Los 14 mejores libros de negociación que querrás leer para aumentar tu influencia
Publicado: 2023-07-18Consulte nuestra lista de los mejores libros de negociación para mejorar su juego en la negociación y comience a obtener un "sí" más rápidamente en los negocios, las amistades y más.
¿Qué tienen en común un padre que acuesta a un niño demasiado cansado, un ejecutivo que consigue un contrato multimillonario y un nuevo propietario que cierra el trato de compra de una casa? Cada uno de estos escenarios de la vida real implica liderazgo y negociación. No importa cuán amistoso sea, cuán accesible sea o cuánta reciprocidad ofrezca en la mesa de negociación: no obtendrá lo que desea si es un buen negociador.
Puede pensar que no es un negociador porque no dedica mucho tiempo activamente a tratar de hacerlo, pero esto simplemente no es cierto. Si eres humano, entonces eres un negociador. Es posible que aún no lo sepas. Probablemente pasa tiempo negociando a diario y es posible que no tenga éxito en ello.
Si alguna vez ha deseado tener más confianza, éxito e influencia, puede beneficiarse al aprender el arte de la negociación. Pero, ¿qué significa ser un negociador hábil? Esa es la pregunta de las edades y el tema de cientos de libros. He seleccionado lo mejor de lo mejor para que lo recoja en su próxima visita a la librería. Si desea convertirse en un negociador mejor y más hábil y necesita un pequeño empujón para lograrlo, estos libros son el mejor lugar para comenzar.
Contenido
- Los mejores libros de negociación clasificados
- ¿Qué es la negociación?
- 1. Llegar al Sí: negociar un acuerdo sin ceder por Roger Fisher y William Ury
- 2. Nunca dividas la diferencia por Chris Voss
- 3. Conversaciones cruciales: herramientas para hablar cuando hay mucho en juego por Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan y Al Switzler
- 4. El arte de la negociación: cómo improvisar un acuerdo en un mundo caótico por Michael Wheeler
- 5. Comience con un No: las herramientas de negociación que los profesionales no quieren que usted conozca por Jim Camp
- 6. Negociar racionalmente por Max H. Bazerman y Margaret A. Neale
- 7. Negociar para obtener ventajas por G. Richard Shell
- 8. Influencia: la psicología de la persuasión por el Dr. Robert B Cialdini
- 9. La única guía de negociación que necesitará por Peter B. Stark y Jane Flaherty
- 10. El genio de la negociación: cómo superar los obstáculos y lograr resultados brillantes en la mesa de negociación por Deepak Malhotra y Max H. Bazerman
- 11. Obtener más: cómo puede negociar para tener éxito en el trabajo y en la vida por Stuart Diamond
- 12. El kit de herramientas de negociación: cómo obtener exactamente lo que desea en cualquier situación comercial o personal por Roger J. Volkema
- 13. Negociación por Roy J. Lewicki, David M. Saunders y John W. Minton
- 14. Las mujeres no preguntan: la negociación y la brecha de género por Linda Babcock y Sara Laschever
- Autor
Los mejores libros de negociación clasificados
¿Qué es la negociación?
En términos prácticos, la negociación es una discusión para resolver una disputa o llegar a un acuerdo entre dos o más partes. Puede ser cariñoso y tierno, como la madre y el bebé, o puede ser duro y lleno de tensión, como la negociación de la liberación de un secuestrador. No importa la actitud que rodee la negociación, las habilidades necesarias son similares. Aprender estas habilidades le dará poder sobre las personas y situaciones en su vida y la mayoría de las personas pueden aprender a negociar con la instrucción adecuada.
