Les 10 meilleurs livres de marketing à lire

Les meilleurs livres de marketing expliquent comment établir des relations durables avec votre public idéal. Ils fournissent des stratégies intemporelles que tout le monde peut mettre en œuvre. Nous en arrondissons quelques-uns.

La lecture d'un livre classique sur le marketing produit peut vous aider à affiner votre stratégie marketing en tant que créateur ou propriétaire d'entreprise et à apprendre d'un autre professionnel du marketing. Les stratégies des meilleurs livres de marketing sont intemporelles, pratiques et généralement axées sur la recherche.

Les livres de marketing ci-dessous offrent des conseils pratiques à tout créatif, entrepreneur ou chef d'équipe marketing.

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03/12/2022 11h18 GMT

1. la tromperie d'Icare par Seth Godin

Dans ce livre marketing de 2012, Godin emprunte une grande idée à la mythologie grecque : l'histoire d'Icare qui volait trop près du soleil. Godin utilise l'histoire pour pousser les lecteurs à penser au-delà d'une carrière typique en entreprise.

Il explique comment la société entre dans une nouvelle ère de créativité. Il appelle les créatifs à faire de l'art et à diffuser leur travail dans le monde.

Godin, l'un des premiers partisans du marketing de permission, appelle les créatifs à éviter de créer pour le marché de masse et à laisser plutôt un public idéal les trouver. Et il explique comment ignorer les opposants et les critiques. C'est une bonne lecture pour tous ceux qui ont une idée créative.

Il écrit,

"La stratégie est vide sans changement, vide sans passion et vide sans personnes prêtes à affronter le vide."

Seth Godin

2. Hooked : Comment créer des produits qui créent des habitudes par Nir Eyal

Vous voulez en savoir plus sur le Growth Hacking ? Cherchez pas plus loin.

De nombreux propriétaires d'entreprise souhaitent créer des produits qui créent une accoutumance et que les gens adorent.

Dans ce livre de 2014, Eyal explique comment utiliser le modèle de crochet en quatre étapes pour créer des produits que les consommateurs adorent. Ce sont : le déclencheur, l'action, la variable et la récompense. Il couvre les différences entre les recommandations payées, gagnées, détenues et relationnelles pour les produits et services.

Eyal décrit comment les entreprises intelligentes positionnent leurs produits comme une oasis de soulagement pour les personnes ayant un besoin urgent. Enfin, il propose un cadre pour évaluer vos motivations à utiliser le modèle crochet.

Il écrit,

"Les produits qui nécessitent un degré élevé de changement de comportement sont voués à l'échec."

Nir Eyal

Découvrez notre entretien avec Nir Eyal.

3. Influence de Robert Cialdini

Chaque spécialiste du marketing doit comprendre la psychologie qui anime son lecteur, client ou public idéal. Dans ce livre de psychologie et de marketing de 1984, Cialdini examine les bases de la persuasion à travers sept principes :

• Engagement
• Cohérence
• J'aime
• Autorité
• Rareté
• Validation sociale
• La réciprocité

Il explique comment persuader les gens de dire oui. Il examine également le pouvoir de persuasion et comment convaincre éthiquement quelqu'un d'agir.

Si vous souhaitez clarifier le positionnement de votre entreprise ou de votre produit, ce livre est un bon choix. Il écrit,

"Un principe bien connu du comportement humain dit que lorsque nous demandons à quelqu'un de nous faire une faveur, nous aurons plus de succès si nous fournissons une raison. Les gens aiment simplement avoir des raisons pour ce qu'ils font.

Robert Cialdini

4. Comment les marques deviennent des icônes par Douglas B. Holt

Dans ce livre de 2004, Holt explique ce que les spécialistes du marketing doivent faire s'ils veulent créer une marque emblématique qui résonne auprès des clients. Il décrit certaines des marques américaines les plus prospères au cours des cinquante dernières années, notamment ESPN, Harley-Davidson et Budweiser.

Holt explique également comment les grandes marques gèrent la fidélité des clients et s'engagent dans l'activisme culturel. Il a passé plus de vingt ans à rechercher et à écrire ce livre de marketing.

"Les marques emblématiques diffusent des publicités que les gens adorent regarder. Avec l'avènement du Web, les clients les recherchent.

Douglas B. Holt

5. Blue Ocean Strategy par W. Chan Kim et Renee Mauborgne

Dans ce livre, les professeurs Kim et Mauborgne plaident pour que les entreprises accèdent à de nouveaux marchés incontestés via une stratégie océan bleu. De cette façon, ils peuvent étendre leur portée et attirer de nouveaux clients. Leur thèse est basée sur un examen décennal de 30 industries.

Les auteurs prennent l'exemple du lancement d'iTunes ainsi que du Cirque du Soleil. D'autre part, une stratégie d'océan rouge représente l'entrée et la concurrence sur un marché contesté. C'est une bonne lecture pour tout spécialiste du marketing B2B.

