system ocen do swojego bloga.

Pomaga budować potwierdzenie społecznościowe ekspertów, gdy pozwalasz czytelnikom oceniać twoje artykuły.

Możesz użyć Multi Rating, która jest darmową wtyczką WordPress. Jest szybki i łatwy w konfiguracji. Ale istnieje wiele innych wyborów i opcji, których możesz użyć.

Po każdym artykule w Twojej witrynie możesz ustawić opcję oceny przydatności artykułu. Możesz użyć innych słów w swoim sloganie.

Z biegiem czasu te głosy są uśredniane i będą wyświetlane jako ocena w postaci gwiazdek u góry każdej strony artykułu.

Jak widać, pokazuje liczbę recenzji i średnią ocenę.

Jeśli masz szczęście, wyszukiwarki takie jak Google mogą dodawać Twoje oceny w postaci gwiazdek do list wyszukiwania. Nie dotyczy to każdego artykułu. Ale z mojego doświadczenia wynika, że ​​około 50% moich zindeksowanych stron ma ranking gwiazdek.

Gwiazdki w ocenach mogą być czynnikiem rankingowym optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO).

Kiedy możesz uzyskać dobre oceny, które pokazują się w wyszukiwarce Google, mówi to ludziom, że artykuł jest wart przeczytania.

Im więcej masz głosów i im wyższa średnia ocen, tym większą tworzysz wiarygodność. Mówi, że wiele osób uważa, że ​​warto cię przeczytać.

Aktualizacja: Niestety firma Google postanowiła zakończyć automatyczne dodawanie gwiazdek do wielu artykułów na blogu. Jednak nadal jest to możliwe, jeśli użyjesz znaczników schematu do wskazania produktu, takiego jak książka.

Jednak same gwiazdki oceny w Twojej witrynie to nadal świetny sposób na poinformowanie czytelników, że Twoje posty na blogu mają wysoką wartość.

6. Studia przypadków i cytowanie ekspertów

Zapewne wiele razy czytałeś taką linię na stronach internetowych i stronach docelowych.

Studia przypadków dowodzą, że wezwanie do działania działa.

Bardzo często nie ma linku do badania ani tego, kto je napisał.

Kiedy cytujesz statystyki lub dane w artykule lub poście na blogu, dodajesz wiarygodności swojemu punktowi widzenia za pomocą eksperckiego dowodu społecznego.

Przychody wydawców z książek i e-booków spadają o 3,2% w ciągu pięciu lat.

Ale znacznie lepiej jest udowodnić, że dokładnie zbadałeś swoje dane i że możesz poprzeć swoje twierdzenie dowodami.

Badanie w raporcie rocznym StatShot 2018 przeprowadzone przez Stowarzyszenie Wydawców Amerykańskich wskazuje, że w ciągu pięciu lat nastąpił niewielki spadek ogólnych przychodów wydawców o 3,2%. Źródło – Perspektywy wydawnicze.

Możesz dodać link w części tekstu lub jako źródło na końcu. Twoi czytelnicy mogą nie kliknąć linku. Ale zauważenie, że masz link do cytowania, działa jako weryfikowalny dowód.

Kolejną korzyścią jest to, że Google znajdzie link. Jeśli jest to bardzo istotne dla Twojego artykułu i wiarygodne źródło, będzie to dobry sygnał rankingowy i pomoże w rankingu Twojej wyszukiwarki.

7. Referencje od Twoich klientów

Większość motywów blogów ma widżet z referencjami. Widzisz je na wielu stronach.

Oczywiście są one najczęściej używane do zaprezentowania zadowolonych klientów.

Mogę użyć powyższego przykładu na Revive Social, ponieważ przedstawia mnie jako zadowolonego klienta.

Możesz jednak użyć tej samej funkcji, aby pokazać kilku szczęśliwym nabywcom książek lub czytelnikom blogów. Tak jak w moim przypadku, wystarczyło, że ktoś mnie o to zapytał.