1. Llegar al Sí: negociar un acuerdo sin ceder por Roger Fisher y William Ury
El primer libro de esta lista es Getting to Yes , ya que se considera el trabajo de referencia sobre resolución de problemas y negociación. Este libro es un éxito de ventas internacional que le dice a los lectores cómo llegar a un acuerdo de beneficio mutuo para todas las partes. Se basa en el trabajo del Proyecto de Negociación de Harvard. Esta organización trabaja a través de la resolución de conflictos mientras construye las teorías detrás de una negociación exitosa. Roger Fisher fue el director del proyecto y William Ury trabajó con él para poner la investigación en una forma digerible que proporcionara a los lectores una estrategia comprobada para abordar la negociación.
“Cualquier método de negociación puede ser juzgado justamente por tres criterios: Debe producir un acuerdo sabio si es posible llegar a un acuerdo. Debería ser eficiente. Y debería mejorar o al menos no dañar la relación entre las partes”.
Roger Fisher y William Ury, Llegando al Sí
- Fisher, Roger (Autor)
- Inglés (idioma de publicación)
- 240 páginas - 03/05/2011 (fecha de publicación) - Penguin Books (editor)
2. Nunca dividas la diferencia por Chris Voss
El autor Chris Voss no es ajeno a la negociación. Como negociador de rehenes del FBI, ha asumido algunas de las negociaciones más desafiantes posibles. Nunca divida la diferencia vuelve a contar varias historias mientras le enseña las habilidades de negociación que desea. El subtítulo, Negociando como si tu vida dependiera de ello , se aplica bien porque la vida de Voss dependía de sus habilidades de negociación en algunos de estos escenarios, como cuando se enfrentaba a las calles infestadas de pandillas de Haití. Las técnicas que enseña ayudan en escenarios menos violentos, ayudando a los profesionales de negocios a obtener más ganancias o ayudando a los estudiantes de MBA a conseguir el trabajo de sus sueños.
“Otra regla simple es, cuando te agreden verbalmente, no contraataques. En cambio, desarma a tu contraparte haciendo una pregunta calibrada”.
Chris Voss, Nunca dividas la diferencia
- Libro de tapa dura
- Voss, Chris (Autor)
- Inglés (idioma de publicación)
- 288 páginas - 17/05/2016 (fecha de publicación) - Harper Business (editor)
3. Conversaciones cruciales: herramientas para hablar cuando hay mucho en juego por Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan y Al Switzler
¿Quieres ser persuasivo pero en cambio te encuentras abrasivo? Entonces Crucial Conversations es el libro que necesita. Este libro enseña a los lectores una técnica de dominio de seis minutos que los prepara mejor para situaciones de alto impacto. Con esta estrategia, puedes aprender a escuchar bien en situaciones en las que otros explotarían o recurrirían al temido tratamiento silencioso. Los autores Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan y Al Switzler brindan estrategias para conversaciones de alto riesgo y emociones.
“Son los más talentosos, no los menos talentosos, los que continuamente intentan mejorar sus habilidades de diálogo. Como suele ser el caso, los ricos se vuelven más ricos”.
Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan y Al Switzler, Conversaciones cruciales
- JOSEPH GRENNY, AL SWITZLER, KERRY PATTERSON, RON MCMILLAN (Autor)
- Inglés (idioma de publicación)
- 18/07/2023 (Fecha de publicación) - MC GRAW HILL INDIA (Editor)
4. El arte de la negociación: cómo improvisar un acuerdo en un mundo caótico por Michael Wheeler
The Art of Negotiation es una publicación de Harvard Business School diseñada para enseñar tácticas de negociación empresarial. Michael Wheeler, el autor del libro, es miembro del Programa de Negociación de la Facultad de Derecho de Harvard. Este libro explora cómo ver la negociación como un proceso de exploración en lugar de un método para establecer demandas y luchar por ellas. Estos principios funcionan en transacciones comerciales y personales, como comprar una casa o un automóvil. En el libro, Wheeler compara a los negociadores con músicos de jazz: no solo conocen los conceptos básicos, sino que también saben cómo adaptarse a las circunstancias cambiantes.
