4 sposoby promowania siebie jako pisarza i przyciągania dobrze płatnych klientów

Jeśli potrzebujesz pomocy w określeniu marketingu dla pisarzy, ten post zawiera 4 strategie, które możesz wypróbować już dziś.

Marketing może być przerażającym tematem dla pisarzy, ponieważ istnieją niezliczone platformy do promowania twoich usług, a każda z nich ma własną listę zalet i wad. W przypadku pisarzy należy zająć się marketingiem, ponieważ to on decyduje o tym, czy jesteś w stanie zapłacić czynsz w następnym miesiącu, czy nie.

Marketing jest najważniejszą częścią Twojej niezależnej działalności pisarskiej - lub jakiejkolwiek firmy. Możesz być najlepszym pisarzem na świecie, ale jeśli nikt nie wie, kim jesteś, nigdy nie zarobisz pieniędzy.

Innym poważnym problemem jest prawidłowe zrównoważenie czasu spędzonego na pisaniu i marketingu. Jeśli spędzasz zbyt dużo czasu na pisaniu, a za mało na marketingu, Twój przepływ pracy wyschnie. Jeśli za dużo sprzedajesz, ucierpi na tym jakość twojej pracy.

Jak więc przyciągnąć klientów do pracy, mając wystarczająco dużo czasu na jej wykonanie? Dowiedzmy Się!

1. Załóż stronę internetową i twórz treści, które przyciągają klientów

Blog jest ważnym narzędziem marketingowym dla każdej firmy, ponieważ pozwala budować osobistą markę i lojalnych obserwujących. To podstawa strategii marketingowej pisarza.

Zanim zaczniesz wypompowywać treści, które uwielbiają Twoi odbiorcy, musisz najpierw zaprojektować stronę internetową, która konwertuje.

Stwórz atrakcyjną stronę internetową

Kupiłeś nazwę domeny dla swojej witryny, ale czujesz się całkowicie zagubiony i zdezorientowany, wpatrując się w pustą stronę. W tym momencie większość pisarzy popełnia błąd.

Połączą kilka słów i obrazków, które wyglądają atrakcyjnie, i zakończą ten dzień. To jest niewłaściwy sposób myślenia.

Twoja witryna jest narzędziem i jak każde narzędzie jest całkowicie bezużyteczna bez wyraźnego celu.

Celem Twojej witryny jest przekształcenie odwiedzających w kupujących poprzez wypełnienie formularza kontaktowego. Każde słowo, obraz i strona powinny przybliżać odwiedzającego do wypełnienia formularza kontaktowego.

Oferujesz usługi klientom, więc użyj swojej strony głównej jako strony docelowej dla swoich usług pisania. W ten sposób odwiedzający mogą wejść na Twoją witrynę i natychmiast dokonać konwersji bez konieczności odwiedzania innej strony.

Teraz, gdy jesteś we właściwym nastawieniu, zdecyduj, ile stron chcesz.

Prosta zasada, której należy przestrzegać, brzmi: „mniej znaczy więcej”. Wiele witryn ma zbyt wiele stron, które powodują niepotrzebny bałagan. Pięć podstawowych stron, które musi mieć każdy pisarz, to:

1. Strona główna
2. O stronie
3. strona portfolio
4. Strona serwisowa
5. Strona kontaktowa.

Jeśli rozważasz dodanie kolejnej strony, najpierw zadaj sobie pytanie: „Czy ta strona zwiększy prawdopodobieństwo, że odwiedzający skontaktują się ze mną za pośrednictwem formularza kontaktowego?” Jeśli tak, dodaj go. W większości przypadków dodatkowe strony powodują, że odwiedzający zostaje odsunięty na bok, a to obniża liczbę konwersji.

Teraz, gdy już zdecydowałeś, ile stron będziesz potrzebować, nadszedł czas, aby napisać kopię.