Ils offrent des conseils comme,

"Créer. Ne rivalisez pas.

W. Chan Kim et Renée Mauborgne

6. L'écraser ! par Gary Vaynerchuk

Ce livre de 2018 explique comment utiliser les médias sociaux comme une forme de marketing entrant et pour construire une marque personnelle. Vaynerchuk propose également des idées sur les dernières stratégies de marketing des médias sociaux basées sur ses expériences en tant qu'influenceur.

Ce livre sur le marketing des médias sociaux est idéal pour tous ceux qui consacrent du temps au marketing de contenu. Vaynerchuck est l'un des narrateurs, avec Rich Roll et Amy Schmittauer. Il dure plus de 8 heures. Certains des conseils marketing pour les médias sociaux sont déjà obsolètes, mais les principes sous-jacents sont toujours valables.

Vaynerchuk dit,

"Aimez votre famille, travaillez super dur, vivez votre passion."

Gary Vaynerchuk

7. Fait pour coller par Chip et Dan Heath

Publié en 2007, les frères Chip et Dan Heath expliquent pourquoi certaines idées prospèrent et d'autres meurent. Il est similaire au travail de Cialdini en ce sens qu'il se concentre sur la psychologie plutôt que sur les tactiques de marketing.

Selon les auteurs, les gens se souviennent d'idées simples, inattendues, concrètes, crédibles, émotionnelles et scénarisées.

Ce livre est un bon choix pour tous ceux qui veulent utiliser une grande idée pour vendre leur produit, service ou même un livre. C'est aussi une bonne idée à partager avec une équipe marketing plus large.

Les auteurs écrivent,

"Il n'y a pas de public passif."

Puce et Dan Heath

8. Shoe Dog par Phil Knight

Dans ce livre, le fondateur de Nike, Phil Knight, décrit avoir obtenu son diplôme d'école de commerce, avoir emprunté 50 dollars à son père et avoir fondé Nike. Il décrit la stratégie de Nike pour rivaliser avec des rivaux comme Adidas et comment la marque Nike a évolué. Il raconte également d'où vient le fameux swoosh.

Il écrit,

« Ayez confiance en vous, mais ayez aussi foi en la foi. Pas la foi comme d'autres la définissent. La foi telle que vous la définissez. La foi telle que la foi se définit dans votre cœur.

Phil Chevalier

9. Marketing de contenu épique par Joe Pulizzi

Vous souhaitez créer un blog d'entreprise ? Ou peut-être envisagez-vous d'utiliser le marketing de contenu, par exemple le podcasting, pour donner un nom à votre entreprise.

Pulizzi est le fondateur du Content Marketing Institute et dans ce livre de 2013, il explique les six principes qui sous-tendent les grands spécialistes du marketing de contenu. Ils:

• Combler un besoin
• Communiquez de manière cohérente
• Utiliser une voix humaine et authentique
• Exprimer un point de vue
• Éviter les ventes parler
• Sont reconnus comme les meilleurs (ou le seront à un moment donné)

Ce livre se marie bien avec n'importe quoi de Godin ou de Vaynerchuk. Pulizzi écrit,

"Le marketing de contenu est le processus marketing et commercial de création et de distribution de contenu pour attirer, acquérir et engager un public cible clairement défini et compris, dans le but de générer une action client rentable."

Joe Pulizi

10. Vendeur de plantes vivaces par Ryan Holiday

Ce livre de marketing est une excellente lecture pour les créatifs. Holiday explique pourquoi certains projets créatifs résistent à l'épreuve du temps tandis que d'autres disparaissent. Il se concentre principalement sur des livres à succès et célèbres dans ce travail de 2018, mais il dresse également le portrait d'entreprises mémorables d'autres industries, par exemple The Shawshank Redemption.

Les conseils de Holiday concernant l'identification d'un public cible idéal et l'élaboration d'un énoncé de positionnement s'appliquent à de nombreux types de projets créatifs, notamment une entreprise, un podcast ou un livre.

Il écrit,

"Avec le bon état d'esprit, le bon processus et le bon ensemble de stratégies commerciales, vous pouvez augmenter la probabilité que votre travail rejoigne les rangs de ces classiques. Leur succès peut être votre succès.

Vacances Ryan

Meilleurs livres de marketing : dernier mot

Ce sont quelques-uns des meilleurs livres de marketing disponibles aujourd'hui. Si vous avez du mal à trouver le temps de les lire, Audible est un excellent service pour consommer des livres pendant un trajet, au gymnase ou en promenade. (Consultez notre avis Audible).

N'oubliez pas que vous pouvez passer votre vie à lire des livres de marketing sans rien faire. Alors choisissez-en un, lisez-le et mettez les conseils à l'intérieur à utiliser pour votre entreprise.

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