“Los estudios muestran que la mayoría de las personas se califican a sí mismas muy por encima del promedio en lo que respecta al comportamiento ético. Una encuesta de una revista de noticias preguntó a la gente quién pensaban que iría al cielo. Bill Clinton fue un fracaso, obteniendo el 52 por ciento de respaldo de los encuestados. A la ex estrella del baloncesto Michael Jordan le fue mejor, con un 62 por ciento. La Madre Teresa superó a los dos hombres estadounidenses con un 79 por ciento. Pero ella no era la más alta. Ese honor fue para “usted mismo”, con un 87 por ciento”.
Michael Wheeler, El arte de la negociación
- Libro usado en buen estado
- Libro de tapa dura
- Wheeler, Michael (Autor)
- Inglés (idioma de publicación)
- 320 páginas - 08/10/2013 (fecha de publicación) - Simon & Schuster (editor)
5. Comience con un No: las herramientas de negociación que los profesionales no quieren que usted conozca por Jim Camp
Tradicionalmente, cuando negocias, comienzas el proceso con la idea de encontrar un terreno común. El autor Jim Camp afirma que hay una mejor manera de comenzar que Empezar con el número . Este libro explora las tácticas de los mejores negociadores, comenzando por el hecho de que prefieren escuchar un “no” y trabajar con las necesidades y emociones de la otra parte para tomar una decisión que se alinee con sus objetivos pero que haga que la otra parte sienta que estaba en línea. con los de ellos también.
“¿Deberías simplemente alejarte, sin resentimientos? Cualquiera que sea su decisión, será buena porque ha conservado el control de la negociación”.
Jim Camp, Empezar sin
- Libro de tapa dura
- Camp, Jim (Autor)
- Inglés (idioma de publicación)
- 288 Páginas - 15/07/2002 (Fecha de publicación) - Moneda (Editor)
6. Negociar racionalmente por Max H. Bazerman y Margaret A. Neale
Negociar racionalmente es recomendado por el Programa de Negociación de la Facultad de Derecho de Harvard. Los autores Max H. Bazerman y Margaret A. Neale estudiaron a más de 10 000 ejecutivos y estudiantes en negociaciones durante un período de cinco años. Descubrieron que muchas de estas personas se comportaron de manera irracional durante la negociación y usaron el libro para mostrar cómo podían cambiar para actuar racionalmente y evitar las trampas comunes en las negociaciones de la vida real. Utilizan la premisa de que negociar racionalmente implica tener en cuenta sus mejores intereses durante las negociaciones.
“Negociar racionalmente significa tomar las mejores decisiones para maximizar sus intereses. Sin embargo, no nos preocupa 'llegar al sí'. Nuestro trabajo muestra que, en muchos casos, es mejor no llegar a ningún acuerdo”.
Max Bazerman y Margaret Neale, Negociar racionalmente
- Max H Bazerman (Autor)
- Inglés (idioma de publicación)
- 208 Páginas - 01/01/1994 (Fecha de Publicación) - Prensa Libre (Editorial)
7. Negociar para obtener ventajas por G. Richard Shell
En Negociar para obtener ventajas , G. Richard Shell, profesor universitario y director del Taller de Negociación Ejecutiva de Wharton, explora un enfoque sistemático para negociar de manera efectiva utilizando quién es usted actualmente, no quién quiere ser. Shell cuenta historias de la vida real sobre negociadores hábiles para explorar estrategias de negociación. El autor también habla sobre la neurociencia y cómo se relaciona con la negociación efectiva. Shell también enseña que la preparación, incluida la descripción de sus expectativas y la relación con la otra parte antes de comenzar a negociar, es la clave del éxito en la negociación.
“Una negociación es un proceso de comunicación interactivo que puede tener lugar cada vez que queremos algo de otra persona u otra persona quiere algo de nosotros”.
Negociar para obtener ventajas, G. Richard Shell
- Estrategias de negociación para personas razonables
- Revisado y actualizado.