Spośród setek porad i wskazówek online, które pomogą Ci zwiększyć liczbę konwersji, zdecydowanie najbardziej pomocne dla nowych pisarzy jest skupienie się wyłącznie na potrzebach i pragnieniach klientów. Jeśli zdanie w Twojej witrynie nie wyjaśnia, w jaki sposób Twoja usługa poprawia życie odwiedzających, skróć je.

Przestań się chwalić swoją usługą. Zamiast tego skup się na tym, jak twoje pisanie przyniesie korzyści życiu gościa. Na przykład firma Man Crates sprzedaje prezenty dla mężczyzn i koncentruje się na tym, jak ich prezenty poprawiają życie kupującego. Mówią o niektórych funkcjach, ale kończą emocjonalną korzyścią.

Teraz, gdy masz już prostą witrynę internetową, która koncentruje się na potrzebach użytkowników, nadszedł czas na stworzenie atrakcyjnych treści.

Twórz atrakcyjne treści dla docelowych odbiorców

Podczas tworzenia treści wykonaj trzy ważne i proste kroki:

1. Poznaj swoich odbiorców lepiej niż oni sami.
2. Znajdź tematy do napisania .
3. Twórz atrakcyjne treści dotyczące ich problemów, wyzwań i pragnień.

Badania mają kluczowe znaczenie dla tworzenia atrakcyjnych treści. Musisz znać swoich odbiorców lepiej niż oni sami. W ten sposób za każdym razem, gdy publikujesz nowy post na blogu, wiedzą, że rozwiążesz ich problemy.

Jednym z najłatwiejszych sposobów zbadania odbiorców jest skontaktowanie się z nimi. Każda platforma społecznościowa się nada. Możesz przejść do Facebooka lub Reddit i wyszukać grupy związane z twoją niszą i wysłać wiadomość do kilku członków.

Dowiedz się, czy chcieliby wziąć udział w ankiecie i zadaj im te cztery ważne pytania.

1. Dlaczego interesuje Cię [puste]?
2. Dlaczego [puste] było dla ciebie walką?
3. Jaka jest twoja największa frustracja, jeśli chodzi o [puste]?
4. Co możesz osiągnąć, jeśli osiągniesz [puste]?

Jeśli jesteś pisarzem zajmującym się niszą związaną ze zdrowiem i sprawnością fizyczną, możesz zapytać na przykład: „Dlaczego interesujesz się zdrowiem i sprawnością fizyczną?” oraz „Dlaczego dbanie o kondycję i zdrowie było dla Ciebie walką?”

Zadawanie tych pytań daje głębszy wgląd w umysły odbiorców.

Drugim krokiem jest znalezienie tematów do napisania. Ten krok powinien być łatwy, jeśli wykonałeś krok pierwszy. Wszystko, co musisz zrobić, to przekształcić każdy problem swoich odbiorców w temat.

Korzystając z powyższego przykładu, jeśli największą trudnością i frustracją Twoich odbiorców są podróże na siłownię, aby poćwiczyć, utwórz post o tym, jak ćwiczyć w domu.

Ostatnim krokiem jest dogłębne zbadanie i dostarczenie wartości odbiorcom. Po zebraniu informacji często będą pojawiać się określone hasła. Używaj ich w całym poście, aby Twoi odbiorcy wiedzieli, że ten post jest dla nich.

Porozmawiajmy teraz o budowaniu listy e-mailowej, na której możesz się reklamować.

2. Zbuduj listę e-mailową i sprzedawaj im swoje usługi

Pomyśl o swojej liście e-mailowej jako o liście lojalnych obserwujących, którym możesz sprzedawać w dowolnym momencie. Zadziwia mnie, że wielu niezależnych pisarzy, a nawet firm, nie ma strategii marketingu e-mailowego.

Za każdego dolara wydanego na e-mail marketing otrzymujesz 44 USD. Gdzie można uzyskać lepszy zwrot niż ten?