Wcale nie jest trudno znaleźć trzy osoby, które zgodzą się na cytowanie na Twojej stronie. Zapytaj znajomych lub kontakty w mediach społecznościowych.

8. Używaj ikon lub odznak zaufania

Wiele witryn ma u dołu mały baner z logo firm, które ufają ich produktom lub usługom.

Istnieje wiele sposobów wykorzystania logo lub odznak jako dowodu społecznego.

Dla autorów, jeśli zostaniesz członkiem ALLi, możesz używać podobnego logo zaufania. To moje.

Jeśli jesteś blogerem, możesz znaleźć wiele witryn z nagrodami dla blogów, które oferują również odznaki zaufania.

9. Posiadaj szczerą i otwartą stronę

Udowodnienie, że jesteś prawdziwym człowiekiem i nie ukrywasz się za anonimowością, jest istotnym czynnikiem zaufania dla wielu rodzajów społecznego dowodu słuszności.

Strona z prawdziwym (i aktualnym) zdjęciem profilowym oraz nieformalnym tekstem napisanym w pierwszej osobie daje czytelnikom pewność siebie.

Wysyłasz sygnał społeczny, że jesteś otwarty i szczery. Pisanie tajemnicy jest w porządku w książce. Ale na twoim blogu lub stronie internetowej może wzbudzić podejrzenia.

Uczciwość jest zawsze najlepszą polityką.

10. Ludzie kochają liczby

Być może dlatego, że liczby są szybkie do uchwycenia i skończone, natychmiast rejestrują się w czytniku.

Liczby, zwłaszcza gdy odnoszą się do ludzi, to świetny sposób na udowodnienie sukcesu.

Dla przykładu mogę powiedzieć tak.

Dużo więcej osób odwiedziło dziś mojego bloga niż rok temu.

Albo mogę powiedzieć to.

Wczoraj naszą stronę odwiedziło 3376 osób. Tego samego dnia, rok temu, odwiedziło go 2339 osób . To wzrost o 44,34%.

Ruch ze stron odsyłających jest prawie taki sam, z zaledwie 2,56% wzrostem, ale ruch bezpośredni wzrósł o ponad 40%.

Największy skok nastąpił w liczbie nowych użytkowników, która wynosi 52,04%, czyli około 1000 nowych osób, które codziennie odwiedzają naszą witrynę.

Czasami warto poprzeć swoje liczby wykresem lub tabelą. Pomaga wzmocnić dowód statystyczny.

Dla ciekawskich, sekcja inne w powyższej tabeli z Google Analytics odnosi się do skierowań z niesklasyfikowanych witryn polecających, takich jak Medium lub Goodreads.

Streszczenie

Ostatecznie każda forma społecznego dowodu słuszności polega na przekonaniu ludzi, że pomysł, koncepcja, usługa lub produkt są wartościowe dla innych ludzi.

Kiedy ktoś widzi post w mediach społecznościowych z 1000 udostępnieniami, jest skłonny uwierzyć, że jest on bardziej wiarygodny niż post z dziesięcioma udostępnieniami.

Jest to bardzo powszechna reakcja psychologiczna. Używają go firmy, celebryci, politycy, a nawet rządy i podmioty państwowe.

Jeśli chodzi o wywieranie wpływu na ludzi, w pracy mogą być dobrzy i źli ludzie. Teraz wiemy, w jaki sposób nasze prywatne dane zostały wykorzystane do celów politycznych i wyborczych.

Ale nie musisz podejmować tak skomplikowanych i kosztownych kroków, aby zostać influencerem w swojej dziedzinie.

Wszystko, co musisz zrobić, to pomyśleć o dziesięciu pomysłach, które poruszyłem w tym artykule. Następnie zdecyduj, czy niektóre z nich mogą dla Ciebie pracować.

Wszystko po to, aby być wiarygodnym. Ale jeszcze bardziej o byciu otwartym i szczerym.

Powiązana lektura: Czy czytelnicy używają przycisków udostępniania społecznościowego w Twojej witrynie?