- Por Richard Concha
- Negociar para obtener ventajas.
- Shell, G Richard (Autor)
8. Influencia: la psicología de la persuasión por el Dr. Robert B Cialdini
El Dr. Robert B. Cialdini pasó 35 años estudiando a las personas y lo que les hace decir "sí". El resultado es Influencia: la psicología de la persuasión, que explora cómo utilizar la psicología en el proceso de negociación. El autor desglosa la ciencia en términos sencillos y le dice cómo aplicar estos principios cuando se dirige a la mesa de negociaciones. El consejo está respaldado por investigaciones científicas basadas en evidencia y revisadas por pares, lo que lo hace aún más persuasivo.
“El negociador verdaderamente dotado, entonces, es aquel cuya posición inicial es lo suficientemente exagerada como para permitir una serie de concesiones que producirán una oferta final deseable por parte del oponente, pero que no es tan descabellada como para ser vista como ilegítima desde el principio”.
Dr. Robert B. Cialdini, Influencia: La psicología de la persuasión
- Libro de tapa dura
- Cialdini PhD, Robert B (Autor)
- Inglés (idioma de publicación)
- 592 páginas - 04/05/2021 (fecha de publicación) - Harper Business (editor)
9. La única guía de negociación que necesitará por Peter B. Stark y Jane Flaherty
Peter B. Stark y Jane Flaherty combinaron sus esfuerzos en La única guía de negociación que necesitará . Presenta 101 formas de ganar en una negociación, ya sea algo grande, como un aumento de sueldo, o algo pequeño, como ayudar con las tareas del hogar. Las 101 tácticas presentadas incluyen reconocer las señales del lenguaje corporal, lidiar con los acosadores y contrarrestar las tácticas de negociación poco éticas. Stark y Flaherty son exitosos profesionales de negocios que combinan su experiencia en este práctico libro.
“El resultado ideal para casi todas las negociaciones es ganar-ganar. Se satisfacen las necesidades y objetivos de ambas partes, por lo que ambos se marchan con un sentimiento positivo y con la voluntad de volver a negociar entre ellos”.
Peter B. Stark y Jane Flaherty, la única guía de negociación que necesitará
- Stark, Peter B. (Autor)
- Inglés (idioma de publicación)
- 304 Páginas - 13/06/2017 (Fecha de publicación) - Moneda (Editor)
10. El genio de la negociación: cómo superar los obstáculos y lograr resultados brillantes en la mesa de negociación por Deepak Malhotra y Max H. Bazerman
Deepak Malhotra es otro profesor de la Escuela de Negocios de Harvard y se une a Max H. Bazerman para presentar Negotiation Genius . En este libro, se basan en sus décadas de investigación del comportamiento para enseñarle cómo prepararse para negociaciones sólidas. Te enseñan a negociar incluso desde una posición de debilidad, crean una relación de confianza y saben cuándo es el momento de retirarse de una negociación. El libro no deja de analizar situaciones difíciles, como negociaciones hostiles o poco éticas, y cómo entrar en ellas desde una posición de poder. Con este consejo, puede tener éxito en la mesa de negociación y más allá.
“Si se siente incómodo al negarse a responder una pregunta directa, puede mitigar su malestar ofreciéndose a responder una pregunta relacionada diferente. Aquí, la idea es ser sincero acerca de su incapacidad o falta de voluntad para responder a la pregunta específica y luego ofrecer una concesión proporcionando otra información útil”.
Deepak Malhotra y Max H. Bazerman, genio de la negociación
- Malhotra, Deepak (Autor)
- Inglés (idioma de publicación)
- 352 páginas - 26/08/2008 (fecha de publicación) - Bantam (editor)
11. Obtener más: cómo puede negociar para tener éxito en el trabajo y en la vida por Stuart Diamond
El éxito de ventas del New York Times Getting More de Stuart Diamond aborda el uso de la inteligencia emocional, las percepciones, la diversidad cultural y la colaboración para crear influencia en las personas cuando negocian. El autor ganador del premio Pulitzer y profesor de la Escuela de Negocios de Wharton cree que cada encuentro humano implica una negociación. En el libro, le da a la gente las herramientas para tener éxito en estos escenarios de la vida diaria.