Pierwszym krokiem do zbudowania listy e-mailowej jest stworzenie magnesu ołowiowego. Aby go dostarczyć, możesz użyć aplikacji takiej jak Mailshake.

Stwórz Lead Magnet, który przyciąga leady e-mailowe

Znasz już swoich odbiorców, odkąd zadałeś im te cztery ważne pytania powyżej. Teraz nadszedł czas, aby wykorzystać te informacje do stworzenia magnesu ołowiowego.

Magnes ołowiowy to każdy prezent, który oferujesz odwiedzającym w zamian za ich dane kontaktowe. W początkach Internetu ludzie chętnie rejestrowali się za coś darmowego, ale dzisiaj nie tak bardzo.

To sprawia, że ​​tworzenie magnesów ołowiowych, które są istotne i atrakcyjne dla odbiorców, jest ważniejsze niż kiedykolwiek.

Mając wszystkie informacje zebrane od docelowych odbiorców, poszukaj największego i najczęstszego problemu, z jakim się borykają. Jeśli nie jest wystarczająco duży, Twoi goście nie będą chcieli podawać Ci swoich adresów e-mail. Jeśli nie jest to wystarczająco powszechne, nie otrzymasz wielu adresów e-mail.

Magnes ołowiowy, który przyciąga wiele adresów e-mail, rozwiązuje poważny problem, z którym boryka się większość odwiedzających.

Jeśli największym problemem, z jakim borykają się Twoi goście, jest znalezienie czasu na gotowanie zdrowych posiłków, Twoim magnesem wiodącym może być bezpłatny e-book z przepisami, który zawiera zdrowe posiłki, które można szybko przygotować.

Jeśli jesteś niezależnym pisarzem w przestrzeni marketingowej, dużym problemem, przed którym mogą stanąć Twoi odbiorcy, jest tworzenie dokładnych person kupujących. Możesz stworzyć magnes wiodący, jak tworzyć dokładne persony kupujących, a odwiedzający będą błagać Cię o wzięcie adresu e-mail.

Wybierz odpowiednie oprogramowanie do marketingu e-mailowego

Teraz, gdy rozwiązałeś duży problem swoich odbiorców, wybierz oprogramowanie poczty e-mail, które odpowiada Twoim potrzebom. Oprogramowanie poczty e-mail umożliwia wysyłanie spersonalizowanych wiadomości do subskrybentów bez większych problemów. Ale przy tak wielu dostawcach oprogramowania do obsługi poczty e-mail, który z nich jest najlepszy?

Poszukaj takiego, który spełni Twoje potrzeby biznesowe. Rozważ te cztery czynniki:

• Dostarczalność
• Prostota
• Opcje personalizacji
• Opcje automatyzacji

Na początku szukaj oprogramowania, które jest proste w użyciu i ma zaawansowane opcje personalizacji i automatyzacji. Ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest kupowanie oprogramowania do e-mail marketingu, które jest łatwe w użyciu, ale nie potrafi nic poza podstawowymi funkcjami.

Oprogramowaniem pocztowym, które ma łatwy w użyciu, ale zaawansowany interfejs, jest ConvertKit. To oprogramowanie do e-mail marketingu może pochwalić się niesamowicie wysokim współczynnikiem dostarczalności wynoszącym 99,63% i umożliwia wysyłanie nieograniczonej liczby e-maili do subskrybentów.

Podobnie jak w przypadku każdego oprogramowania do obsługi poczty e-mail, ConvertKit ma krzywą uczenia się, ale gdy już go opanujesz, będziesz mógł wysyłać zautomatyzowane i dostosowane wiadomości e-mail do swoich subskrybentów.

Przeczytaj naszą recenzję ConvertKit.

Zwiększ wartość życia swoich subskrybentów, wysyłając e-maile

Gdy już wyślesz subskrybentom swój główny magnes, nadszedł czas, aby nadal dodawać wartość, wysyłając im wartościowe e-maile, które pomogą im rozwiązać ich codzienne problemy.

Pamiętaj, że już przeprowadziłeś badania i odkryłeś, jakie są główne problemy, pragnienia i wyzwania Twoich odbiorców. Teraz będziesz chciał wysyłać e-maile, które przybliżą ich do ich celów.

Możesz także powiadomić subskrybentów o opublikowaniu nowych postów na blogu. Zwiększa to Twoje szanse na uzyskanie większej liczby udostępnień, a Twój post stanie się wirusowy.

Dużym błędem, który popełnia większość niezależnych pisarzy, którzy zaczynają, jest wysyłanie swoim subskrybentom pomocnego magnesu prowadzącego, a następnie myślenie, że praca jest zakończona. Następnie ci nowi freelancerzy wysyłają e-mail za e-mailem, promując swoje usługi pisania, co powoduje, że wszyscy rezygnują z subskrypcji.

Chcesz znaleźć równowagę między wysyłaniem cennych e-maili informacyjnych a e-mailami sprzedażowymi. Na początku graj ostrożnie i wysyłaj tylko e-maile informacyjne. Po kilku tygodniach lub nawet miesiącach otwierania i czytania e-maili możesz zacząć ogłaszać wyprzedaże.

Poinformuj swoich subskrybentów, że organizujesz wyprzedaż i przez następne pięć dni będziesz pisać treści z 20% rabatem. Tworzy to ekskluzywność i zwiększa szanse na zakup.

3. Pisz gościnne posty na stronach autorytetów

Dlaczego chcesz pisać za darmo? Jesteś niezależnym pisarzem i zasługujesz na wynagrodzenie za swoją ciężką pracę. Cóż, nie piszesz za darmo, ale nie piszesz też po to, by bezpośrednio zarabiać. Piszesz, aby pokazać swoją pracę dużej liczbie oczu.

Kiedy zaczynasz, jest mało prawdopodobne, że Twoje artykuły dotrą do dużej liczby osób. Ale jeśli opublikujesz post na stronie organu, a oni przejdą do Twojego bloga, poinformuje to Google, że jesteś legalny, a Twój ranking SEO poprawi się.

Jeśli wystarczająco długo publikujesz gościnne posty w tych witrynach, czytelnicy mogą postrzegać Cię jako autorytatywną postać w branży, a Ty zbudujesz własne grono fanów. Jak więc publikować na tych stronach?

Poszukaj najlepszych 5% witryn w swojej niszy

Jeśli zamierzasz pisać bezpłatne artykuły, równie dobrze mogą to być najlepsze strony internetowe w Twojej niszy. Dlatego chcesz unikać stron internetowych średniego poziomu. Czas poświęcony na utworzenie posta może nie być wart wysiłku.

Zamiast tego przejdź do swojej ulubionej wyszukiwarki i wpisz swoją niszę. Zobaczysz wiele blogów w swojej niszy. Sporządź listę 10 najlepszych blogów i uzyskaj adres e-mail redaktora naczelnego każdego bloga.

Polowanie na adresy e-mail może przyprawiać o ból głowy. Zamiast tego zatrudnij kogoś z Upwork lub Fiverr. Prawdopodobnie zapłacisz kilka centów za e-mail i nie będziesz musiał samodzielnie szukać adresów e-mail.

Teraz, gdy masz już kilka adresów e-mail, czas na prezentację.

Redaktorzy Pitch z Twoim postem gościnnym

Najlepszym sposobem, aby redaktorzy zaakceptowali Twoje posty gościnne, jest przedstawienie im atrakcyjnych tematów, których nigdy wcześniej nie poruszali.

Opracuj także własny szablon postu gościnnego. Jeśli zamierzasz użyć takiego, który znalazłeś w Internecie, ryzykujesz, że będziesz brzmiał identycznie jak inne. Dzięki temu Twój e-mail może szybko trafić do kosza.