“Tenga cuidado con las estratagemas, como que un comprador critique el automóvil del vendedor para obtener un precio más barato. Esta táctica solo devalúa al vendedor y lo pone a la defensiva. Utilice estándares en su lugar”.
Stuart Diamond, obteniendo más
- Libro usado en buen estado
- Diamond, Stuart (Autor)
- Inglés (idioma de publicación)
- 416 Páginas - 14/08/2012 (Fecha de publicación) - Moneda (Editor)
12. El kit de herramientas de negociación: cómo obtener exactamente lo que desea en cualquier situación comercial o personal por Roger J. Volkema
Roger J. Volkema ofrece información experta sobre cómo obtener lo que desea en The Negotiation Toolkit . Escrito como un libro de trabajo con autoevaluaciones y mini encuestas, este libro lo ayuda a descubrir qué es lo que no es negociable para usted, para que pueda defender lo que quiere. El autor afirma que el libro le enseñará a cualquier lector, incluso a aquellos que no son negociadores naturales, cómo encontrar el éxito en el proceso de negociación. Independientemente de su línea de trabajo, los principios de este libro lo ayudarán a tener más éxito al ser un mejor negociador.
“La gente no negociará contigo a menos que crean que puedes ayudarlos o lastimarlos”.
Roger J. Volkema, El kit de herramientas de negociación
- Volkema, Roger J. (Autor)
- Inglés (idioma de publicación)
- 208 Páginas - 01/06/1999 (Fecha de publicación) - AMACOM (Editorial)
13. Negociación por Roy J. Lewicki, David M. Saunders y John W. Minton
Negociación de Roy J. Lewicki, David M. Saunders y John W. Minton es una obra clásica. Adopta un enfoque psicológico de las ideas de regateo y negociación. Además, analiza las diferentes dinámicas que se pueden presentar en estas conversaciones y las relaciones interpersonales dentro de los grupos. La negociación se enfoca en el mundo laboral, específicamente en los gerentes y brinda soluciones prácticas que los lectores pueden practicar de inmediato.
“La gente toma sus decisiones basándose en lo que los hechos significan para ellos, no en los hechos en sí mismos”.
Roy J. Lewicki, David M. Saunders y John W. Minton, Negociación
- Libro usado en buen estado
- Lewicki, Roy J. (Autor)
- Inglés (idioma de publicación)
- 544 páginas - 03/05/1999 (fecha de publicación) - McGraw-Hill/Irwin (editor)
14. Las mujeres no preguntan: la negociación y la brecha de género por Linda Babcock y Sara Laschever
¿Sabías que muchas mujeres pierden más de medio millón de dólares en sus carreras porque no negocian sus salarios iniciales? En Las mujeres no preguntan , las autoras Linda Babcock y Sara Laschever examinan las razones personales y sociales por las que las mujeres suelen optar por no negociar. Los autores también intentan ayudar a las mujeres a aprender estas habilidades enseñándoles cómo pedir lo que quieren y merecen. Comienza con el primer paso: decidir negociar.
“Incluso cuando las mujeres pueden imaginar cambios que podrían aumentar su productividad en el trabajo, su felicidad en el hogar o su satisfacción general con sus vidas, su sentido de derecho reprimido crea barreras reales para sus peticiones. Debido a que no están insatisfechas con lo que tienen y no están seguras de merecer más, las mujeres a menudo se conforman con menos”.
Linda Babcock y Sara Laschever, Las mujeres no preguntan
- Babcock, Linda (Autor)
- Inglés (idioma de publicación)
- 272 páginas - 27/02/2007 (fecha de publicación) - Bantam (editor)
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