Po przedstawieniu redaktorom kilku atrakcyjnych postów na blogu, umieść linki do kilku swoich poprzednich artykułów i kliknij „Wyślij”.

Redaktorzy najczęściej nie odpowiadają po wysłaniu pierwszego e-maila, więc pamiętaj, aby odpowiedzieć za kilka dni.

Jest to silna strategia marketingu treści, ponieważ jeśli czytelnicy polubią Twoje treści, przejdą na Twojego bloga i zapiszą się na Twoją listę e-mailową.

Publikuj artykuły na Medium

Jeśli nie masz ochoty przechodzić przez proces szukania e-maili i prezentowania redaktorów, możesz zacząć pisać na Medium.

Założenie konta Medium zajmuje około 10 minut. Gdy publikujesz tam artykuły, Medium połączy Cię z osobami, które prawdopodobnie będą zainteresowane Twoimi treściami. W ten sposób dotrzesz do nowej, większej grupy odbiorców.

Jeśli publikujesz regularnie, możesz przyciągnąć tysiące ludzi do swojego bloga. Możesz także zarabiać na Medium, co jest główną korzyścią.

Publikowanie na Medium to skuteczny sposób na odkrycie przez dużych wydawców. Zawsze szukają popularnych autorów, a to może prowadzić do długotrwałych koncertów pisarskich.

Przeczytaj nasz przewodnik po zarabianiu pieniędzy na Medium.

4. Promuj swoje treści w mediach społecznościowych

Media społecznościowe to skuteczne narzędzie nie tylko do promowania treści, ale także usług pisania. Możesz promować swoją markę na kilka sposobów w mediach społecznościowych, w tym:

• Wyświetlanie ukierunkowanych reklam
• Publikowanie w grupach społecznościowych
• Dodawanie wartości na osi czasu
• Tworzenie i publikowanie zabawnych infografik
• Uruchomienie strony bloga w mediach społecznościowych.

Najszybszym i najprostszym sposobem promowania treści w mediach społecznościowych jest wyświetlanie płatnych reklam. Są to gwarantowane sposoby na zachęcenie zainteresowanych czytelników do klikania Twoich treści.

To powiedziawszy, Twój zwrot z mediów społecznościowych zależy od tekstu reklamy, targetowania i budżetu, więc kiedy jesteś nowy w marketingu cyfrowym, nie oczekuj cudu. Zamiast tego postaraj się poprawić swoje statystyki w dłuższej perspektywie, ponieważ przyzwyczajenie się do reklam w mediach społecznościowych może zająć trochę czasu.

Kiedy zaczynasz, rozpocznij małe i prowadź kampanie reklamowe w mediach społecznościowych, które kosztują około jednego dolara dziennie. Pozwala to na dostosowanie się i uczenie się na własnych błędach. Jeśli konkretna kampania przynosi wyniki, rozwiń.

Targetowanie może zrujnować lub zrujnować kampanię w mediach społecznościowych. Jeśli nie masz doświadczenia, zacznij od kierowania reklam do małych grup osób, o których wiesz, że będą zainteresowane Twoimi usługami.

Możesz na przykład kierować reklamy do osób, które odwiedziły Twoją witrynę w ciągu ostatnich 30 dni. W marketingu cyfrowym przypominanie odwiedzającym witrynę o Twoich produktach i usługach nazywa się retargetingiem, co może znacznie poprawić Twoje zwroty z mediów społecznościowych.

Ostatnie słowo o sposobach promowania się jako pisarz

Marketing jest jedną z najważniejszych części bycia niezależnym pisarzem, ponieważ przyciąga potencjalnych klientów i klientów. Czasami może to wydawać się zastraszające ze względu na niezliczone sposoby promowania swoich usług pisarskich.

Zakładając bloga, tworząc główny magnes, pisząc na stronach autorytetów i promując swoje treści, ustawiasz się na stały napływ klientów piszących.

Często zadawane pytania dotyczące sposobów promowania siebie jako pisarza